引人注目的Golde與最年輕的黑人婦女在絲芙蘭推出一條線

加入Pat McGrath和Robyn“Rihanna”Fenty這樣的人并不是一件容易的事。2019年4月9日，Golde的姜黃混合系列在絲芙蘭正式推出，讓企業(yè)家Trinity Mouzon Wofford成為有史以來最年輕的黑人女性。對于一個(gè)品牌和創(chuàng)始人而言，這樣的新聞對于他們的旅程來說還是比較新的。經(jīng)過短短兩年的經(jīng)營，Mouzon Wofford在絲芙蘭新興健康類別中獲得了一席之地。Golde成立于2017年，其使命是開創(chuàng)一個(gè)健康的新時(shí)代，一個(gè)以可接近性為中心，并相信自己應(yīng)該感覺良好。其標(biāo)志性的姜黃產(chǎn)品系列可促進(jìn)肌膚光澤，減少臃腫和壓力平衡。絲芙蘭加入金果的100+批發(fā)商-包括Madewell的，GOOP，機(jī)翼和Urban Outfitters的-在它的軌跡，從啟動(dòng)到家喻戶曉的名字。

產(chǎn)品品牌是資本密集型的??，許多創(chuàng)始人尋求外部投資以擴(kuò)大規(guī)模。戈?duì)柕虏扇×瞬煌穆肪€。盡管有多個(gè)投資者接觸，該品牌完全是自籌資金。繼好消息之后，Mouzon Wofford分享了她對該品牌的最初愿景，他們?nèi)绾卧跊]有投資的情況下成長，以及她對其他有色人種的企業(yè)家打破障礙的建議。

Shani Syphrett：Golde正在為自己命名！它如何成為健康和美容空間的獨(dú)特入口？

Trinity Mouzon Wofford：

Golde出生于我自己作為健康消費(fèi)者的興趣。我希望讓這個(gè)空間感覺更加平易近人，讓今天的健康好奇的消費(fèi)者可以使用。我經(jīng)常說健康感覺它被分成兩個(gè)陣營中的一個(gè)：它既是我們都知道和喜愛的脆脆的格蘭諾拉麥片，也是一個(gè)超豪華，獨(dú)家或限制性的環(huán)境。并且感覺這兩個(gè)選擇并沒有真正引起所有消費(fèi)者的共鳴。Golde是一個(gè)為廣大消費(fèi)者提供健康誘人和包容的機(jī)會(huì)。

Syphrett：為什么姜黃？

Mouzon Wofford：

由于其抗炎特性，我們推出了姜黃產(chǎn)品。我的媽媽第一次接觸到這種疾病，患有自身免疫性疾病，并會(huì)定期服用姜黃治療她的炎癥。她注意到她的癥狀確實(shí)令人印象深刻。我開始在農(nóng)貿(mào)市場買全根并把它扔進(jìn)我的果汁和冰沙里。我發(fā)現(xiàn)它對我的腸道健康和免疫力很有好處。這最終讓我想到推出一系列基于姜黃的產(chǎn)品。

Syphrett：您和您的合作伙伴Issey Kobori花了很多時(shí)間投資和完善Golde品牌。為什么重要的是不僅要看起來正確，還要確保品牌的精神和價(jià)值觀也很突出？

Mouzon Wofford：

將健康帶入健康體驗(yàn)的價(jià)值觀真正是我們品牌的核心。對我們來說，目前市場上有很多補(bǔ)充粉末。我們真正想要解決的問題不是關(guān)于產(chǎn)品，而是關(guān)于體驗(yàn)的問題。我們想要一個(gè)讓今天的消費(fèi)者感到溫馨和平易近人的品牌。我們覺得市場上缺少了。我們從頭開始構(gòu)建大部分品牌和所有創(chuàng)意視覺。我們不知道如何設(shè)計(jì)包裝或如何拍攝產(chǎn)品照片。我們只是在路上教自己一切。這是一種愛的勞動(dòng)。

對于Mouzon Wofford來說，重要的是Golde的包裝在奢華健康空間的極簡主義設(shè)計(jì)中脫穎而出，以表明可接近性和包容性。

感謝GOLDE

Syphrett：你的包裝很突出！它與您在很多美容和健康品牌中看到的極簡美學(xué)非常不同，特別是現(xiàn)在。具體來說，為什么你會(huì)走上明亮多彩的路線？

