不要讓狼在全國范圍內(nèi)為飛行俱樂部啟動社交飛鏢

推薦是強調(diào)Do not Cry Wolf幫助成功地將飛行俱樂部編織成曼徹斯特的生活方式，產(chǎn)生意識和直接預訂。

在本系列中，我們將探討The Drum推薦機構創(chuàng)作的最精彩的作品。我們將重點介紹頂級案例研究，以指導和激勵您選擇新的代理關系。

去年，推薦機構注冊(RAR)更名為The Drum，建議將其與所有者The Drum保持一致。它始終致力于通過使用數(shù)據(jù)和獨特的行業(yè)專業(yè)知識與正確的代理商合作品牌。

背景

飛行俱樂部是Social Darts的所在地。在Shoreditch，Bloomsbury和芝加哥成功發(fā)布之后，飛行俱樂部已經(jīng)到了將其超級游戲版本帶入新的未開發(fā)領域的時候了。

倫敦出生的場館在其他主要城市推出，總是面臨挑戰(zhàn); 他們似乎無法撼動倫敦自大的態(tài)度。

這不是飛行俱樂部的意思。品牌的本質(zhì)是成為它加入的社區(qū)的一部分。

曼徹斯特是推出的城市。為什么?因為曼徹斯特擁有獨特而充滿活力的身份，因此飛行俱樂部渴望成為其中的一員。

不要哭狼是選擇的通訊伙伴。為什么?因為在承諾采取任何形式的發(fā)射戰(zhàn)略之前，我們愿意傾聽曼徹斯特所說的內(nèi)容。我們想首先了解這個城市，與人們交流，然后形成一個戰(zhàn)略和一套能夠在當?shù)禺a(chǎn)生影響的創(chuàng)造性策略。

目的和目標

Flight Club和Do not Cry Wolf的發(fā)布目標是：

成功地將飛行俱樂部編織成曼徹斯特的生活方式，產(chǎn)生意識和直接預訂。

這轉化為若干具體目標：

增加飛行俱樂部預訂區(qū)域的流量

為曼徹斯特場地預訂

戰(zhàn)略

我們有很強大的目標。但更重要的是，這次發(fā)射需要以一種讓曼徹斯特社區(qū)內(nèi)的飛行俱樂部處于正確位置的方式完成。

為了有效地告知戰(zhàn)略，我們提出了一個研究階段。這個階段將是：

定性焦點小組與曼徹斯特的目標受眾

焦點小組的主要發(fā)現(xiàn)的定量測試

利用社交渠道和插入當?shù)亟裹c小組招聘服務，我們招募了35名當?shù)貙I(yè)人士，年齡在20-35歲之間，并且傾向于60/40支持女性(飛行俱樂部的目標受眾)，分為四個焦點小組。

這些由Do not Cry Wolf主持的團體被提示討論什么使得場地在曼徹斯特工作，什么不能。他們被要求討論運作良好的場地發(fā)布和沒有發(fā)揮作用的場地發(fā)布。他們聊起了他們用來尋找新場所和發(fā)現(xiàn)有趣事情的媒體類型。他們甚至提供了有關定價，促銷，音樂以及最多關于場地的錯誤的信息。

這是金塵。

這種定性信息為我們的發(fā)布策略提供了重要的基礎。但是，它需要測試。

然后，我們委托對來自當?shù)氐?00人進行定量研究，觀眾反映了與焦點小組相同的人口統(tǒng)計。開展了一項調(diào)查，反映了焦點小組的問題并測試了一些理論。

結果回來并充分證實了焦點小組的結果，并認可了我們的數(shù)據(jù)。

不要哭狼發(fā)現(xiàn)：

大揭秘在曼徹斯特不起作用 - 帶領觀眾從創(chuàng)作到發(fā)布

Facebook，Insta和微型影響者是人們發(fā)現(xiàn)場地的地方，其次是當?shù)孛襟w

談談一夜的過渡。曼徹斯特正在尋找一個可以在夜間提供美食，中間娛樂和最后跳舞的場所。

正確的價格 - 曼徹斯特準備支付質(zhì)量，但不是'熱空氣'

