GetAccept的銷售工作流程

許多年前，每個(gè)銷售協(xié)議都是在兩個(gè)人之間握手的情況下完成的。如今，數(shù)字化已進(jìn)入銷售過程，但并未一定能改善體驗(yàn)。事實(shí)上，它往往變得更耗時(shí)，因?yàn)樾畔⒑屯ㄐ欧稚⒃诙鄠€(gè)渠道中，參與交易的人數(shù)增加了。這意味著很多優(yōu)惠和報(bào)價(jià)會(huì)在混合中丟失。GetAccept是一家創(chuàng)業(yè)公司，提供一體化銷售平臺(tái)，視頻，實(shí)時(shí)聊天，提案設(shè)計(jì)，文檔跟蹤和電子簽名匯集在一起??，簡化銷售團(tuán)隊(duì)的生活。

它現(xiàn)在已經(jīng)說服投資者有這樣的需求，籌集了由DN Capital領(lǐng)導(dǎo)的700萬美元的A輪融資，有來自BootstrapLabs，Y Combinator的參與以及一些Spotify的早期投資者，包括Spotify的前CFO，Peter Sterky。Slack和Zendesk的前首席營銷官Bill Macaitis也將加入公司的董事會(huì)。

新資本將用于擴(kuò)大銷售和營銷，并加速GetAccept的產(chǎn)品創(chuàng)新行業(yè)領(lǐng)先的銷售文檔工作流程解決方案

此輪融資使得GetAccept的融資總額在2017年贏得首輪種子輪后籌集到900萬美元。

GetAccept的首席執(zhí)行官Samir Smajic表示，雖然CRM系統(tǒng)使銷售團(tuán)隊(duì)更容易管理管道和經(jīng)紀(jì)人交易，但“60%的合同都因猶豫不決而丟失，或者根本沒有得到答復(fù)......前景不再需要與銷售代表互動(dòng)才能獲得有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的基本信息，使銷售過程非?？陀^。但是前景仍然需要一個(gè)代表來指導(dǎo)他們完成日益復(fù)雜的B2B銷售流程，以便做出更明智的購買決策。“他相信GetAccept彌合了這種不斷增長的”參與差距“。

GetAccept通過與CRM和銷售自動(dòng)化平臺(tái)(包括Salesforce)的技術(shù)合作伙伴關(guān)系整合到公司的銷售渠道中，HubSpot，Microsoft Dynamics 365等。

它是一個(gè)多功能的銷售平臺(tái)，與幾個(gè)獨(dú)立的工具競爭，包括DocSend，PandaDoc等資金充足的解決方案，Showpad，Highspot，的DocuSign和Adobe Sign。他們的“銷售宣傳”是公司可以完成這些產(chǎn)品中的所有事情，但單一的GetAccept平臺(tái)實(shí)際上面向銷售代表，并包括幫助銷售代表實(shí)際推動(dòng)交易的重要功能。

DN Capital的合伙人托馬斯魯本斯表示，“達(dá)成合約的交易變得越來越困難，因?yàn)橘I家現(xiàn)在可以在線獲取大部分信息。”“GetAccept早期就這個(gè)不斷增長的問題進(jìn)行了磨練，并構(gòu)建了一流的平臺(tái)，用于管理整個(gè)銷售周期中的文檔工作流程和參與度。”

到目前為止，GetAccept已經(jīng)與包括三星，斯坦利在內(nèi)的客戶簽約和西門子。它還擴(kuò)展到美國和歐洲，中東和非洲，包括挪威，丹麥和法國。