為什么經(jīng)濟學家將其著名的精英營銷換成了情感信息

“經(jīng)濟學人”正在采取一系列措施，在研究顯示其缺乏人性和可及性之后，為其品牌帶來更多情感。

在一致的回應中，這家擁有175年歷史的商業(yè)和文化機構正在擴大其在電影制作方面的活動，推出新的播客，并利用年輕演員作為品牌大使在車站和購物中心銷售訂閱。它還為其著名的每周“報紙”引入了更多的圖形和插圖(因為該雜志在內(nèi)部已知)。

這個月，“經(jīng)濟學人” 在十年內(nèi)制作了第一個品牌電視節(jié)目，并給了它一個明確的人類興趣敘事，其中有一位有色人種的年輕女性，因為她追隨她好奇的本性，從事教學事業(yè)。

這部創(chuàng)意距離經(jīng)濟學家的經(jīng)典紅白外出作品還有很長的路要走，這是David Abbott的“我從未讀過經(jīng)濟學人”的最佳記憶。管理培訓生?，F(xiàn)年42歲，是20世紀80年代廣告中的重要時刻之一。這是一種勝利的方法，旨在展示智力優(yōu)勢，但它導致了從“2004年投票最佳抵押貸款提供商”到“你可以這樣告訴喜歡不讀”經(jīng)濟學人“的人們的熱烈追隨。

這種獨特信息的揮之不去的記憶并不總是有助于一個想要接觸年輕全球觀眾的現(xiàn)代媒體品牌。“歷史性的溝通創(chuàng)造了難以接近的遺產(chǎn)，這正是我們想要克服的，”經(jīng)濟學人首席營銷官馬克·克里普斯(Mark Cripps)解釋他目前對The Drum的戰(zhàn)略。

“我們已經(jīng)開展了很多與舊的白色外面的廣告相關的研究，他們肯定會覺得有點精英，有點無法進入，而且你必須成為俱樂部的一員才能進入 - 知道為了參與，“他說。

新的電視廣告，名為Never Stop Questioning，由Proximity London制作，旨在解決這個問題。克里普斯說：“我們發(fā)現(xiàn)，我們對人類或可接觸的指數(shù)相對較低，因此我們希望增加情感聯(lián)系。” “理性聯(lián)系已經(jīng)存在 - 我希望得到情緒反應，贏得人心和思想。”

它是跨多個平臺的協(xié)調(diào)方法的一部分。

周二，“經(jīng)濟學人”推出了一個新的時事播客The Intelligence，它將由一個八人團隊每天制作，并與品牌的三周播客并列。專門的經(jīng)濟學家電影部門制作了66部迷你紀錄片和395個版本的Daily Watch五分鐘視頻系列，總共獲得了420萬的觀看次數(shù)。

開放未來倡議，主編Zanny Minton Beddoes于4月份發(fā)起，為世界各地不斷上升的獨裁主義提供論文“經(jīng)典自由主義價值觀”的案例，已經(jīng)產(chǎn)生了與經(jīng)濟學家內(nèi)容相關的5億次“觸動”并為該網(wǎng)站帶來了200萬獨立訪問者，這些訪問者以前從未參與其中。

這些“新手”(其中9,000人已成為經(jīng)濟學家訂戶)中的大多數(shù)是女性，最大的人口統(tǒng)計是16-24歲。開放未來項目包括倫敦，香港和紐約的現(xiàn)場活動(最后一次引起極大爭議，因為Breitbart創(chuàng)始人Steve Bannon被邀請在舞臺上捍衛(wèi)他的觀點)并且看起來已經(jīng)連續(xù)第二年了。克里普斯說：“它取得了如此巨大的成功，我們不懷疑它會被重復”。

“開放”的概念不僅適用于論文對貿(mào)易和個人權利的看法，也是編輯策略的基礎。潛在的讀者不再被認為沒有接受經(jīng)濟學人的傳統(tǒng)長讀?？死锲账拐f：“對于那些仍然不想消費長篇文本內(nèi)容的人來說，我們確實有很多不同的選擇，渠道和工具來消費我們的內(nèi)容。”

