李斌為漲銷(xiāo)量拼了:銷(xiāo)售賣(mài)展車(chē)、庫(kù)存車(chē)提成翻5倍

2023-07-19 19:16:56 編輯：黎盛美來(lái)源：

導(dǎo)讀近日，蔚來(lái)汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)行微調(diào)，現(xiàn)在蔚來(lái)的員工數(shù)量超過(guò)3萬(wàn)人，與理想、小鵬對(duì)比都要多1萬(wàn)人。李斌從內(nèi)部挖掘潛力，針對(duì)于低效的團(tuán)隊(duì)、低效的...

近日，蔚來(lái)汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)行微調(diào)，現(xiàn)在蔚來(lái)的員工數(shù)量超過(guò)3萬(wàn)人，與理想、小鵬對(duì)比都要多1萬(wàn)人。李斌從內(nèi)部挖掘潛力，針對(duì)于低效的團(tuán)隊(duì)、低效的組織、低效的流程、績(jī)效的項(xiàng)目都進(jìn)行全方面的梳理與優(yōu)化，現(xiàn)在用在7月份對(duì)原有的銷(xiāo)售渠道重新開(kāi)始動(dòng)刀。目標(biāo)非常的明確，在7月份完成月銷(xiāo)售量2萬(wàn)臺(tái)，具體的方式就是強(qiáng)化銷(xiāo)售，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售端的激勵(lì)與考核，調(diào)整消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)相關(guān)的條款和方式。

強(qiáng)化銷(xiāo)售首先就是增加考核，對(duì)于銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化成實(shí)際購(gòu)買(mǎi)指標(biāo)定在4%左右，也就是50萬(wàn)線索轉(zhuǎn)化成2萬(wàn)臺(tái)購(gòu)車(chē)的訂單。另外庫(kù)存車(chē)提成翻5倍，并且取消各大門(mén)店原有的NPE產(chǎn)品專(zhuān)家崗位，之前這崗位不參與考核，主要的工作職責(zé)就是向用戶(hù)介紹使用車(chē)輛的功能，隨著現(xiàn)在銷(xiāo)售職能的強(qiáng)化，將邊緣偏服務(wù)崗位取消。