為什么經(jīng)濟(jì)學(xué)家將其著名的精英營(yíng)銷換成了情感信息

“經(jīng)濟(jì)學(xué)人”正在采取一系列措施，在研究顯示其缺乏人性和可及性之后，為其品牌帶來(lái)更多情感。

在一致的回應(yīng)中，這家擁有175年歷史的商業(yè)和文化機(jī)構(gòu)正在擴(kuò)大其在電影制作方面的活動(dòng)，推出新的播客，并利用年輕演員作為品牌大使在車站和購(gòu)物中心銷售訂閱。它還為其著名的每周“報(bào)紙”引入了更多的圖形和插圖(因?yàn)樵撾s志在內(nèi)部已知)。

這個(gè)月，“經(jīng)濟(jì)學(xué)人” 在十年內(nèi)制作了第一個(gè)品牌電視節(jié)目，并給了它一個(gè)明確的人類興趣敘事，其中有一位有色人種的年輕女性，因?yàn)樗冯S她好奇的本性，從事教學(xué)事業(yè)。

這部創(chuàng)意距離經(jīng)濟(jì)學(xué)家的經(jīng)典紅白外出作品還有很長(zhǎng)的路要走，這是David Abbott的“我從未讀過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)人”的最佳記憶。管理培訓(xùn)生。現(xiàn)年42歲，是20世紀(jì)80年代廣告中的重要時(shí)刻之一。這是一種勝利的方法，旨在展示智力優(yōu)勢(shì)，但它導(dǎo)致了從“2004年投票最佳抵押貸款提供商”到“你可以這樣告訴喜歡不讀”經(jīng)濟(jì)學(xué)人“的人們的熱烈追隨。

這種獨(dú)特信息的揮之不去的記憶并不總是有助于一個(gè)想要接觸年輕全球觀眾的現(xiàn)代媒體品牌。“歷史性的溝通創(chuàng)造了難以接近的遺產(chǎn)，這正是我們想要克服的，”經(jīng)濟(jì)學(xué)人首席營(yíng)銷官馬克·克里普斯(Mark Cripps)解釋他目前對(duì)The Drum的戰(zhàn)略。

“我們已經(jīng)開(kāi)展了很多與舊的白色外面的廣告相關(guān)的研究，他們肯定會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)精英，有點(diǎn)無(wú)法進(jìn)入，而且你必須成為俱樂(lè)部的一員才能進(jìn)入 - 知道為了參與，“他說(shuō)。

新的電視廣告，名為Never Stop Questioning，由Proximity London制作，旨在解決這個(gè)問(wèn)題。克里普斯說(shuō)：“我們發(fā)現(xiàn)，我們對(duì)人類或可接觸的指數(shù)相對(duì)較低，因此我們希望增加情感聯(lián)系。” “理性聯(lián)系已經(jīng)存在 - 我希望得到情緒反應(yīng)，贏得人心和思想。”

它是跨多個(gè)平臺(tái)的協(xié)調(diào)方法的一部分。

周二，“經(jīng)濟(jì)學(xué)人”推出了一個(gè)新的時(shí)事播客The Intelligence，它將由一個(gè)八人團(tuán)隊(duì)每天制作，并與品牌的三周播客并列。專門的經(jīng)濟(jì)學(xué)家電影部門制作了66部迷你紀(jì)錄片和395個(gè)版本的Daily Watch五分鐘視頻系列，總共獲得了420萬(wàn)的觀看次數(shù)。

開(kāi)放未來(lái)倡議，主編Zanny Minton Beddoes于4月份發(fā)起，為世界各地不斷上升的獨(dú)裁主義提供論文“經(jīng)典自由主義價(jià)值觀”的案例，已經(jīng)產(chǎn)生了與經(jīng)濟(jì)學(xué)家內(nèi)容相關(guān)的5億次“觸動(dòng)”并為該網(wǎng)站帶來(lái)了200萬(wàn)獨(dú)立訪問(wèn)者，這些訪問(wèn)者以前從未參與其中。

這些“新手”(其中9,000人已成為經(jīng)濟(jì)學(xué)家訂戶)中的大多數(shù)是女性，最大的人口統(tǒng)計(jì)是16-24歲。開(kāi)放未來(lái)項(xiàng)目包括倫敦，香港和紐約的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(最后一次引起極大爭(zhēng)議，因?yàn)锽reitbart創(chuàng)始人Steve Bannon被邀請(qǐng)?jiān)谖枧_(tái)上捍衛(wèi)他的觀點(diǎn))并且看起來(lái)已經(jīng)連續(xù)第二年了。克里普斯說(shuō)：“它取得了如此巨大的成功，我們不懷疑它會(huì)被重復(fù)”。

“開(kāi)放”的概念不僅適用于論文對(duì)貿(mào)易和個(gè)人權(quán)利的看法，也是編輯策略的基礎(chǔ)。潛在的讀者不再被認(rèn)為沒(méi)有接受經(jīng)濟(jì)學(xué)人的傳統(tǒng)長(zhǎng)讀?？死锲账拐f(shuō)：“對(duì)于那些仍然不想消費(fèi)長(zhǎng)篇文本內(nèi)容的人來(lái)說(shuō)，我們確實(shí)有很多不同的選擇，渠道和工具來(lái)消費(fèi)我們的內(nèi)容。”

