公司著眼于更大的買賣市場(chǎng)份額

幾家經(jīng)銷商買賣公司正在擴(kuò)張——包括新的服務(wù)、辦公室和人員——因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)是在2019年超過(guò)200筆交易的繁忙的買賣市場(chǎng)中占有更大的份額。

這些行動(dòng)包括雇用專業(yè)人員、擴(kuò)大地域范圍和增加新的咨詢服務(wù)，也將使公司多樣化——一旦經(jīng)銷商并購(gòu)速度放緩，這可能會(huì)幫助企業(yè)。

一些行業(yè)專家預(yù)測(cè)，隨著經(jīng)銷商數(shù)量的不斷增加，交易最終會(huì)放緩。 這種多樣化的推動(dòng)還伴隨著一些威脅，這些威脅可能會(huì)擾亂傳統(tǒng)的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式，如自動(dòng)駕駛和電動(dòng)汽車、打車，甚至消費(fèi)者購(gòu)買車輛的方式。

投資銀行和經(jīng)銷商咨詢公司舊金山PresidioGroup的首席執(zhí)行官布羅迪·科布(Brodie Cobb)表示，對(duì)一些買入賣出公司實(shí)行多樣化可能是一種防御性反應(yīng)。

科布說(shuō)：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這真的更冒犯，更投機(jī)。 “我們只是感覺到，更廣泛的消費(fèi)者（空間）正在發(fā)生很多變化?！?/p>

普雷西迪奧在2019年在亞特蘭大開設(shè)了一個(gè)辦公室，并為該辦公室雇用了兩名前阿斯伯里汽車集團(tuán)公司的高管，該辦公室現(xiàn)在有四名員工。 過(guò)去一年中，幾家公司增加了工作人員和服務(wù)，包括Sun Trust Robinson Humphrey、Tim Lamb集團(tuán)、Dave Cantin集團(tuán)、Haig Partners和Bel Air Partners等。

普雷西迪奧聘請(qǐng)基思·斯特爾、前阿斯伯里首席財(cái)務(wù)官擔(dān)任校長(zhǎng)，喬治·卡洛利斯擔(dān)任總統(tǒng)。 卡利斯在阿斯伯里呆了18年，2018年7月離開，擔(dān)任公司發(fā)展和房地產(chǎn)高級(jí)副總裁。

貝爾航空合伙人：命名為一個(gè)新合伙人，開始為經(jīng)銷商提供出售租賃房產(chǎn)的建議戴夫·坎廷集團(tuán)：擴(kuò)大員工和辦公室，組建專注于資本和咨詢的子公司經(jīng)銷商解決方案合并和收購(gòu)：與新合伙人和辦公室一起擴(kuò)大到美國(guó)海格合伙人：雇傭新高管，開始為汽車零售技術(shù)相關(guān)公司提供咨詢Kerrigan Advisors：弗吉尼亞州北部的開放式辦公室，聘請(qǐng)了一位副總裁，啟動(dòng)了資本籌集服務(wù)LABNation經(jīng)銷商：為MD-Sales會(huì)計(jì)師事務(wù)所和MJohnson公司提供多個(gè)上市服務(wù)。新增輔助人員PresidioGroup：開設(shè)亞特蘭大辦事處，聘請(qǐng)高管，與專注于汽車的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sun Trust Robinson Humphrey建立伙伴關(guān)系：聘請(qǐng)新董事總經(jīng)理，擴(kuò)大員工Tim LambGroup：擴(kuò)展到加拿大，在U.S.Source推出新辦事處：汽車新聞報(bào)道

Presidio還與科羅拉多州博爾德市的Fraser McCombs Capital合資成立了以汽車為重點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Next Auto Capital。 Fraser McCombs的執(zhí)行合伙人科布和蔡斯？弗雷澤？弗雷澤(Chase Fraser)表示，“下一代汽車”(Next Auto)是一種投資工具，將專注于收購(gòu)為汽車零售和消費(fèi)者移動(dòng)空間服務(wù)的公司的控股權(quán)。

弗雷澤說(shuō)，NextAuto由汽車經(jīng)銷商和汽車行業(yè)的其他公司提供資金，并將投資于經(jīng)銷商供應(yīng)商、售后公司和與碰撞有關(guān)的業(yè)務(wù)。 他預(yù)計(jì)下一代汽車資本將在今年完成第一筆交易。

去年有幾家公司在地理上擴(kuò)張，比如俄亥俄州哥倫布市的一家買賣公司TimLamb Group。 該集團(tuán)于2019年擴(kuò)展到加拿大，在多倫多和埃德蒙頓，艾伯塔省，并希望增加地點(diǎn)在不列顛哥倫比亞省和魁北克，因?yàn)楦嗟慕?jīng)銷商交易發(fā)生在美國(guó)-加拿大邊境。

蒂姆蘭姆集團(tuán)在美國(guó)有八個(gè)地點(diǎn)，其中第九個(gè)在亞利桑那州，將在未來(lái)幾周開放。 隨著交易步伐的加快，交易的擴(kuò)張正在發(fā)生。 該集團(tuán)在2020年第一季度完成了10項(xiàng)交易，并在上半年接近25項(xiàng)。

