領先的多元化運營商的一些非常精明的舉動在曾經炙手可熱的電影訂閱服務的淡出中發(fā)揮了作用

MoviesPass在技術上可能不會死，但對于Helios和Matheson Analytics (納斯達克股票代碼：HMNY)的 子公司來說，它幾乎是一個窗簾 。在近一年前的高峰時期，超過300萬電影愛好者每月支付9.95美元的多重訂閱計劃。從那以后，它一直都在下坡。

這里流行的敘述是MoviePass的消亡是自我造成的。該模型存在缺陷。Helios和Matheson沒有足夠的財力來看待其現(xiàn)金流失的愿景。在資金耗盡之前，它已經沒錢 了。然而，AMC娛樂公司 (紐約證券交易所股票代碼：AMC) 在推動MoviePass陷入螺旋式下滑中所扮演的角色也有所說明 。讓我們回顧一下這家領先的多元化運營商在新興服務的垮臺中扮演主角的角色，該服務希望徹底改變我們觀看電影的方式。

1. AMC嘲弄MoviePass

MoviePass是一項初出茅廬的服務，只有20,000名用戶，而Helios和Matheson在兩個夏天之前吞并了該平臺的多數(shù)股權，立即大幅降價。每月支付9.95美元才能看到每日電影放映，實在太好了，尤其是Helios和Matheson為大部分門票支付零售費用。

隨著MoviePass的普及，它幫助填滿了電影院，但它也貶低了電影的體驗。大多數(shù)參展商都忽略了MoviePass威脅，但AMC首席執(zhí)行官Adam Aaron很高興有機會嘲笑這項服務。

他在一次財報電話會議中指出，“數(shù)十萬”MoviePass用戶經常光顧AMC影院，AMC每部電影收到12.02美元 - 超過平均價格9.78美元。他正在嘲笑一種服務，只要消耗掉第一部電影，就會把自己置于紅色之中。

它打得很棒

MoviePass知道它的服務永遠不會盈利。這是一個虧損的領導者。收益將來自營銷對其不斷增長的用戶群，并最終進入電影業(yè)務本身。為了幫助止血，需要多路操作員的幫助。它試圖讓連鎖店接受3美元購買MoviePass的門票，或者給服務運營商一筆高利潤的特許經營收入。

然后，MoviePass犯下了試圖撼動AMC的致命錯誤。當該國最大的參展商拒絕與MoviePass協(xié)商折扣時，該平臺 阻止了 在最繁忙的10個AMC地點使用該服務。AMC從未退縮。

3. AMC建立了更好的捕鼠器

MoviePass的最大鏡頭來自于去年夏天推出的AMC Stubs A-List。AMC發(fā)現(xiàn)了MoviePass產品的缺陷 - 無法提前預訂，限制只能進行標準放映 - 并且它開辟了一項服務，人們每個月可以看到多達三部電影，包括大多數(shù)高級放映格式。

AMC無需與自己進行談判，以獲得優(yōu)惠或中斷門票。它知道它可以運行其優(yōu)越的模型，其成本控制比MoviePass更好。AMC Stubs A-List現(xiàn)在有600,000名會員，其中許多人可能是前MoviePass訂閱者。換句話說，MoviePass為AMC娛樂公司節(jié)省了在電影訂閱計劃上教育市場的成本。

4.預留座位密封交易

隨著MoviePass已經在去年年底出現(xiàn)，AMC開始在更多的影院上實施預留座位。這可能看起來不像是MoviePass的一個鏡頭，但實際上它觸及了MoviePass繁瑣性質的核心。

訂閱者直到篩選當天才能發(fā)出MoviePass訂單，即便如此，他們仍然可以在平臺上作為可用選項。當用戶在電影院時，還需要購買MoviePass門票。簡而言之，當MoviePass會員訂購AMC放映時，大多數(shù)好座位已經消失。

移動訂購是下一個下降的鞋子

AMC的最新舉措是擴大影院的數(shù)量，讓顧客可以通過移動應用提前訂購食品和飲料。這是另一種似乎沒有MoviePass在其十字準線上的策略，但它也會留下痕跡。

AMC希望人們更多地使用其官方移動應用程序，即積極推廣AMC Stubs A-List的同一平臺，提前預訂電影以及通過MoviePass無法進行的放映。這里的目標是削減中間人，還包括MoviePass。

MoviePass即將死亡，AMC的指紋無處不在。