你的人格是否適合創(chuàng)新

我的朋友Sally Hogshead基于她在廣告領(lǐng)域的職業(yè)經(jīng)歷，開發(fā)了一種不尋常的性格測試，名為Fascination Advantage。莎莉是一個(gè)真正的破壞者，并在創(chuàng)意，文案和品牌方面贏得了數(shù)百個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并在此過程中出版了兩本“紐約時(shí)報(bào)”暢銷書。她開發(fā)了她的魅力系統(tǒng)，教導(dǎo)人們使他們具有說服力和影響力的原因。由于說服是在企業(yè)環(huán)境中發(fā)展內(nèi)部審批的關(guān)鍵部分，我與莎莉坐下來討論如何將她的方法應(yīng)用于企業(yè)創(chuàng)新的職業(yè)生涯。

莎莉霍格斯黑德

斯科特

：嗨，莎莉。您開發(fā)了Fascination Advantage系統(tǒng)，專注于人們與競爭對(duì)手的不同，而不是更好。為什么這種區(qū)別在今天的“創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)”中很重要?

莎莉

：在大眾營銷興起的時(shí)候，有一個(gè)神話開始于20世紀(jì)中期，那么獲得成功的方法就是更好。如果你復(fù)制勝利者正在做的事情，你也可以成為勝利者。這導(dǎo)致了一個(gè)世界，品牌專注于盡可能多地將他們的標(biāo)識(shí)沖擊到消費(fèi)者心中。但是這種方法在創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)中崩潰了，因?yàn)楝F(xiàn)在每個(gè)人都變幻無常，并且更難引起注意。結(jié)果是擁有最大預(yù)算的人贏了，任何迷人的人都會(huì)獲勝，但每個(gè)人都會(huì)失敗。因此，做到最好是不夠的 - 你必須與眾不同才能獲得并保持關(guān)注，并獲勝。

我們對(duì)獲勝意味著什么也有不同的定義。無論是個(gè)人還是公司，都需要有形。增長，利潤，生活方式，假期，這些都是有效的定義。它不應(yīng)該是敏感或太軟弱。沒有一種正確的方法讓您的客戶采取行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)這些獲勝定義，因此您需要了解自然的優(yōu)勢。當(dāng)您強(qiáng)調(diào)自然競爭優(yōu)勢時(shí)，您更有可能獲得成功。

斯科特

：為什么強(qiáng)調(diào)世界如何看待你，而不是人格評(píng)估的正常“由內(nèi)而外”的軌跡?

莎莉

：嗯，既然我認(rèn)為差異更好，我想在我的方法中運(yùn)用這個(gè)原則來幫助人們理解他們個(gè)性的固有優(yōu)勢。它實(shí)際上是基于我學(xué)到的幫助大品牌做廣告的方式：品牌如何看待自己或消費(fèi)者并不重要。重要的是消費(fèi)者如何看待品牌。隨著世界變得更加擁擠，不堪重負(fù)和混亂，注意力不是你的受眾的工作。你必須賺錢。獲獎(jiǎng)品牌是可以記住的品牌。對(duì)于個(gè)人來說，這不是以前可以測量的東西，這就是我開發(fā)這種“從外到內(nèi)”方法的原因。

斯科特

：你是“催化劑”而我是“變革推動(dòng)者” - 這些類型在你的人格原型地圖上緊挨著。這能解釋為什么我們相處得那么好嗎?

49個(gè)人品牌原型 - 你是哪一個(gè)?

莎莉霍格斯黑德

莎莉

：你認(rèn)為我有創(chuàng)造力和情感投入。我認(rèn)為你具有創(chuàng)造力，自信和目標(biāo)導(dǎo)向。我們的溝通模式中自然會(huì)有“胖帶”。但如果我們一起開展一個(gè)項(xiàng)目，就會(huì)有潛在的陷阱。我們需要與我們合作的其他人來執(zhí)行并防止它過于混亂。例如，廣告部門很有創(chuàng)意且非?；靵y，但這就是為什么有其他部門專注于細(xì)節(jié)。財(cái)務(wù)部門充滿自信和目標(biāo)導(dǎo)向，但可能會(huì)失去他們的周邊愿景 - 他們是互補(bǔ)的。無論你如何交流，人們都會(huì)以某種方式看到你，你需要知道這一點(diǎn)，包括你有意或無意發(fā)送的提示和信號(hào)。

斯科特

：哪種人格類型最適合從事創(chuàng)新?

莎莉：顯然有創(chuàng)意的人，但這還不夠。例如，擁有信任或警報(bào)的人員是可靠或詳細(xì)的。創(chuàng)造力不是1和0 - 它需要一系列能夠以不同方式解決問題的人。如果每個(gè)人都以同樣的方式解決問題，那么輸出就會(huì)迅速成為商品。

斯科特

：在創(chuàng)新方面有沒有不良的人格類型?

莎莉

：不，但是當(dāng)人格類型的多樣性沒有平衡時(shí)，它就會(huì)螺旋式下降。它不僅僅是創(chuàng)造性的，因?yàn)槿绻粋€(gè)創(chuàng)新的想法只存在于白板上，那么它基本上從未存在過。

斯科特

：那么你將如何建立一個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，知道你如何使用你已經(jīng)確定的這些優(yōu)勢呢?

莎莉

：多樣性至關(guān)重要。不平衡的團(tuán)隊(duì)導(dǎo)致企業(yè)倒閉。

我會(huì)從研究開始，雇用具有Alert(細(xì)節(jié))和Mystique(聽力)優(yōu)勢的人。然后我會(huì)通過引入Passion(情感連接)的人來理解消費(fèi)者想要的東西。然后引入創(chuàng)新(創(chuàng)造力)以產(chǎn)生突破。然后引入Power個(gè)性以確保它發(fā)生。然后Prestige確保它已在最高級(jí)別完成。然后信任以確保它可以被復(fù)制和縮放。

斯科特

：好的，我們來談?wù)勀阆到y(tǒng)的其他方面。在七宗罪之后，最初的優(yōu)勢是模仿的嗎?你是如何發(fā)現(xiàn)和組織這些優(yōu)勢的?

莎莉

：那太好笑了。實(shí)際上最初有11個(gè)，我認(rèn)為它們是鍵或觸發(fā)器，我通過消除冗余將其減少到7個(gè)。但人類的行為在幾千年內(nèi)并沒有那么大的變化，所以也許七種致命的罪也有一些東西。

斯科特

：有一個(gè)巫術(shù)類比只是你書中的一小部分，但我真的很突出，通過迷人，我們對(duì)別人進(jìn)行一種精神控制。我們有什么責(zé)任來利用我們的優(yōu)勢而不是控制它們?我們應(yīng)該努力做到有多有說服力?

莎莉

：癡迷和強(qiáng)迫是最極端的魅力形式。在某種程度上，成功的品牌基本上就是邪教 - 如果你看一下邪教信徒，他們的手段和目的可能會(huì)非常黑暗。但他們使用這些相同的原則來組織和激勵(lì)社區(qū)。絕對(duì)值得思考如何利用自己的優(yōu)勢來完成好事!