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在這個奇怪的時代,隨著社區(qū)進入封鎖模式,一些經(jīng)銷商關(guān)閉了除服務(wù)區(qū)以外的所有服務(wù)區(qū)。但也有人勇敢地嘗試著照常營業(yè)。為了在這個觀望的時期吸引買家,一些瘋狂的新車交易正在出現(xiàn)。我們懷疑這僅僅是個開始。
當人們再次開始購物時,會有被壓抑的需求,但許多潛在的買家也會面臨財務(wù)壓力,特別是如果他們失去了收入,需要重新調(diào)整預(yù)算。預(yù)測者已經(jīng)預(yù)測,2020年的銷量將低于2019年的水平,一些人表示,降幅可能達到兩位數(shù)。但對于那些有能力和愿意這樣做的人來說,現(xiàn)在可能是買車的好時機。
盡管工廠關(guān)閉了,但仍有大量的汽車
一些流行車型的供應(yīng)可能有限,但許多經(jīng)銷商庫存充足,應(yīng)該能夠經(jīng)受住大多數(shù)汽車制造商實施的工廠短期停工。根據(jù)Edmunds的數(shù)據(jù),福特的汽車供應(yīng)期為96天,而林肯品牌的汽車供應(yīng)期為94天。通用汽車發(fā)言人凱恩(Jim Cain)說,在去年秋季美國汽車工人聯(lián)合會(UAW)舉行長時間罷工后,銷售通用汽車品牌的經(jīng)銷商仍在增加庫存,但庫存狀況良好,經(jīng)銷商應(yīng)能保持幾周的良好狀態(tài)。他們今年的開局不錯,仍然有車輛在運往經(jīng)銷商處。
交易就在那里。在全國范圍內(nèi),許多公司都在提供強有力的激勵措施,比如較低的融資利率,或者為購買一輛新車支付長達6個月的延期付款。
"通用汽車84個月零利息有點瘋狂," Edmunds insight執(zhí)行董事Jessica Caldwell說。通用汽車也將第一筆付款推遲4個月。這筆交易讓人想起2001年9/11之后的時期,當時通用汽車推出了“讓美國持續(xù)運轉(zhuǎn)”(Keep America Rolling)計劃,為刺激經(jīng)濟提供0%的融資。但即便如此,與當前的7年協(xié)議相比,這也只是5年的差距。
每個人都在推遲付款
許多汽車制造商提供延期付款。福特剛剛宣布了一項新計劃,向消費者發(fā)放一筆貸款。在該計劃中,福特的信用額度將覆蓋頭90天的付款,然后在接下來的三個月里,將所有2019年款車型以及2020年款車型的付款延期至6個月,但特級皮卡除外。
FCA、現(xiàn)代、創(chuàng)世紀和尼桑等其他汽車制造商提供新車延期付款。
除了全國性的促銷活動外,任何時候都有區(qū)域性的促銷活動,經(jīng)銷商可以提供自己的折扣,折扣通常因地區(qū)和車型而異,但他們不能以低于建議零售價的價格銷售汽車。許多客戶來的時候腦子里都有一個月的預(yù)算,他們和經(jīng)銷商一起制定不同的計劃、激勵措施、租賃費率、現(xiàn)金返還優(yōu)惠和首付來達成協(xié)議。一些經(jīng)銷商比其他經(jīng)銷商更激進。
一個月53美元
例如,加州蘭開斯特(Lancaster)的一家雪佛蘭(Chevrolet)經(jīng)銷商在3月31日前收到了一些令人震驚的報價。每月支付61美元,你就可以獲得一輛2020 Trax LS的兩年租約,首付999美元?;蛘咭悦吭?4美元的價格租一輛2020年款的雪佛蘭Equinox,租期兩年,首付1995美元。需要一輛嗎?一輛2020年款的雪佛蘭西爾維拉多(Silverado)擁有不太受歡迎的定制雙駕駛室,月租53美元,租期24個月,首付3995美元。要想租到更受歡迎的Crew出租車,你需要每月支付96美元,外加3995美元的首付。
有要注意的地方。這些是嚴格的兩年租約,每年有1萬英里的補貼。買家需要最高信用評級,有些買家要求他們已經(jīng)擁有2015年或更新的通用汽車產(chǎn)品。
有些車,比如Trax,已經(jīng)有了國家激勵計劃,2019年的Silverado雙座出租車也是如此,凱恩說。通用汽車正在進行的項目向員工、已經(jīng)擁有最新款通用汽車產(chǎn)品的員工以及偶爾從競爭對手那里來的員工提供優(yōu)惠。凱恩說,目前的交易沒有一個是企業(yè)方面過于瘋狂的?!斑@里沒有正在進行的減價出售。我們總能看到(經(jīng)銷商的)超低交易?!?/p>
每個人對一筆好交易都有不同的定義。底特律的三家汽車制造商有著頻繁而富有創(chuàng)造性的激勵措施的歷史,而日產(chǎn)和三菱則變得更加依賴交易和批量銷售。本田和豐田以不交易或討價還價而聞名?!澳阆胍獑?這些品牌似乎在說。
在此次危機之前,曾有過日產(chǎn)的交易。你可以以每月209美元的低成本獲得2019年Rogue Sport的租約,也可以以0利率獲得60個月的融資,最多可以收回4000美元現(xiàn)金。
有些交易比較保守
相反,對豐田來說,這是一場大甩賣:田納西州克林頓市的一家經(jīng)銷商,在3月底之前都在銷售精選車型。你可以在2020年的凱美瑞(Camry)、塔科馬(Tacoma)和卡羅拉(corolla)以及2020年或2019年的RAV4等車型上達成協(xié)議。凱美瑞的交易提供了兩種選擇,一種是2.9%的融資,期限為60個月,另一種是1250美元的客戶現(xiàn)金。凱美瑞LE的租期為36個月,每月239美元,簽約時為2999美元。一個Tacoma TRD Pro可以用1.9%的利率獲得60個月的貸款,也可以拿回1500美元現(xiàn)金。SR 4x4雙駕駛室租金為每月199美元,租期36個月,首付款為2999美元。
本田是另一家回避激勵措施的公司。它是危機期間最后一批宣布新舉措的汽車制造商之一。本田將通過其“忠誠購買援助現(xiàn)金計劃”(Loyalty purchase Assistance Cash program)為購買或租賃謳歌(Acura)汽車提供500美元,為購買或租賃一款新的本田車型提供1000美元,但有一些不包括在內(nèi)。除了佛羅里達州外,所有州的第一筆付款都推遲了90天。
考德威爾說,激勵計劃往往在月初或季度開始實施,而不是月中。她預(yù)計,未來幾周或幾個月,當解除封鎖和隔離、人們可以自由行動、經(jīng)濟復蘇時,會有更多交易浮出水面。有些人需要歸還租來的車,而消費者可能會有政府的刺激資金來購買新車??嫉峦柌粫φ膭畲碳そ灰赘械襟@訝,就像它在2001年的Keep America Rolling計劃中依靠通用汽車和該行業(yè)的其他公司來啟動經(jīng)濟一樣。它在2001年奏效了:到10月,美國的年銷售量飆升至2100萬輛。
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