在線二手車初創(chuàng)公司Cazoo收購了英國的帝國汽車

我確實考慮過上周在我的博客中選擇這個主題-上周在線二手車初創(chuàng)公司Cazoo收購了英國的Imperial Car Supermarkets。

謠言上周末散發(fā)，但直到周一才得到證實。

我們非常了解Imperial，他們的運營總監(jiān)Neil Smith去年在巴黎舉行的秋季會議上發(fā)表講話–停下來回憶那些我們過去面對面聚會時的快樂時光……

我們還通過媒體和間接聯(lián)系對Cazoo有所了解。那么，我們應該讀什么呢?這是否證明純在線二手車零售商不是可行的商業(yè)模式?

Cazoo于18個月前由一位成功的企業(yè)家Alex Chesterman創(chuàng)立，他最著名的是在線房地產(chǎn)網(wǎng)站Zoopla的創(chuàng)始人，而在此之前，Lovefilm是DVD出租的視頻流媒體服務，于2011年被亞馬遜收購。

他顯然對成熟市場中的機會很有把握，在宣布成立Cazoo時，他談到二手車零售業(yè)時說：“成熟到可以顛覆的局面，幾乎所有人在某個時候都可以與之互動，我們發(fā)現(xiàn)它不是最理想的，痛苦的，不便的和不透明的。沒有理由閑逛。”

Cazoo的成長

然而，僅在2019年12月成立后幾個月，以及在3月和6月又進行了兩次融資后，Cazoo成為了有史以來最快的英國“獨角獸”公司(名義價值超過10億美元的初創(chuàng)企業(yè))，Cazoo已經(jīng)收購了一塊磚頭。并點擊播放器。

Cazoo的性能數(shù)據(jù)無法獲得，盡管他們聲稱已經(jīng)售出了數(shù)千輛“過去幾周的銷售量達到創(chuàng)紀錄的水平”的汽車。

為了說明這一點，Vertu是英國領(lǐng)先的經(jīng)銷商集團之一，雖然不是二手車中最大的經(jīng)銷商，但在上一個財政年度每月零售近8,000輛二手車，并且擁有強勁的新車和售后業(yè)務但市值略高于1億英鎊。

帝豪(Imperial)去年每個月零售1750輛二手車，因此Cazoo算是相對的小魚。

那么，我們應該讀什么東西呢?我認為有三個教訓。

首先是要確認在汽車分銷領(lǐng)域不存在資金短缺的問題，前Pendragon首席執(zhí)行官Trevor Finn在上個月的ICDP夏季會議上也指出了這一點。

十億美元的估值大概是基于投資者的一種信念，即分配模式已被打破，領(lǐng)導層的業(yè)務往績記錄以及迄今可取的適度結(jié)果可能最好被描述為試點。