小企業(yè)主處理滯納金客戶(hù)的3個(gè)提示

經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)許多企業(yè)家來(lái)說(shuō)是個(gè)人滿(mǎn)意的，但等待獲得報(bào)酬肯定不是。多項(xiàng)調(diào)查顯示，大多數(shù)小企業(yè)都面臨這一問(wèn)題。

Seventh Capital的管理負(fù)責(zé)人Monica Mehta說(shuō)，近三分之二的小企業(yè)在任何時(shí)候都有遲發(fā)票，這意味著普通的小企業(yè)主正在等待額外的六天才能獲得報(bào)酬。延遲付款意味著大多數(shù)企業(yè)家無(wú)法按時(shí)付款，近五分之一的企業(yè)家無(wú)法投資自己的企業(yè)。

企業(yè)家如何最好地提高公司的銷(xiāo)售額

關(guān)機(jī)時(shí)IRS積壓會(huì)延遲退稅嗎?

“這成為他們業(yè)務(wù)未來(lái)業(yè)績(jī)的多米諾骨牌效應(yīng)，”Mehta說(shuō)。

以下是她分享的三個(gè)吸引和繼續(xù)付費(fèi)客戶(hù)的提示。

知道你和誰(shuí)一起工作

企業(yè)家通?？梢詸z查小企業(yè)的信用報(bào)告，看看他們是否有逾期付款的歷史。然而，Mehta指出，那些故意遲交的人往往是較大的客戶(hù)，因?yàn)樗麄冎垒^小的企業(yè)家需要他們的業(yè)務(wù)。

“重要的是要考慮他們的激勵(lì)是什么，以及在收集時(shí)會(huì)給你帶來(lái)的障礙和障礙的種類(lèi)，”梅塔說(shuō)。

制定激勵(lì)措施并采取后續(xù)行動(dòng)

發(fā)票未付的時(shí)間越長(zhǎng)，全額支付的可能性就越低。發(fā)票延遲一個(gè)月有94%的可能性獲得報(bào)酬，而發(fā)票延遲六個(gè)月有58%的可能性獲得報(bào)酬。但發(fā)票遲了一年?僅為27%。

通過(guò)早期談判支付計(jì)劃條款，企業(yè)家可以為客戶(hù)提供激勵(lì)以解決問(wèn)題?？梢砸罂蛻?hù)進(jìn)行預(yù)付款，遵循一致的收款流程或?qū)ζ浒l(fā)票進(jìn)行小額增量付款。一種流行的方法是2/10規(guī)則，這意味著客戶(hù)可以在10天內(nèi)獲得2%的折扣。

設(shè)置創(chuàng)意和簡(jiǎn)單的付款流程

對(duì)于年輕客戶(hù)，通過(guò)電子郵件而不是郵寄方式發(fā)送發(fā)票可以將付款流程加快兩到三周。同樣，設(shè)置電子支付系統(tǒng)或接受PayPal或信用卡可以平滑道路上的顛簸。

處理緩慢支付流程的企業(yè)也可以考慮與保理公司合作，保理公司以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)應(yīng)收賬款。小企業(yè)立即獲得資金，而一旦客戶(hù)最終支付發(fā)票，保理公司就會(huì)收取少量費(fèi)用。

也許所有這一切的最佳方法是在他們開(kāi)始之前盡快與遲付客戶(hù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

“坦率地說(shuō)，做生意比做與不付錢(qián)給你的人做生意更好，”梅塔說(shuō)。“這實(shí)際上會(huì)花費(fèi)你更多。”