“經(jīng)濟(jì)學(xué)人”報(bào)仍然是其“最明顯的產(chǎn)品”，正是這種愿望更加開(kāi)放和包容，使其在10月份重新設(shè)計(jì)，這是17年來(lái)的第一次。我們已經(jīng)打開(kāi)了它，雖然它仍然是長(zhǎng)篇內(nèi)容，但是那里有更多的圖片和不同的顏色; 不同的設(shè)計(jì)線索，不同的路標(biāo)，“克里普斯說(shuō)。“研究得很好，人們發(fā)現(xiàn)更容易接觸和開(kāi)放，這很好。”

隨著“精英”越來(lái)越受到全世界的抨擊，對(duì)于尋求全球規(guī)模的新聞媒體而言，精英營(yíng)銷沒(méi)有任何價(jià)值。“我們有很多選擇，我們必須擺脫被定位為無(wú)法進(jìn)入的境地，因?yàn)槲覀儾幌虢o人們?nèi)魏尾焕梦覀儍?nèi)容的借口。”

除了更加人性化的消息外，還有不同的聲音。“我們正在改變音調(diào)。白色的紅色廣告很有說(shuō)服力; 我們正在強(qiáng)加我們對(duì)人的看法。與人交談不是未來(lái)，所以我們開(kāi)始與人交談并變得更加對(duì)話。“經(jīng)濟(jì)學(xué)家最近的直接反應(yīng)電視廣告的特點(diǎn)是向觀眾提出問(wèn)題，并提供免費(fèi)雜志以尋找答案。

“經(jīng)濟(jì)學(xué)人”所有營(yíng)銷中最個(gè)性化的部分是部署了80多位“品牌大使”，其中許多是演員，在倫敦，曼徹斯特，悉尼和紐約(包括華爾街)的關(guān)鍵地點(diǎn)向潛在訂戶傳播信息。和新的Oculus中心)。“他們接受了關(guān)于內(nèi)容的培訓(xùn)，以及如何敏感地接近人們 - 我們想要的最后一件事是人們認(rèn)為我們是侵入性的，”克里普斯說(shuō)。“我們使用一家雇用失業(yè)演員的公司，他們非常同情觀眾。他們不一定有腳本，但保持開(kāi)放和真實(shí)。“

這些大使擁有體驗(yàn)道具，包括數(shù)字海報(bào)和裝滿異形蔬菜的推車。“它正在談?wù)摾速M(fèi)的食物，以及一種好吃的胡蘿卜味道如何美味，對(duì)你來(lái)說(shuō)就像一個(gè)好的胡蘿卜一樣好，所以為什么我們?nèi)拥羲羞@些胡蘿卜呢?”

它似乎有效。“經(jīng)濟(jì)學(xué)人”實(shí)現(xiàn)盈利，全球發(fā)行量上漲1.5%至140萬(wàn)，其上一輪ABC數(shù)字發(fā)行量同比增長(zhǎng)15%。雖然女性對(duì)開(kāi)放未來(lái)的強(qiáng)烈回應(yīng)(編輯方法中性別中立)可能有助于解決這一問(wèn)題，但讀者中的性別分歧在70-30左右偏向男性。克里普斯說(shuō)：“正如我們從研究中得知的那樣，我們?cè)噲D吸引更多的女性讀者和內(nèi)容吸引力，這兩種性別已經(jīng)不是什么秘密了。”

另一個(gè)子品牌也已經(jīng)在世界未來(lái)計(jì)劃中建立，目前在報(bào)攤上作為2019年的世界。這個(gè)預(yù)測(cè)系列開(kāi)始33年前，已經(jīng)在其印刷版和應(yīng)用版上建立了100萬(wàn)份發(fā)行量，從十一月到三月。該品牌全年由更具假設(shè)性的姐妹頭銜The World If ...制作，該片在夏季出版，但也采用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，電影和播客的形式。經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)今年將通過(guò)時(shí)事通訊“未來(lái)世界”進(jìn)一步擴(kuò)展這一投資組合。

世界正在發(fā)生變化，“經(jīng)濟(jì)學(xué)人”也在發(fā)生變化，即使它仍然是經(jīng)典自由主義的核心。

遠(yuǎn)離那些有時(shí)會(huì)傳播的雙音信息，已經(jīng)獲得了IPA和戛納電影節(jié)頒發(fā)的有效獎(jiǎng)項(xiàng)。但即使在最新的電視作品中，“永不停止提問(wèn)”的終點(diǎn)線也會(huì)回歸到紙張著名的標(biāo)頭上熟悉的紅白相間。“這是我們的品牌，”Cripps說(shuō)。“我不會(huì)說(shuō)我們擁有白色的紅色，但我們肯定與這種風(fēng)格有很高的聯(lián)系 - 而且我們不想把它扔掉。”

對(duì)于2019年世界的所有動(dòng)蕩，有些事情必須保持不變。