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加入Pat McGrath和Robyn“Rihanna”Fenty這樣的人并不是一件容易的事。2019年4月9日,Golde的姜黃混合系列在絲芙蘭正式推出,讓企業(yè)家Trinity Mouzon Wofford成為有史以來最年輕的黑人女性。對(duì)于一個(gè)品牌和創(chuàng)始人而言,這樣的新聞對(duì)于他們的旅程來說還是比較新的。經(jīng)過短短兩年的經(jīng)營,Mouzon Wofford在絲芙蘭新興健康類別中獲得了一席之地。Golde成立于2017年,其使命是開創(chuàng)一個(gè)健康的新時(shí)代,一個(gè)以可接近性為中心,并相信自己應(yīng)該感覺良好。其標(biāo)志性的姜黃產(chǎn)品系列可促進(jìn)肌膚光澤,減少臃腫和壓力平衡。絲芙蘭加入金果的100+批發(fā)商-包括Madewell的,GOOP,機(jī)翼和Urban Outfitters的-在它的軌跡,從啟動(dòng)到家喻戶曉的名字。
產(chǎn)品品牌是資本密集型的??,許多創(chuàng)始人尋求外部投資以擴(kuò)大規(guī)模。戈?duì)柕虏扇×瞬煌穆肪€。盡管有多個(gè)投資者接觸,該品牌完全是自籌資金。繼好消息之后,Mouzon Wofford分享了她對(duì)該品牌的最初愿景,他們?nèi)绾卧跊]有投資的情況下成長,以及她對(duì)其他有色人種的企業(yè)家打破障礙的建議。
Shani Syphrett:Golde正在為自己命名!它如何成為健康和美容空間的獨(dú)特入口?
Trinity Mouzon Wofford:
Golde出生于我自己作為健康消費(fèi)者的興趣。我希望讓這個(gè)空間感覺更加平易近人,讓今天的健康好奇的消費(fèi)者可以使用。我經(jīng)常說健康感覺它被分成兩個(gè)陣營中的一個(gè):它既是我們都知道和喜愛的脆脆的格蘭諾拉麥片,也是一個(gè)超豪華,獨(dú)家或限制性的環(huán)境。并且感覺這兩個(gè)選擇并沒有真正引起所有消費(fèi)者的共鳴。Golde是一個(gè)為廣大消費(fèi)者提供健康誘人和包容的機(jī)會(huì)。
Syphrett:為什么姜黃?
Mouzon Wofford:
由于其抗炎特性,我們推出了姜黃產(chǎn)品。我的媽媽第一次接觸到這種疾病,患有自身免疫性疾病,并會(huì)定期服用姜黃治療她的炎癥。她注意到她的癥狀確實(shí)令人印象深刻。我開始在農(nóng)貿(mào)市場買全根并把它扔進(jìn)我的果汁和冰沙里。我發(fā)現(xiàn)它對(duì)我的腸道健康和免疫力很有好處。這最終讓我想到推出一系列基于姜黃的產(chǎn)品。
Syphrett:您和您的合作伙伴Issey Kobori花了很多時(shí)間投資和完善Golde品牌。為什么重要的是不僅要看起來正確,還要確保品牌的精神和價(jià)值觀也很突出?
Mouzon Wofford:
將健康帶入健康體驗(yàn)的價(jià)值觀真正是我們品牌的核心。對(duì)我們來說,目前市場上有很多補(bǔ)充粉末。我們真正想要解決的問題不是關(guān)于產(chǎn)品,而是關(guān)于體驗(yàn)的問題。我們想要一個(gè)讓今天的消費(fèi)者感到溫馨和平易近人的品牌。我們覺得市場上缺少了。我們從頭開始構(gòu)建大部分品牌和所有創(chuàng)意視覺。我們不知道如何設(shè)計(jì)包裝或如何拍攝產(chǎn)品照片。我們只是在路上教自己一切。這是一種愛的勞動(dòng)。
對(duì)于Mouzon Wofford來說,重要的是Golde的包裝在奢華健康空間的極簡主義設(shè)計(jì)中脫穎而出,以表明可接近性和包容性。
感謝GOLDE
Syphrett:你的包裝很突出!它與您在很多美容和健康品牌中看到的極簡美學(xué)非常不同,特別是現(xiàn)在。具體來說,為什么你會(huì)走上明亮多彩的路線?