“這是我們見過(guò)的最多的活動(dòng)，”他說(shuō)。 這對(duì)我們來(lái)說(shuō)將是創(chuàng)紀(jì)錄的一年。“

加州歐文市的一家跟蹤美國(guó)經(jīng)銷商買賣活動(dòng)的賣方公司Kerrigan Advisors稱，2019年是過(guò)去五年中市場(chǎng)第二活躍的一年，完成了233筆交易。 交易可以包括單店和多店交易.. 該公司在2018年進(jìn)行了擴(kuò)張，增加了GabeRobleto作為副總裁，并在北弗吉尼亞設(shè)立了一個(gè)辦事處。 Kerrigan Advisors還在2018年推出了一項(xiàng)籌資服務(wù)。

戴夫·坎廷集團(tuán)(DaveCantin Grou p)首席執(zhí)行官戴夫·坎廷(DaveCantin Grou p)表示，該公司于2018年推出，目前在全國(guó)設(shè)有五個(gè)辦事處，十幾名高管、50多名承包商和三家獨(dú)立企業(yè)。 它在10月增加了DCG資本，并在1月啟動(dòng)了DCG咨詢。 他們加入了DCG收購(gòu)公司，它的合并和收購(gòu)部門。

DCGCapital與經(jīng)銷商合作，幫助他們獲得最好的融資利率和條件，包括計(jì)劃融資、抵押貸款和營(yíng)運(yùn)資本貸款，而DCG咨詢公司則為經(jīng)銷商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)提供咨詢。 坎廷說(shuō)，這三家企業(yè)為客戶提供一站式購(gòu)物服務(wù)，“以確保利潤(rùn)最大化，并確保他們有機(jī)會(huì)去一家公司，并擁有關(guān)系和資源。”

在佛羅里達(dá)州勞德代爾堡的買賣公司Haig Partners于2019年擴(kuò)大，為軟件、互聯(lián)網(wǎng)和其他汽車零售服務(wù)公司提供咨詢，并為那些想退出企業(yè)的人提供集資和買賣服務(wù)。

“我們看到科技界和汽車經(jīng)銷商之間的聯(lián)系越來(lái)越緊密?！?“我們看到那些善于使用技術(shù)的經(jīng)銷商比那些不喜歡技術(shù)的同行表現(xiàn)得更好?！?/p>

該公司成立于2014年，去年聘請(qǐng)了新的董事總經(jīng)理約翰·戴維斯和大衛(wèi)·斯皮薩克。 戴維斯是一家會(huì)計(jì)公司Dixon Hughes Goodman的合伙人，從事買入賣出工作，而Spisak則是汽車科技服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，他創(chuàng)造了軟件解決方案，如雷諾茲和雷諾茲收購(gòu)的反向風(fēng)險(xiǎn)。

在2019年，孫信托羅賓遜·漢弗萊聘請(qǐng)詹姆斯·泰勒擔(dān)任董事總經(jīng)理。 孫信托選擇了普雷西迪奧集團(tuán)前董事總經(jīng)理泰勒(Taylor)，在其專注于汽車經(jīng)銷商的消費(fèi)和零售投資銀行團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任新職位。 泰勒的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到三個(gè)人。

Bel Air Partners是新澤西州霍普威爾的一家長(zhǎng)期的經(jīng)銷商咨詢公司，去年將威利·貝克列為合伙人。 首席執(zhí)行官謝爾頓？桑德勒(Sheldon Sandler)表示，該公司已開始為那些可能希望出售房地產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)多樣化或通過(guò)回購(gòu)融資的經(jīng)銷商提供咨詢。

交易商解決方案合并和收購(gòu)，一個(gè)馬克漢姆，安大略省，買賣業(yè)務(wù)成立于2012年，擴(kuò)大到美國(guó)在2018年年中。 它現(xiàn)在有9名美國(guó)合伙人，遍布幾個(gè)州，其主要美國(guó)辦事處設(shè)在佛羅里達(dá)州斯圖亞特。

Wash.Buy-Sell公司Enumclaw的MD Johnson公司也增加了支持人員。

經(jīng)銷商律師萊納德·貝拉維亞(Leonard Bellavia)正在紐約米里奧拉推出LABNation經(jīng)銷商服務(wù)，這是一家為會(huì)員經(jīng)銷商會(huì)計(jì)公司和律師提供的多種買賣上市服務(wù)。

本月，旨在招募80至100名成員參加年中發(fā)布會(huì)的貝拉維亞(Bellavia)表示，他承諾將有6家會(huì)計(jì)公司加入。 LABNation將允許會(huì)員會(huì)計(jì)師和律師——通常是負(fù)責(zé)買賣交易背景工作的受信任的經(jīng)銷商顧問(wèn)——在結(jié)束時(shí)充當(dāng)附屬經(jīng)紀(jì)人，并收取通常支付給第三方經(jīng)紀(jì)人的傭金。

Bellavia說(shuō)：“幾乎所有其他行業(yè)都有類似的MLS或其他行業(yè)?！彼烙?jì)，自1987年以來(lái)，他參與了1,000多宗買賣交易。 “我的目標(biāo)是引入這種商業(yè)模式，這種模式走在前列的速度相當(dāng)慢?！?/p>

美國(guó)伊利諾斯州威斯特蒙特的經(jīng)銷商會(huì)計(jì)公司PomykalaGroup的執(zhí)行合伙人Gary Pomykala表示，他已口頭承諾加入LABNation。 他認(rèn)為上市服務(wù)對(duì)他的全國(guó)客戶群來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的，其中包括買家和賣家。

他說(shuō)：“我的客戶希望進(jìn)入佛羅里達(dá)市場(chǎng)或亞利桑那州市場(chǎng)。 “希望這將開辟一些機(jī)會(huì)。

艾米·威爾遜為這份報(bào)告做出了貢獻(xiàn)。