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Dave&Busters是2019年成功零售的關(guān)鍵

2019-04-10 14:45:33 編輯: 來(lái)源:
導(dǎo)讀 商場(chǎng)需要戴夫和巴斯特,因?yàn)樗麄兙褪撬^的‘交通捐贈(zèng)者’,CNBC的吉姆克萊默說(shuō)。[它]利用他們可以利用的一切來(lái)產(chǎn)生興奮,創(chuàng)造一

“商場(chǎng)需要戴夫和巴斯特,因?yàn)樗麄兙褪撬^的‘交通捐贈(zèng)者’,”CNBC的吉姆克萊默說(shuō)。

“[它]利用他們可以利用的一切來(lái)產(chǎn)生興奮,創(chuàng)造一種體驗(yàn),人們會(huì)把錢扔掉玩近乎無(wú)價(jià)值的獎(jiǎng)品,這些獎(jiǎng)品對(duì)孩子來(lái)說(shuō)價(jià)值不大,”“瘋狂的錢”主持人說(shuō)。

商業(yè)調(diào)整的結(jié)合“正是讓Dave&Buster成為2019年成功在零售集團(tuán)擁有的股票的原因,”他說(shuō)。CNBC的Jim Cramer表示,Dave&Busters的收入顯示該公司如何找到吸引客戶進(jìn)入其所在地的正確策略。

他說(shuō),游戲和食品特許經(jīng)營(yíng)表示它可能很快將其125個(gè)地點(diǎn)翻倍。他指出,公司在將人們帶到商場(chǎng)方面比一度占主導(dǎo)地位的零售連鎖店如Sears和JC Penney更有效。

“商場(chǎng)需要戴夫和巴斯特,因?yàn)樗麄兙褪撬^的”交通捐贈(zèng)者“,”瘋狂的錢“主持人說(shuō)。“這就是商場(chǎng)管理者用于企業(yè)的術(shù)語(yǔ),這些企業(yè)實(shí)際上可以帶來(lái)更多客戶,而不是排斥他們。”

Cramer說(shuō),當(dāng)更多人傾向于在家購(gòu)物和玩游戲而不是在商場(chǎng)閑逛時(shí),游戲中心運(yùn)營(yíng)商超過(guò)了銷售和收入增長(zhǎng)的預(yù)期。

與分析師預(yù)測(cè)的2.1%相比,同店銷售增長(zhǎng)僅略低于3%。華爾街預(yù)計(jì)收入為3.24億美元,但Dave&Busters報(bào)告的收入為3.32億美元,比去年同期增長(zhǎng)8.8%。

Cramer說(shuō),該連鎖店安裝了新技術(shù),控制成本,并推動(dòng)了數(shù)字廣告,以獲得所需的結(jié)果。

他說(shuō):“戴夫和巴斯特利用他們可以利用的一切來(lái)激發(fā)興趣,創(chuàng)造一種體驗(yàn),人們會(huì)把錢扔掉玩近乎無(wú)價(jià)值的獎(jiǎng)品,這些獎(jiǎng)品對(duì)孩子來(lái)說(shuō)價(jià)值不大。”

Cramer說(shuō),客戶正在回到Dave&Busters,因?yàn)樗麄兛梢哉业叫碌捏w驗(yàn)。他說(shuō),該公司擁有虛擬現(xiàn)實(shí)景點(diǎn)以及將電臺(tái)改為新游戲的能力。克萊默指出,街機(jī)占收入的55%左右。

Cramer表示,受緊張的勞動(dòng)力市場(chǎng)的挑戰(zhàn),該公司被迫提高工資,但它也使用技術(shù)來(lái)更好地優(yōu)化其工作崗位和勞動(dòng)力。此外,餐廳修改了菜單,以減少所需的廚房勞動(dòng)量,他指出。他說(shuō),該特許經(jīng)營(yíng)還提供新鮮果汁和西葫蘆面食等產(chǎn)品,以吸引千禧一代的夜晚外出。

“這就是為什么5%的工資通脹和更高的醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用足以破壞這一季度,”他說(shuō)。

為了進(jìn)一步瞄準(zhǔn)千禧一代及其家庭,Dave&Busters通過(guò)數(shù)字廣告吸引客戶加入其游戲中心。Cramer說(shuō),這包括為客戶提供折扣的移動(dòng)應(yīng)用和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

“我知道每一點(diǎn)似乎都是行人......但是,最終,這種組合正是讓Dave&Buster成為2019年成功在零售集團(tuán)擁有的股票的原因,”Cramer說(shuō)。

Dave&Buster的股票在周三的交易中上漲近5%。


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