請到達音樂點 - 曼徹斯特意味著在這個地區(qū)開展業(yè)務

門口沒有排隊，這不酷，它讓我們失望

所有這些研究都告訴了什么?嗯，它給了我們的紅線，那就是：體驗飛行俱樂部的個性

我們希望帶曼徹斯特與我們一起旅行，并在它開門之前了解飛行俱樂部。我們希望我們的觀眾能夠發(fā)現(xiàn)品牌的古怪方法，品牌的詼諧以及品牌對新發(fā)明和體驗的永不滿足的胃口。重要的是，我們希望曼徹斯特能夠感受到這種個性，而不僅僅是被告知。

為了將這一主題推向市場，我們與飛行俱樂部合作制定了以下發(fā)布戰(zhàn)略，并以研究為指導：

第一步：通過定制體驗激發(fā)我們的觀眾對品牌的興趣，并通過委托演員實現(xiàn)飛行俱樂部的活力，并扮演代表品牌價值的人物角色

第二步：讓我們的觀眾參與整個旅程，讓他們幫助我們建立曼徹斯特飛行俱樂部

第三步：讓我們的觀眾在他們自己的社區(qū)中支持飛行俱樂部

執(zhí)行

興奮：我們做的第一件事就是讓人們乘坐火車前往倫敦飛行俱樂部，感受品牌的本質(zhì)。

我們選擇了來自Secret Manchester，Lad Bible，Capital FM，Manchester Food Bible和MCR等20多位有影響力的記者，博客和Instagram用戶。這個曼徹斯特最有影響力的團隊有時間與飛行俱樂部的創(chuàng)始人在一起，然后能夠在典型的夜晚體驗這些場地。

他們可以品嘗美食，與一些?？土奶?，回顧雞尾酒，最重要的是，了解社交飛鏢的概念。

我們從中得到的是反饋。這群有影響力的人有信心這個概念在曼徹斯特(phew)有效，重要的是，他們很高興將自己的名字命名為旅程。

在小組體驗飛行俱樂部的幾分鐘內(nèi)，我們開始看到牽引力。Instagram，F(xiàn)acebook和重要出版物的內(nèi)容開始出現(xiàn)，所有這些內(nèi)容都很快引起了飛行俱樂部在曼徹斯特的推出，以及有影響力的人們大肆宣傳它是一個值得參觀的地方。

參與：我們在接下來的四周內(nèi)保持了內(nèi)容的流動。曼徹斯特建筑的每一步都與我們新一批可愛的影響者分享。從攝影到為他們提供安全訪問網(wǎng)站，我們讓他們知情并參與其中。

隨著發(fā)布之夜臨近，我們提升了一切。我們開發(fā)了一套定制的飛行俱樂部飛鏢，并發(fā)送給我們的每一位主要媒體和有影響力的人，他們都帶著他們的社交渠道分享他們的新禮物和他們對發(fā)布之夜的邀請。

重要的是，我們也帶來了更廣泛的社區(qū)。飛行俱樂部頻道和合作伙伴出版物的競賽活動讓很多當?shù)厝擞袡C會成為最先進入會場的人之一。

最后，我們制作了一些精美的拍攝電影，這些電影封裝了飛行俱樂部社交頻道發(fā)布的飛行俱樂部體驗。重要的是，它足以分享，MCR和UNILAD都在他們的頻道上分享了鏡頭，從而產(chǎn)生了前所未有的飛行俱樂部網(wǎng)站流量峰值。

贊同：最后一步是一系列軟啟動，然后是開幕之夜。我們邀請當?shù)仄髽I(yè)，影響者和媒體免費為飛行俱樂部提供服務，并在開門前給我們反饋。

在開幕之夜，我們有來自曼徹斯特生活，體育，商業(yè)和媒體社區(qū)的人們參加。我們創(chuàng)建了飛行俱樂部角色來代表核心價值觀，例如“幸運女神”(運氣)和發(fā)明家(創(chuàng)新)參加并揭開神奇的時刻(通常以龍舌蘭酒的形式拍攝!)來帶來夜晚的活力。