聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) 是什么它能為您的企業(yè)做些什么

我們?cè)鯓硬拍苁构颈惹耙惶旄斓匕l(fā)展?那種想法每天都在我腦海中浮現(xiàn)。我是公司的營(yíng)銷(xiāo)主管，其業(yè)務(wù)模式是B2B2C，因此我們的成功歸結(jié)于我們的合作伙伴公司的表現(xiàn)。發(fā)展公司并不容易，但我希望與您分享一種幫助我們的合作伙伴成長(zhǎng)的方法，希望您能夠復(fù)制它。首先，讓我們確定障礙。與我合作的大多數(shù)公司都面臨著與增長(zhǎng)相關(guān)的挑戰(zhàn)：獲得更多用戶，將他們轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶，并保持忠誠(chéng)度。這一系列挑戰(zhàn)具有普遍性，但解決這些挑戰(zhàn)取決于目標(biāo)受眾。對(duì)于我們的合作伙伴公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)日益嚴(yán)重的問(wèn)數(shù)字受眾過(guò)去常常來(lái)自北美和西歐，因?yàn)槭澜缟洗蠖鄶?shù)可以訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的人口都位于這些地區(qū)。今天，美國(guó)在智能手機(jī)擁有方面落后于中國(guó)和印度，印度尼西亞的智能手機(jī)用戶數(shù)量是英國(guó)人口的2倍。

這意味著我們的客戶需要解決他們不熟悉的國(guó)家/地區(qū)的用戶獲取增長(zhǎng)問(wèn)題。我們是否應(yīng)該在WeChat，Line或Kakao上開(kāi)展針對(duì)印度尼西亞的廣告系列?這個(gè)國(guó)家有多少人說(shuō)英語(yǔ)，我們需要將廣告本地化嗎?iOS和Android之間會(huì)有什么樣的平臺(tái)分布?有多少用戶擁有信用卡或PayPal帳戶?考慮到他們的收入大大低于我們現(xiàn)有客戶的收入，本地消費(fèi)者愿意為內(nèi)容支付多少錢(qián)?

查找這些問(wèn)題的答案是運(yùn)行成功的用戶獲取活動(dòng)的先決條件。解決方案是進(jìn)行徹底的市場(chǎng)調(diào)查或聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貙?zhuān)家。這兩種方法都需要在時(shí)間和金錢(qián)上進(jìn)行前期投資。但還有另一種選擇。

介紹聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)意味著與另一家公司合作，并通過(guò)混合資源池共同推廣這兩項(xiàng)服務(wù)。在電信行業(yè)，這種方法已經(jīng)使用多年，被稱(chēng)為捆綁。

在電信流媒體聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的情況下使用各種模型，從電信公司簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)售服務(wù)到更復(fù)雜的交易，在電信渠道中向用戶提供折扣優(yōu)惠或在商家的服務(wù)內(nèi)向客戶推廣那個(gè)電信公司。

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)在電信公司和流媒體服務(wù)之間成功運(yùn)作，因?yàn)橐环接心芰佑|本地消費(fèi)者，另一方有一種有吸引力的服務(wù)，可以用來(lái)激勵(lì)那些消費(fèi)者。退后一步，這種方法是否可以被數(shù)字行業(yè)的其他細(xì)分市場(chǎng)所利用?

如果您作為數(shù)字商家的目標(biāo)是進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)家，那么有許多垂直行業(yè)可以與合作營(yíng)銷(xiāo)合作。本地報(bào)紙，視頻網(wǎng)站，通信平臺(tái)，電子商務(wù)和分類(lèi)廣告網(wǎng)站都具有接觸本地用戶的營(yíng)銷(xiāo)能力。它們都在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中運(yùn)營(yíng)，因此為客戶提供額外的激勵(lì)(您的服務(wù)，打折)是他們可能感興趣的東西。

合作營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴關(guān)系也可以有效地利用數(shù)字行業(yè)以外的合作伙伴。您的服務(wù)可以與當(dāng)?shù)乇憷赀B鎖店的會(huì)員卡相關(guān)聯(lián)，也可以捆綁到目標(biāo)國(guó)家最大雇主的員工忠誠(chéng)度計(jì)劃中。

成功的關(guān)鍵是找到與另一種產(chǎn)品沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的有機(jī)匹配;如果您正在開(kāi)發(fā)一個(gè)任務(wù)管理工具，那么與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)報(bào)紙合作是有意義的;如果您正在開(kāi)發(fā)健身應(yīng)用程序，那么向員工宣傳健康的雇主將希望使用該應(yīng)用程序。

當(dāng)然，建立聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)交易需要花費(fèi)成本，因?yàn)橛脩粜枰ㄟ^(guò)折扣或免費(fèi)試用來(lái)激勵(lì)合作伙伴公司，以便有動(dòng)力捆綁您的產(chǎn)品。同時(shí)，顯著減少了進(jìn)行本地市場(chǎng)研究的需求，并且不需要本地存在，因?yàn)楹献骰锇楣緫?yīng)該已經(jīng)了解他們的受眾，并且具有適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)能力以吸引那些受眾 - 并為您帶來(lái)新用戶。

計(jì)劃在新的國(guó)家擴(kuò)展和推出您的服務(wù)?也許值得查看網(wǎng)絡(luò)流量最大的本地公司，與他們?nèi)〉寐?lián)系，看看他們是否有興趣與您合作。