亞馬遜悄然消除了對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行特殊處理的促銷點(diǎn)

隨著科技巨頭越來(lái)越關(guān)注其市場(chǎng)力量，亞馬遜已經(jīng)在其網(wǎng)站上悄悄地刪除了所謂的自有品牌產(chǎn)品的一些最激進(jìn)的促銷點(diǎn)。

自有品牌產(chǎn)品由亞馬遜或合作伙伴創(chuàng)建，僅在亞馬遜網(wǎng)站上以獨(dú)家品牌銷售。他們以多種方式使亞馬遜受益：他們擴(kuò)大了網(wǎng)站上的產(chǎn)品選擇，提供比銷售第三方產(chǎn)品更好的利潤(rùn)率，使供應(yīng)鏈管理更容易，并可以幫助亞馬遜說(shuō)服大品牌降價(jià)以保持其網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。

亞馬遜在過(guò)去三年中一直在增加自有品牌品牌的數(shù)量，引發(fā)了一些在市場(chǎng)上銷售競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣家和品牌的恐懼和擔(dān)憂。

亞馬遜對(duì)這些產(chǎn)品的促銷活動(dòng)(至少在一年前開(kāi)始出現(xiàn))專門針對(duì)亞馬遜自有品牌產(chǎn)品而保留，并出現(xiàn)在網(wǎng)站的高度可見(jiàn)區(qū)域，如搜索結(jié)果的頂部或旁邊的“購(gòu)買框”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面。據(jù)eMarketer稱，其他公司花費(fèi)數(shù)十億購(gòu)買鏈接到其網(wǎng)站上產(chǎn)品列表的亞馬遜廣告，使亞馬遜成為美國(guó)數(shù)字廣告提供商中的第三大廣告，僅次于谷歌和Facebook。

然而，據(jù)亞馬遜多家賣家和顧問(wèn)稱，最近幾周，亞馬遜已大幅減少或重新安置其自有品牌產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

這一變化伴隨著科技巨頭監(jiān)管審查的加劇，參議員伊麗莎白沃倫上個(gè)月要求分拆像亞馬遜和谷歌這樣的大型科技公司。亞馬遜在其網(wǎng)站最突出的部分獨(dú)家推廣自有品牌產(chǎn)品的做法引起了許多賣家和品牌的不公正和侮辱。

“如果我是亞馬遜，我會(huì)擔(dān)心被視為給我的自有品牌產(chǎn)品帶來(lái)不公平的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄儞碛械碾娏恳话?- 以及電力量迅速變得多么不受歡迎，”Andrea Leigh說(shuō)道。 Ideoclick總裁，幫助賣家和品牌在亞馬遜上銷售。

不公平的優(yōu)勢(shì)

這些促銷活動(dòng)在亞馬遜的網(wǎng)站上非常明顯。

例如，搜索“嬰兒食品袋”用于在搜索結(jié)果頂部的“我們品牌中評(píng)分最高”標(biāo)簽下顯示亞馬遜自己產(chǎn)品的完整橫幅。

這些展示位置現(xiàn)已刪除。對(duì)于某些類別，如嬰兒濕巾或電池，亞馬遜已經(jīng)將最受歡迎的橫幅推到了頁(yè)面的底部，在那里它比第三方產(chǎn)品的廣告更不明顯和侵入性。亞馬遜還通過(guò)網(wǎng)站上的“類似項(xiàng)目考慮”鏈接推廣自己的產(chǎn)品，但其中許多鏈接似乎也已被刪除，多家賣家和顧問(wèn)表示。隨著科技巨頭越來(lái)越關(guān)注其市場(chǎng)力量，亞馬遜已經(jīng)在其網(wǎng)站上悄悄地刪除了所謂的自有品牌產(chǎn)品的一些最激進(jìn)的促銷點(diǎn)。

自有品牌產(chǎn)品由亞馬遜或合作伙伴創(chuàng)建，僅在亞馬遜網(wǎng)站上以獨(dú)家品牌銷售。他們以多種方式使亞馬遜受益：他們擴(kuò)大了網(wǎng)站上的產(chǎn)品選擇，提供比銷售第三方產(chǎn)品更好的利潤(rùn)率，使供應(yīng)鏈管理更容易，并可以幫助亞馬遜說(shuō)服大品牌降價(jià)以保持其網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。

亞馬遜在過(guò)去三年中一直在增加自有品牌品牌的數(shù)量，引發(fā)了一些在市場(chǎng)上銷售競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣家和品牌的恐懼和擔(dān)憂。

