不要讓狼在全國(guó)范圍內(nèi)為飛行俱樂(lè)部啟動(dòng)社交飛鏢

推薦是強(qiáng)調(diào)Do not Cry Wolf幫助成功地將飛行俱樂(lè)部編織成曼徹斯特的生活方式，產(chǎn)生意識(shí)和直接預(yù)訂。

在本系列中，我們將探討The Drum推薦機(jī)構(gòu)創(chuàng)作的最精彩的作品。我們將重點(diǎn)介紹頂級(jí)案例研究，以指導(dǎo)和激勵(lì)您選擇新的代理關(guān)系。

去年，推薦機(jī)構(gòu)注冊(cè)(RAR)更名為T(mén)he Drum，建議將其與所有者The Drum保持一致。它始終致力于通過(guò)使用數(shù)據(jù)和獨(dú)特的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與正確的代理商合作品牌。

背景

飛行俱樂(lè)部是Social Darts的所在地。在Shoreditch，Bloomsbury和芝加哥成功發(fā)布之后，飛行俱樂(lè)部已經(jīng)到了將其超級(jí)游戲版本帶入新的未開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的時(shí)候了。

倫敦出生的場(chǎng)館在其他主要城市推出，總是面臨挑戰(zhàn); 他們似乎無(wú)法撼動(dòng)倫敦自大的態(tài)度。

這不是飛行俱樂(lè)部的意思。品牌的本質(zhì)是成為它加入的社區(qū)的一部分。

曼徹斯特是推出的城市。為什么?因?yàn)槁鼜厮固負(fù)碛歇?dú)特而充滿(mǎn)活力的身份，因此飛行俱樂(lè)部渴望成為其中的一員。

不要哭狼是選擇的通訊伙伴。為什么?因?yàn)樵诔兄Z采取任何形式的發(fā)射戰(zhàn)略之前，我們?cè)敢鈨A聽(tīng)曼徹斯特所說(shuō)的內(nèi)容。我們想首先了解這個(gè)城市，與人們交流，然后形成一個(gè)戰(zhàn)略和一套能夠在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生影響的創(chuàng)造性策略。

目的和目標(biāo)

Flight Club和Do not Cry Wolf的發(fā)布目標(biāo)是：

成功地將飛行俱樂(lè)部編織成曼徹斯特的生活方式，產(chǎn)生意識(shí)和直接預(yù)訂。

這轉(zhuǎn)化為若干具體目標(biāo)：

增加飛行俱樂(lè)部預(yù)訂區(qū)域的流量

為曼徹斯特場(chǎng)地預(yù)訂

戰(zhàn)略

我們有很強(qiáng)大的目標(biāo)。但更重要的是，這次發(fā)射需要以一種讓曼徹斯特社區(qū)內(nèi)的飛行俱樂(lè)部處于正確位置的方式完成。

為了有效地告知戰(zhàn)略，我們提出了一個(gè)研究階段。這個(gè)階段將是：

定性焦點(diǎn)小組與曼徹斯特的目標(biāo)受眾

焦點(diǎn)小組的主要發(fā)現(xiàn)的定量測(cè)試

利用社交渠道和插入當(dāng)?shù)亟裹c(diǎn)小組招聘服務(wù)，我們招募了35名當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)人士，年齡在20-35歲之間，并且傾向于60/40支持女性(飛行俱樂(lè)部的目標(biāo)受眾)，分為四個(gè)焦點(diǎn)小組。

這些由Do not Cry Wolf主持的團(tuán)體被提示討論什么使得場(chǎng)地在曼徹斯特工作，什么不能。他們被要求討論運(yùn)作良好的場(chǎng)地發(fā)布和沒(méi)有發(fā)揮作用的場(chǎng)地發(fā)布。他們聊起了他們用來(lái)尋找新場(chǎng)所和發(fā)現(xiàn)有趣事情的媒體類(lèi)型。他們甚至提供了有關(guān)定價(jià)，促銷(xiāo)，音樂(lè)以及最多關(guān)于場(chǎng)地的錯(cuò)誤的信息。

這是金塵。

這種定性信息為我們的發(fā)布策略提供了重要的基礎(chǔ)。但是，它需要測(cè)試。

然后，我們委托對(duì)來(lái)自當(dāng)?shù)氐?00人進(jìn)行定量研究，觀眾反映了與焦點(diǎn)小組相同的人口統(tǒng)計(jì)。開(kāi)展了一項(xiàng)調(diào)查，反映了焦點(diǎn)小組的問(wèn)題并測(cè)試了一些理論。

結(jié)果回來(lái)并充分證實(shí)了焦點(diǎn)小組的結(jié)果，并認(rèn)可了我們的數(shù)據(jù)。

不要哭狼發(fā)現(xiàn)：

大揭秘在曼徹斯特不起作用 - 帶領(lǐng)觀眾從創(chuàng)作到發(fā)布

Facebook，Insta和微型影響者是人們發(fā)現(xiàn)場(chǎng)地的地方，其次是當(dāng)?shù)孛襟w

談?wù)勔灰沟倪^(guò)渡。曼徹斯特正在尋找一個(gè)可以在夜間提供美食，中間娛樂(lè)和最后跳舞的場(chǎng)所。

正確的價(jià)格 - 曼徹斯特準(zhǔn)備支付質(zhì)量，但不是'熱空氣'