“經(jīng)濟學人”報仍然是其“最明顯的產(chǎn)品”，正是這種愿望更加開放和包容，使其在10月份重新設計，這是17年來的第一次。我們已經(jīng)打開了它，雖然它仍然是長篇內(nèi)容，但是那里有更多的圖片和不同的顏色; 不同的設計線索，不同的路標，“克里普斯說。“研究得很好，人們發(fā)現(xiàn)更容易接觸和開放，這很好。”

隨著“精英”越來越受到全世界的抨擊，對于尋求全球規(guī)模的新聞媒體而言，精英營銷沒有任何價值。“我們有很多選擇，我們必須擺脫被定位為無法進入的境地，因為我們不想給人們?nèi)魏尾焕梦覀儍?nèi)容的借口。”

除了更加人性化的消息外，還有不同的聲音。“我們正在改變音調(diào)。白色的紅色廣告很有說服力; 我們正在強加我們對人的看法。與人交談不是未來，所以我們開始與人交談并變得更加對話。“經(jīng)濟學家最近的直接反應電視廣告的特點是向觀眾提出問題，并提供免費雜志以尋找答案。

“經(jīng)濟學人”所有營銷中最個性化的部分是部署了80多位“品牌大使”，其中許多是演員，在倫敦，曼徹斯特，悉尼和紐約(包括華爾街)的關鍵地點向潛在訂戶傳播信息。和新的Oculus中心)。“他們接受了關于內(nèi)容的培訓，以及如何敏感地接近人們 - 我們想要的最后一件事是人們認為我們是侵入性的，”克里普斯說。“我們使用一家雇用失業(yè)演員的公司，他們非常同情觀眾。他們不一定有腳本，但保持開放和真實。“

這些大使擁有體驗道具，包括數(shù)字海報和裝滿異形蔬菜的推車。“它正在談論浪費的食物，以及一種好吃的胡蘿卜味道如何美味，對你來說就像一個好的胡蘿卜一樣好，所以為什么我們?nèi)拥羲羞@些胡蘿卜呢?”

它似乎有效。“經(jīng)濟學人”實現(xiàn)盈利，全球發(fā)行量上漲1.5%至140萬，其上一輪ABC數(shù)字發(fā)行量同比增長15%。雖然女性對開放未來的強烈回應(編輯方法中性別中立)可能有助于解決這一問題，但讀者中的性別分歧在70-30左右偏向男性。克里普斯說：“正如我們從研究中得知的那樣，我們試圖吸引更多的女性讀者和內(nèi)容吸引力，這兩種性別已經(jīng)不是什么秘密了。”

另一個子品牌也已經(jīng)在世界未來計劃中建立，目前在報攤上作為2019年的世界。這個預測系列開始33年前，已經(jīng)在其印刷版和應用版上建立了100萬份發(fā)行量，從十一月到三月。該品牌全年由更具假設性的姐妹頭銜The World If ...制作，該片在夏季出版，但也采用現(xiàn)場活動，電影和播客的形式。經(jīng)濟學人集團今年將通過時事通訊“未來世界”進一步擴展這一投資組合。

世界正在發(fā)生變化，“經(jīng)濟學人”也在發(fā)生變化，即使它仍然是經(jīng)典自由主義的核心。

遠離那些有時會傳播的雙音信息，已經(jīng)獲得了IPA和戛納電影節(jié)頒發(fā)的有效獎項。但即使在最新的電視作品中，“永不停止提問”的終點線也會回歸到紙張著名的標頭上熟悉的紅白相間。“這是我們的品牌，”Cripps說。“我不會說我們擁有白色的紅色，但我們肯定與這種風格有很高的聯(lián)系 - 而且我們不想把它扔掉。”

對于2019年世界的所有動蕩，有些事情必須保持不變。