亞馬遜對(duì)這些產(chǎn)品的促銷活動(dòng)(至少在一年前開(kāi)始出現(xiàn))專門針對(duì)亞馬遜自有品牌產(chǎn)品而保留，并出現(xiàn)在網(wǎng)站的高度可見(jiàn)區(qū)域，如搜索結(jié)果的頂部或旁邊的“購(gòu)買框”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面。據(jù)eMarketer稱，其他公司花費(fèi)數(shù)十億購(gòu)買鏈接到其網(wǎng)站上產(chǎn)品列表的亞馬遜廣告，使亞馬遜成為美國(guó)數(shù)字廣告提供商中的第三大廣告，僅次于谷歌和Facebook。

然而，據(jù)亞馬遜多家賣家和顧問(wèn)稱，最近幾周，亞馬遜已大幅減少或重新安置其自有品牌產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

這一變化伴隨著科技巨頭監(jiān)管審查的加劇，參議員伊麗莎白沃倫上個(gè)月要求分拆像亞馬遜和谷歌這樣的大型科技公司。亞馬遜在其網(wǎng)站最突出的部分獨(dú)家推廣自有品牌產(chǎn)品的做法引起了許多賣家和品牌的不公正和侮辱。

“如果我是亞馬遜，我會(huì)擔(dān)心被視為給我的自有品牌產(chǎn)品帶來(lái)不公平的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄儞碛械碾娏恳话?- 以及電力量迅速變得多么不受歡迎，”Andrea Leigh說(shuō)道。 Ideoclick總裁，幫助賣家和品牌在亞馬遜上銷售。

不公平的優(yōu)勢(shì)

這些促銷活動(dòng)在亞馬遜的網(wǎng)站上非常明顯。

例如，搜索“嬰兒食品袋”用于在搜索結(jié)果頂部的“我們品牌中評(píng)分最高”標(biāo)簽下顯示亞馬遜自己產(chǎn)品的完整橫幅。

這些展示位置現(xiàn)已刪除。對(duì)于某些類別，如嬰兒濕巾或電池，亞馬遜已經(jīng)將最受歡迎的橫幅推到了頁(yè)面的底部，在那里它比第三方產(chǎn)品的廣告更不明顯和侵入性。亞馬遜還通過(guò)網(wǎng)站上的“類似項(xiàng)目考慮”鏈接推廣自己的產(chǎn)品，但其中許多鏈接似乎也已被刪除，多家賣家和顧問(wèn)表示。盡管亞馬遜積極推廣，但其自有品牌品牌卻收效甚微。亞馬遜的發(fā)言人表示，其自有品牌產(chǎn)品占零售總額的“約1%”。

在一份關(guān)于亞馬遜自有品牌業(yè)務(wù)的廣泛報(bào)道中，研究公司Marketplace Pulse得出結(jié)論，只有少數(shù)產(chǎn)品(如電池)取得了成功，而其余產(chǎn)品則大多都失敗了。

“不成功的產(chǎn)品和品牌的數(shù)量表明該公司沒(méi)有發(fā)現(xiàn)它，”Marketplace Pulse首席執(zhí)行官Joe Kaziukenas在報(bào)告中寫道。

盡管如此，亞馬遜仍在繼續(xù)增加自有品牌產(chǎn)品。根據(jù)研究公司Gartner的L2，截至上個(gè)月，亞馬遜擁有119個(gè)自有品牌，另外還有314個(gè)僅在亞馬遜上銷售的獨(dú)家第三方品牌。報(bào)告稱，幾乎所有這些品牌都是在過(guò)去三年中創(chuàng)建的。

經(jīng)營(yíng)咨詢機(jī)構(gòu)ARMR的前亞馬遜員工Oscar Barbarin表示，亞馬遜可能會(huì)對(duì)那些被刪除的廣告位抱有更大的抱負(fù)，并可能在未來(lái)讓其他品牌重新參與競(jìng)標(biāo)。通過(guò)在過(guò)去一年中對(duì)其進(jìn)行測(cè)試，亞馬遜現(xiàn)在知道這些景點(diǎn)在推動(dòng)銷售方面的價(jià)值，并且可以為愿意支付的其他品牌收取更高的溢價(jià)。

“亞馬遜的動(dòng)機(jī)可能是測(cè)試這個(gè)展示位置對(duì)未來(lái)廣告的效果，”Barbarin說(shuō)。

然而，據(jù)亞馬遜三年銷售的猶大伯格曼稱，亞馬遜的一些促銷活動(dòng)，如其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁(yè)面中的彈出式廣告，被認(rèn)為過(guò)于突兀，賣家現(xiàn)在表現(xiàn)出寬慰。他說(shuō)，這一變化將有助于賣家和品牌宣傳他們的產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心不公平地失去亞馬遜自己的產(chǎn)品廣告。

“它讓我們放心，亞馬遜意識(shí)到反托拉斯的擔(dān)憂，并會(huì)讓像我這樣的品牌繼續(xù)在亞馬遜上發(fā)展和蓬勃發(fā)展，而不必?fù)?dān)心有一天會(huì)無(wú)緣無(wú)故地被淘汰出局，”他說(shuō)。