領(lǐng)先的多元化運營商的一些非常精明的舉動在曾經(jīng)炙手可熱的電影訂閱服務(wù)的淡出中發(fā)揮了作用

MoviesPass在技術(shù)上可能不會死，但對于Helios和Matheson Analytics (納斯達(dá)克股票代碼：HMNY)的 子公司來說，它幾乎是一個窗簾 。在近一年前的高峰時期，超過300萬電影愛好者每月支付9.95美元的多重訂閱計劃。從那以后，它一直都在下坡。

這里流行的敘述是MoviePass的消亡是自我造成的。該模型存在缺陷。Helios和Matheson沒有足夠的財力來看待其現(xiàn)金流失的愿景。在資金耗盡之前，它已經(jīng)沒錢 了。然而，AMC娛樂公司 (紐約證券交易所股票代碼：AMC) 在推動MoviePass陷入螺旋式下滑中所扮演的角色也有所說明 。讓我們回顧一下這家領(lǐng)先的多元化運營商在新興服務(wù)的垮臺中扮演主角的角色，該服務(wù)希望徹底改變我們觀看電影的方式。

1. AMC嘲弄MoviePass

MoviePass是一項初出茅廬的服務(wù)，只有20,000名用戶，而Helios和Matheson在兩個夏天之前吞并了該平臺的多數(shù)股權(quán)，立即大幅降價。每月支付9.95美元才能看到每日電影放映，實在太好了，尤其是Helios和Matheson為大部分門票支付零售費用。

隨著MoviePass的普及，它幫助填滿了電影院，但它也貶低了電影的體驗。大多數(shù)參展商都忽略了MoviePass威脅，但AMC首席執(zhí)行官Adam Aaron很高興有機(jī)會嘲笑這項服務(wù)。

他在一次財報電話會議中指出，“數(shù)十萬”MoviePass用戶經(jīng)常光顧AMC影院，AMC每部電影收到12.02美元 - 超過平均價格9.78美元。他正在嘲笑一種服務(wù)，只要消耗掉第一部電影，就會把自己置于紅色之中。

它打得很棒

MoviePass知道它的服務(wù)永遠(yuǎn)不會盈利。這是一個虧損的領(lǐng)導(dǎo)者。收益將來自營銷對其不斷增長的用戶群，并最終進(jìn)入電影業(yè)務(wù)本身。為了幫助止血，需要多路操作員的幫助。它試圖讓連鎖店接受3美元購買MoviePass的門票，或者給服務(wù)運營商一筆高利潤的特許經(jīng)營收入。

然后，MoviePass犯下了試圖撼動AMC的致命錯誤。當(dāng)該國最大的參展商拒絕與MoviePass協(xié)商折扣時，該平臺 阻止了 在最繁忙的10個AMC地點使用該服務(wù)。AMC從未退縮。

3. AMC建立了更好的捕鼠器

MoviePass的最大鏡頭來自于去年夏天推出的AMC Stubs A-List。AMC發(fā)現(xiàn)了MoviePass產(chǎn)品的缺陷 - 無法提前預(yù)訂，限制只能進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)放映 - 并且它開辟了一項服務(wù)，人們每個月可以看到多達(dá)三部電影，包括大多數(shù)高級放映格式。

AMC無需與自己進(jìn)行談判，以獲得優(yōu)惠或中斷門票。它知道它可以運行其優(yōu)越的模型，其成本控制比MoviePass更好。AMC Stubs A-List現(xiàn)在有600,000名會員，其中許多人可能是前MoviePass訂閱者。換句話說，MoviePass為AMC娛樂公司節(jié)省了在電影訂閱計劃上教育市場的成本。

4.預(yù)留座位密封交易

隨著MoviePass已經(jīng)在去年年底出現(xiàn)，AMC開始在更多的影院上實施預(yù)留座位。這可能看起來不像是MoviePass的一個鏡頭，但實際上它觸及了MoviePass繁瑣性質(zhì)的核心。

訂閱者直到篩選當(dāng)天才能發(fā)出MoviePass訂單，即便如此，他們?nèi)匀豢梢栽谄脚_上作為可用選項。當(dāng)用戶在電影院時，還需要購買MoviePass門票。簡而言之，當(dāng)MoviePass會員訂購AMC放映時，大多數(shù)好座位已經(jīng)消失。

移動訂購是下一個下降的鞋子

AMC的最新舉措是擴(kuò)大影院的數(shù)量，讓顧客可以通過移動應(yīng)用提前訂購食品和飲料。這是另一種似乎沒有MoviePass在其十字準(zhǔn)線上的策略，但它也會留下痕跡。

AMC希望人們更多地使用其官方移動應(yīng)用程序，即積極推廣AMC Stubs A-List的同一平臺，提前預(yù)訂電影以及通過MoviePass無法進(jìn)行的放映。這里的目標(biāo)是削減中間人，還包括MoviePass。

MoviePass即將死亡，AMC的指紋無處不在。