請(qǐng)到達(dá)音樂(lè)點(diǎn) - 曼徹斯特意味著在這個(gè)地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)

門(mén)口沒(méi)有排隊(duì)，這不酷，它讓我們失望

所有這些研究都告訴了什么?嗯，它給了我們的紅線，那就是：體驗(yàn)飛行俱樂(lè)部的個(gè)性

我們希望帶曼徹斯特與我們一起旅行，并在它開(kāi)門(mén)之前了解飛行俱樂(lè)部。我們希望我們的觀眾能夠發(fā)現(xiàn)品牌的古怪方法，品牌的詼諧以及品牌對(duì)新發(fā)明和體驗(yàn)的永不滿(mǎn)足的胃口。重要的是，我們希望曼徹斯特能夠感受到這種個(gè)性，而不僅僅是被告知。

為了將這一主題推向市場(chǎng)，我們與飛行俱樂(lè)部合作制定了以下發(fā)布戰(zhàn)略，并以研究為指導(dǎo)：

第一步：通過(guò)定制體驗(yàn)激發(fā)我們的觀眾對(duì)品牌的興趣，并通過(guò)委托演員實(shí)現(xiàn)飛行俱樂(lè)部的活力，并扮演代表品牌價(jià)值的人物角色

第二步：讓我們的觀眾參與整個(gè)旅程，讓他們幫助我們建立曼徹斯特飛行俱樂(lè)部

第三步：讓我們的觀眾在他們自己的社區(qū)中支持飛行俱樂(lè)部

執(zhí)行

興奮：我們做的第一件事就是讓人們乘坐火車(chē)前往倫敦飛行俱樂(lè)部，感受品牌的本質(zhì)。

我們選擇了來(lái)自Secret Manchester，Lad Bible，Capital FM，Manchester Food Bible和MCR等20多位有影響力的記者，博客和Instagram用戶(hù)。這個(gè)曼徹斯特最有影響力的團(tuán)隊(duì)有時(shí)間與飛行俱樂(lè)部的創(chuàng)始人在一起，然后能夠在典型的夜晚體驗(yàn)這些場(chǎng)地。

他們可以品嘗美食，與一些常客聊天，回顧雞尾酒，最重要的是，了解社交飛鏢的概念。

我們從中得到的是反饋。這群有影響力的人有信心這個(gè)概念在曼徹斯特(phew)有效，重要的是，他們很高興將自己的名字命名為旅程。

在小組體驗(yàn)飛行俱樂(lè)部的幾分鐘內(nèi)，我們開(kāi)始看到牽引力。Instagram，F(xiàn)acebook和重要出版物的內(nèi)容開(kāi)始出現(xiàn)，所有這些內(nèi)容都很快引起了飛行俱樂(lè)部在曼徹斯特的推出，以及有影響力的人們大肆宣傳它是一個(gè)值得參觀的地方。

參與：我們?cè)诮酉聛?lái)的四周內(nèi)保持了內(nèi)容的流動(dòng)。曼徹斯特建筑的每一步都與我們新一批可愛(ài)的影響者分享。從攝影到為他們提供安全訪問(wèn)網(wǎng)站，我們讓他們知情并參與其中。

隨著發(fā)布之夜臨近，我們提升了一切。我們開(kāi)發(fā)了一套定制的飛行俱樂(lè)部飛鏢，并發(fā)送給我們的每一位主要媒體和有影響力的人，他們都帶著他們的社交渠道分享他們的新禮物和他們對(duì)發(fā)布之夜的邀請(qǐng)。

重要的是，我們也帶來(lái)了更廣泛的社區(qū)。飛行俱樂(lè)部頻道和合作伙伴出版物的競(jìng)賽活動(dòng)讓很多當(dāng)?shù)厝擞袡C(jī)會(huì)成為最先進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的人之一。

最后，我們制作了一些精美的拍攝電影，這些電影封裝了飛行俱樂(lè)部社交頻道發(fā)布的飛行俱樂(lè)部體驗(yàn)。重要的是，它足以分享，MCR和UNILAD都在他們的頻道上分享了鏡頭，從而產(chǎn)生了前所未有的飛行俱樂(lè)部網(wǎng)站流量峰值。

贊同：最后一步是一系列軟啟動(dòng)，然后是開(kāi)幕之夜。我們邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，影響者和媒體免費(fèi)為飛行俱樂(lè)部提供服務(wù)，并在開(kāi)門(mén)前給我們反饋。

在開(kāi)幕之夜，我們有來(lái)自曼徹斯特生活，體育，商業(yè)和媒體社區(qū)的人們參加。我們創(chuàng)建了飛行俱樂(lè)部角色來(lái)代表核心價(jià)值觀，例如“幸運(yùn)女神”(運(yùn)氣)和發(fā)明家(創(chuàng)新)參加并揭開(kāi)神奇的時(shí)刻(通常以龍舌蘭酒的形式拍攝!)來(lái)帶來(lái)夜晚的活力。