福特推出真實(shí)世界的獵鷹定價(jià)

福特升級(jí)的獵鷹FG MkII現(xiàn)在更好地瞄準(zhǔn)了買家。

這不是一個(gè)引入明亮的顏色、具有傳奇色彩的圖形或快速螺栓的問(wèn)題。根據(jù)Broadmeadows的說(shuō)法，“獵鷹”需要的是將自己定位在與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的目標(biāo)環(huán)境中。

長(zhǎng)話短說(shuō):整個(gè)獵鷹轎車系列——包括基本型XT(以MkII為幌子)——定價(jià)在4萬(wàn)美元以上。在網(wǎng)上為這家人尋找一輛買得起的新車的買家，除非他們?cè)敢庵Ц?萬(wàn)美元以上的價(jià)格，否則是找不到獵鷹的——然而歷史表明，許多獵鷹買家實(shí)際上支付的價(jià)格低于這一價(jià)格。

“獵鷹，XT作為基礎(chǔ)型號(hào)，從去年7月1日我們推出歐4以來(lái)，MLP才超過(guò)4萬(wàn)美元。就在那時(shí)，它跨過(guò)了那個(gè)門檻。但在消費(fèi)者的心目中，這可能是一個(gè)他們不想跨過(guò)的門檻。

“所以，這只是為了讓事情變得更清楚，也是為了讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，如今在市場(chǎng)上購(gòu)買汽車的消費(fèi)者，并不只是將獵鷹與其傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。”他們可能會(huì)把它與suv或更小的交通工具進(jìn)行比較……

“我們需要有競(jìng)爭(zhēng)力，不僅是在大型汽車領(lǐng)域，還要在整個(gè)市場(chǎng)……”

在過(guò)去，福特可以依靠賣給艦隊(duì)和受過(guò)教育的私人買家，他們知道鎮(zhèn)上唯一的另一個(gè)游戲是霍頓的Commodore，但市場(chǎng)已經(jīng)改變了——永遠(yuǎn)地改變了?？赡鼙猾C鷹吸引的買家不一定知道它的存在，也不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)空間中偶然發(fā)現(xiàn)它。如果他們這樣做，他們可能不會(huì)想到，大福特可能在他們的預(yù)算之內(nèi)，而他們正在尋找大型家庭汽車低于4萬(wàn)美元。不可避免地，他們會(huì)買一輛SUV或一輛凱美瑞……甚至可能是一輛馬自達(dá)。

該公司官方營(yíng)銷材料中的廣告價(jià)格與實(shí)際交易價(jià)格之間的脫節(jié)，已成為只有獵鷹行家才知道的秘密。

“一段時(shí)間以來(lái)，我們一直在宣傳制造商的標(biāo)價(jià)，”菲普斯繼續(xù)說(shuō)，“但(這)不一定總是等于客戶支付的真實(shí)交易價(jià)格，因此，如果有人在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行構(gòu)建和定價(jià)，可能會(huì)讓人感到困惑?！彼麄兊玫揭粋€(gè)(價(jià)格)，然后他們?nèi)ソ?jīng)銷商那里得到另一個(gè)。在某些情況下，官方價(jià)格可能會(huì)阻止他們進(jìn)入(經(jīng)銷商)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，與別人可能宣傳的價(jià)格相比，這個(gè)價(jià)格可能太高了。

“因此，我們與經(jīng)銷商合作，決定需要讓我們的定價(jià)更符合客戶目前支付的實(shí)際交易價(jià)格?！?/p>

考慮到減少延時(shí)(制造商的定價(jià)),一些最近的獵鷹買家可能情有可原,他們的汽車可能遭受的轉(zhuǎn)售價(jià)值結(jié)果,但在理論上不應(yīng)該這樣,因?yàn)閷?shí)際交易價(jià)格不太可能改變FG和FG MkII模型之間。

據(jù)菲普斯說(shuō)，買家可能會(huì)明白，任何新車都是舊車的升級(jí)版，而折舊是不可避免的。與定價(jià)機(jī)制相比，技術(shù)升級(jí)對(duì)留存價(jià)值的影響可能更大。

她說(shuō):“如今的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了不斷升級(jí)。”“這款車也有很多新技術(shù)，所以我們認(rèn)為客戶已經(jīng)習(xí)慣了。”

新的定價(jià)機(jī)制加上一個(gè)更新的模型，提供了顯著改善的設(shè)備，擴(kuò)大了獵鷹的吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，這是前所未有的，如前所述。福特過(guò)去曾聲稱，小型車正取代大轎車的銷量。這是該公司重新獲得一些流失客戶的機(jī)會(huì)。

菲普斯總結(jié)道:“我們認(rèn)識(shí)到，我們需要與我們競(jìng)爭(zhēng)的不僅僅是我們的傳統(tǒng)汽車競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>