Mouzon Wofford：

我們真的想遠(yuǎn)離極簡主義。首先，它感覺有點(diǎn)累。但是，它也是關(guān)于，“我們?nèi)绾尾拍軓慕】抵邢@種極端奢侈和限制的概念，并真正開放它成為一個(gè)適合每個(gè)人的行業(yè)?我們想要一種可以放在架子上的產(chǎn)品，同樣具有誘惑力對你來說，就像你15歲的堂兄和你的媽媽一樣。我們真的想建立一個(gè)吸引更廣泛消費(fèi)者的品牌，我們用顏色來做到這一點(diǎn)。

Syphrett：談到吸引消費(fèi)者，你是如何得到你的第一批顧客的？

Mouzon Wofford：

到目前為止，我們所做的一切都非常有機(jī)。我們只是出現(xiàn)在社交媒體上，并等待看到會(huì)發(fā)生什么。我們突然出現(xiàn)在消費(fèi)者最有可能的地方，并將自己介紹為一個(gè)以特定方式思考健康的新品牌。這條信息與市場上其他產(chǎn)品的區(qū)別非常不同。在第一年內(nèi)，我們在網(wǎng)絡(luò)公司看到了非常健康的業(yè)務(wù)。但是，我們還有來自Urban Outfitters，Nordstrom，Goop等的很多非常好的入境零售咨詢。我們推出了一個(gè)單一的SKU - 我們原來的姜黃滋補(bǔ)品混合物 - 我們的信息“好的應(yīng)該感覺良好”隨著我們擴(kuò)展到新產(chǎn)品，我們保持一致。

Syphrett：告訴我你的籌款歷程，以及為什么你決定不接受投資者。

Mouzon Wofford：

在我們開展業(yè)務(wù)的第一年后，我們與該領(lǐng)域的主要零售商簽訂了一些非常好的交易。我們也吸引了對我們直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)的健康關(guān)注。我們開始從投資者那里得到很多詢問，他們傳達(dá)了這個(gè)相當(dāng)普遍的理論，即如果我們在旅程的這個(gè)階段沒有籌集資金，那么其他人就會(huì)跳進(jìn)我們的想法并搶走我們的市場份額。

因此，我們花了2018年的大部分時(shí)間與不同的投資者交談，并評估我們?nèi)绾卫觅Y金擴(kuò)大我們的生產(chǎn)和營銷。我們有幾個(gè)優(yōu)惠排隊(duì)，但我們最終決定它不適合我們。我們真的很想找到一種方法來建立一個(gè)可持續(xù)和有利可圖的業(yè)務(wù)。當(dāng)我們能夠看到這種模式從2018年經(jīng)過幾年到未來的過程時(shí)，我們知道它[投資]并不是我們現(xiàn)在所需要的。

Syphrett：因?yàn)槟銢Q定不拿資金，你已經(jīng)能夠不惜一切代價(jià)“增長”，而是追求緩慢的有機(jī)增長。這條路的上行和下行是什么？

Mouzon Wofford：

缺點(diǎn)很明顯，對吧?在這個(gè)階段，我們沒有很多品牌擁有的資源。我們是一支非常精益的團(tuán)隊(duì)。這是我自己，我的聯(lián)合創(chuàng)始人和幾個(gè)兼職人員。我們必須非常謹(jǐn)慎地投資，無論是在廣告背后投入一點(diǎn)錢還是在新產(chǎn)品線上花錢。在我們向前推進(jìn)之前，必須仔細(xì)評估這些事情，因?yàn)槲覀冋诶糜欣蓤D的現(xiàn)金流而不是投資者的銀行資金。話雖如此，我認(rèn)為這些限制也是一種優(yōu)勢。有限制強(qiáng)迫創(chuàng)造力，這使我們能夠建立一種真正創(chuàng)新的東西。我們做出的每一個(gè)決定都是考慮到我們的盈利能力。

Syphrett：對于剛剛起步的其他有色人種企業(yè)家，你有什么建議？

Mouzon Wofford：

我的建議是永遠(yuǎn)不要讓他們在代表性不足的地位成為現(xiàn)在和他們希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之間的精神障礙。讓看門人承認(rèn)你。如果他們不這樣做，沒有他們就前進(jìn)。除了你之外，沒有人能控制你職業(yè)的命運(yùn)，這是真正擁抱的東西。