一些零售商正在證明 龐大而昂貴的銷售空間網(wǎng)絡不一定是一種負擔

僅在幾年前，投資者擔心全國零售商會永遠失去數(shù)字競爭對手。這種擔憂導致了一個新概念的創(chuàng)造，即“陳列室”，它描述了購物者在回家后從網(wǎng)上競爭對手那里購買商品的做法。百思買 是這種威脅的典型代表，它已經(jīng)準備好銷毀負擔昂貴的商店網(wǎng)絡的連鎖店。

從那時起，百思買的業(yè)務發(fā)布了令人印象深刻的反彈，令這些擔憂得以平息。最近，一些零售商正在從您所謂的“反向陳列室”中受益，或者在去實際商店之前在線瀏覽。

以下是Ulta Beauty (納斯達克股票代碼：ULTA)，Home Depot (紐約證券交易所代碼：HD)和Target (紐約證券交易所股票代碼：TGT)如何利用其在線銷售渠道兌現(xiàn)該流程。

Ulta Beauty發(fā)現(xiàn)更多流量

Ulta Beauty的第四財季包括了今年的最佳增長，但這些最新的運營趨勢有所不同。水療和美容產(chǎn)品零售商從店內(nèi)流量中獲得的收益遠遠超過在線增長。事實上，在其9.4%的可比店面銷售收益中，7個百分點，或約四分之三來自其實體店。這個比例在前幾個季度接近50%。

在與分析師的電話會議中，首席執(zhí)行官瑪麗·狄龍描述了假期中的“反向渠道轉(zhuǎn)變”，許多顧客涌向商店試用Ulta在線營銷的化妝品牌，并在其1,200個地點的網(wǎng)絡上銷售。該公司似乎預計這一趨勢將持續(xù)到2019年，因為管理層預計電子商務渠道的增長貢獻將小得多。

Home Depot將客戶帶到商店

2018年是Home Depot電子商務部門的重要一年。這家家居裝修巨頭的收入增長了24%，推動該部門擴大到更廣泛業(yè)務的7.9% - 而去年同期為6.7%。

這些購買在Home Depot不斷增長的客戶流量水平中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，因為一半的訂單涉及買家的店內(nèi)提貨。“這些在線購物者看到了我們商店的相關(guān)性，”首席執(zhí)行官Craig Menear 在2 月底告訴投資者。因此，Home Depot在停頓數(shù)年之后又回歸穩(wěn)定擴大其在美國的商店基礎，這可能并非巧合。

Target使其商店成為優(yōu)先事項

Target在2018年初警告投資者，其向多渠道銷售環(huán)境的轉(zhuǎn)變將在短期內(nèi)損害盈利能力，但利潤率可能不會下降太多。盡管如此，管理層預測 “運營利潤率略低于歷史水平”，足以嚇跑當時股票的許多潛在買家。

僅僅一年之后，大部分金融迷已經(jīng)解除了。Target除了正常的零售業(yè)務外，還將其大部分商店轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€履行中心，并取得了成功。該公司最近宣布在2017年的殘酷下滑后實現(xiàn)盈利穩(wěn)定。

更好的是，Target 預計2019年營業(yè)利潤率將上升，以實現(xiàn)自2015年以來該連鎖店首次稅前盈利增長。與其他成功實現(xiàn)電子商務需求轉(zhuǎn)變的同行一樣，零售商將其實物資產(chǎn)歸功于幫助實現(xiàn)豐厚回報。“我們將我們的商店和員工作為我們戰(zhàn)略的核心，”首席執(zhí)行官Brian Cornell在3月初表示，即使其他零售商“正在關(guān)閉商店，而不是開設新地點”。

這些實物零售成功都發(fā)生在理想的經(jīng)濟條件下，因此投資者可能不知道在周期性經(jīng)濟衰退到來之前漲幅有多穩(wěn)定。然而，這些公司中的每一家都計劃在2019年為其商店的現(xiàn)代化，改造和升級提供大量資源。這表明管理層認為物理足跡是一種有競爭力的資產(chǎn)而非負擔，而數(shù)字訂購繼續(xù)占據(jù)更廣泛的零售業(yè)務。

我們比Ulta Beauty更喜歡10支股票

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大衛(wèi)和湯姆剛剛透露了他們認為投資者現(xiàn)在購買的十大最佳股票 ......而且Ulta Beauty不是其中之一!這是對的 - 他們認為這10只股票的買入更好。