Juro獲得75萬(wàn)美元用于優(yōu)化銷(xiāo)售合同流程

總部位于倫敦的初創(chuàng)企業(yè)Juro正在應(yīng)用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)幫助企業(yè)加快銷(xiāo)售合同的授權(quán)和管理。該公司已完成75萬(wàn)美元(合61.5萬(wàn)英鎊)的種子輪融資，投資方包括point Nine Capital和Seedcamp。

天使投資人保羅·福斯特(Indeed.com的聯(lián)合創(chuàng)始人)和邁克爾·彭寧頓(Gumtree的聯(lián)合創(chuàng)始人)也加入了這輪融資。

Juro SaaS產(chǎn)品是一個(gè)集成合同工作流它吹捧,能夠節(jié)省大量的時(shí)間,offeringcontract創(chuàng)建和電子簽名功能同時(shí)啟用一個(gè)新組這樣的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)——featurespowered asnegotiation熱圖和合同分析,幫助其b2b用戶(hù)識(shí)別重復(fù)出現(xiàn)的癥結(jié)在合同談判中,例如,并保持更新。

其核心思想是優(yōu)化和增強(qiáng)仍然是手工操作的流程，合同可以用Word起草，甚至可以打印和手寫(xiě)，或者轉(zhuǎn)換成PDF。

“Juro涵蓋了圍繞合同的整個(gè)端到端流程，”sceo和聯(lián)合創(chuàng)始人Richard Mabey說(shuō)?！拔覀兊墓δ芸梢詭椭髽I(yè)撰寫(xiě)合同、獲得內(nèi)部批準(zhǔn)、談判、簽署、存檔、跟蹤和管理合同……因?yàn)槲覀儞碛兴械暮贤瑪?shù)據(jù)，所以我們能夠通過(guò)可行的分析告訴你如何圍繞合同做出更好的決策?！?/p>

“作為這項(xiàng)研究的一部分，我們首次應(yīng)用機(jī)器學(xué)習(xí)有助于展示談判模式。你怎么知道該同意什么?你方談得最激烈的條件是什么?你們的合同什么時(shí)候到期?我們有數(shù)據(jù)可以告訴你?！?/p>

該團(tuán)隊(duì)還希望他們的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)能夠隨著時(shí)間的推移變得更加智能，從而能夠理解合同條款，從而支持更強(qiáng)大的功能。

”一個(gè)應(yīng)用程序的下一個(gè)版本我們正在走向Juro是一個(gè)功能,你可以把一個(gè)NDA,系統(tǒng)會(huì)告訴你(1)的賠償條款尚未同意其他NDA,(2)它的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)一步審查和(3),賠償將市場(chǎng)這樣一個(gè)案例,”梅比說(shuō)。

他補(bǔ)充稱(chēng):“這顯然需要時(shí)間，但它令人興奮，因?yàn)樗_(kāi)始將傳統(tǒng)上由內(nèi)部律師以非?？捎^的成本完成的工作自動(dòng)化?！?/p>

根據(jù)Mabey的說(shuō)法，Juro在這一點(diǎn)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是“大型電子簽名提供商”，他認(rèn)為這些提供商只能解決圍繞合同的少數(shù)“痛點(diǎn)”?！拔覀兪紫瓤紤]的是合同達(dá)成的方式，是如何與銷(xiāo)售和內(nèi)部法律團(tuán)隊(duì)打交道?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)方面，Mabey提到了kira Systems、Luminance和Ravn等公司，它們也將機(jī)器學(xué)習(xí)應(yīng)用于盡職調(diào)查和向律師事務(wù)所銷(xiāo)售等用例的文檔審查。

“我們瞄準(zhǔn)的是帶有B2B元素的市場(chǎng)，主要著眼于銷(xiāo)售合同。他指出，Juro最小的客戶(hù)每月處理25個(gè)合同，最大的客戶(hù)每月處理1800個(gè)合同。

該平臺(tái)還集成了現(xiàn)有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如用于合同生成的crm和用于評(píng)論通知的Slack。

該團(tuán)隊(duì)在去年2月獲得了Seedcamp的支持，并運(yùn)行了幾個(gè)月的私有測(cè)試后，于今年6月推出了這款產(chǎn)品。他們現(xiàn)在有1000家企業(yè)在等候名單上，mabey表示，他們?cè)诶^續(xù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，正專(zhuān)注于少數(shù)“高銷(xiāo)量企業(yè)”。

Deliveroo是他表示目前可以公開(kāi)披露的客戶(hù)之一，這家外賣(mài)初創(chuàng)公司利用Juroto為與餐廳簽訂的“數(shù)千份”合同提供支持。

Jurobe會(huì)用這筆新資金做什么?“我們將使用資本(1)增加我們的銷(xiāo)售和客戶(hù)成功團(tuán)隊(duì)(2)建立必要的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)獲取我們想要的見(jiàn)解通過(guò)分析和展示(3)法律設(shè)計(jì)師建立一個(gè)世界級(jí)的團(tuán)隊(duì)將從根本上比傳統(tǒng)的法律服務(wù),更好的用戶(hù)體驗(yàn)”Mabeytells TechCrunch。

點(diǎn)九資本的Christoph Janz ine-signing一直感興趣的商業(yè)潛力,補(bǔ)充說(shuō):”的一件事我喜歡Juro是建立一個(gè)數(shù)字化整個(gè)流程的端到端解決方案:從起草一個(gè)合同的談判和修改,簽字并跟蹤合同?！?/p>

“我確實(shí)認(rèn)為‘追蹤’部分的需求很大，”他在討論Juro " sadd-ons時(shí)補(bǔ)充道?！叭绻桓櫷ㄖ谙藓徒刂谷掌诘汝P(guān)鍵數(shù)據(jù)，你很容易就會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)重要的日期，比如協(xié)議的終止日期。”