Mouzon Wofford:
我們真的想遠(yuǎn)離極簡主義。首先,它感覺有點(diǎn)累。但是,它也是關(guān)于,“我們?nèi)绾尾拍軓慕】抵邢@種極端奢侈和限制的概念,并真正開放它成為一個(gè)適合每個(gè)人的行業(yè)?我們想要一種可以放在架子上的產(chǎn)品,同樣具有誘惑力對(duì)你來說,就像你15歲的堂兄和你的媽媽一樣。我們真的想建立一個(gè)吸引更廣泛消費(fèi)者的品牌,我們用顏色來做到這一點(diǎn)。
Syphrett:談到吸引消費(fèi)者,你是如何得到你的第一批顧客的?
Mouzon Wofford:
到目前為止,我們所做的一切都非常有機(jī)。我們只是出現(xiàn)在社交媒體上,并等待看到會(huì)發(fā)生什么。我們突然出現(xiàn)在消費(fèi)者最有可能的地方,并將自己介紹為一個(gè)以特定方式思考健康的新品牌。這條信息與市場上其他產(chǎn)品的區(qū)別非常不同。在第一年內(nèi),我們在網(wǎng)絡(luò)公司看到了非常健康的業(yè)務(wù)。但是,我們還有來自Urban Outfitters,Nordstrom,Goop等的很多非常好的入境零售咨詢。我們推出了一個(gè)單一的SKU - 我們原來的姜黃滋補(bǔ)品混合物 - 我們的信息“好的應(yīng)該感覺良好”隨著我們擴(kuò)展到新產(chǎn)品,我們保持一致。
Syphrett:告訴我你的籌款歷程,以及為什么你決定不接受投資者。
Mouzon Wofford:
在我們開展業(yè)務(wù)的第一年后,我們與該領(lǐng)域的主要零售商簽訂了一些非常好的交易。我們也吸引了對(duì)我們直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)的健康關(guān)注。我們開始從投資者那里得到很多詢問,他們傳達(dá)了這個(gè)相當(dāng)普遍的理論,即如果我們在旅程的這個(gè)階段沒有籌集資金,那么其他人就會(huì)跳進(jìn)我們的想法并搶走我們的市場份額。
因此,我們花了2018年的大部分時(shí)間與不同的投資者交談,并評(píng)估我們?nèi)绾卫觅Y金擴(kuò)大我們的生產(chǎn)和營銷。我們有幾個(gè)優(yōu)惠排隊(duì),但我們最終決定它不適合我們。我們真的很想找到一種方法來建立一個(gè)可持續(xù)和有利可圖的業(yè)務(wù)。當(dāng)我們能夠看到這種模式從2018年經(jīng)過幾年到未來的過程時(shí),我們知道它[投資]并不是我們現(xiàn)在所需要的。
Syphrett:因?yàn)槟銢Q定不拿資金,你已經(jīng)能夠不惜一切代價(jià)“增長”,而是追求緩慢的有機(jī)增長。這條路的上行和下行是什么?
Mouzon Wofford:
缺點(diǎn)很明顯,對(duì)吧?在這個(gè)階段,我們沒有很多品牌擁有的資源。我們是一支非常精益的團(tuán)隊(duì)。這是我自己,我的聯(lián)合創(chuàng)始人和幾個(gè)兼職人員。我們必須非常謹(jǐn)慎地投資,無論是在廣告背后投入一點(diǎn)錢還是在新產(chǎn)品線上花錢。在我們向前推進(jìn)之前,必須仔細(xì)評(píng)估這些事情,因?yàn)槲覀冋诶糜欣蓤D的現(xiàn)金流而不是投資者的銀行資金。話雖如此,我認(rèn)為這些限制也是一種優(yōu)勢。有限制強(qiáng)迫創(chuàng)造力,這使我們能夠建立一種真正創(chuàng)新的東西。我們做出的每一個(gè)決定都是考慮到我們的盈利能力。
Syphrett:對(duì)于剛剛起步的其他有色人種企業(yè)家,你有什么建議?
Mouzon Wofford:
我的建議是永遠(yuǎn)不要讓他們在代表性不足的地位成為現(xiàn)在和他們希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之間的精神障礙。讓看門人承認(rèn)你。如果他們不這樣做,沒有他們就前進(jìn)。除了你之外,沒有人能控制你職業(yè)的命運(yùn),這是真正擁抱的東西。
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