如何通過優(yōu)化產(chǎn)品頁面來競爭大零售業(yè)

恭喜!您已成功將在線流量推向產(chǎn)品頁面。那么為什么客戶實際上沒有點擊“添加到購物車”?

成功進行電子商務轉(zhuǎn)換，或?qū)⒛W(wǎng)站的訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的付費客戶，并非易事。做得好，準確的專業(yè)知識是您長期發(fā)展的關鍵。這是一個關鍵領域，即使中小型品牌的解決方案(產(chǎn)品)是最有競爭力的競爭者，中小品牌也很難獲得并保持立足點。

在基礎上發(fā)光

以下是您開發(fā)和提升網(wǎng)站內(nèi)容和設計時要記住的一些基本原則，這是企業(yè)可以承諾的最具影響力的任務之一。

1.“購買”按鈕是最重要的元素。

由于您的電子商務網(wǎng)站的整個目標是讓客戶購買您的產(chǎn)品，因此您的“購買”或“添加到購物車”按鈕至關重要，但往往被忽視。無論您如何命名，請確保您的客戶能夠輕松找到它。

登陸產(chǎn)品頁面時，應立即看到“購買”按鈕。絕不應要求客戶滾動或搜索以找到它。按鈕周圍有足夠的空白區(qū)域。確保按鈕是實際按鈕，而不僅僅是獨立文本。使用突出的適當顏色并與您的品牌協(xié)調(diào)。

2.迎合移動客戶。

您是否知道移動商務(移動商務)的增長速度甚至超過了電子商務?今年，它占在線銷售額的約44.7%，預計到2021年將占全球電子商務的近75%。利用這一趨勢并優(yōu)化您的移動設備網(wǎng)站。

創(chuàng)建適合移動設備的內(nèi)容，既可見又易于在較小的屏幕上導航。開發(fā)購物應用程序 - 確保創(chuàng)建功能性的東西并反映品牌的質(zhì)量。沒有什么比創(chuàng)建客戶不使用的應用程序更能說“新手了”。

為移動客戶提供特別優(yōu)惠或折扣。排他性銷售，您可以使用它作為一種方式，讓您的移動受眾感受到每個人都無法獲得的東西的一部分。

確保您的移動流程端到端完美無瑕。一個沮喪的購物者不僅不會購買，而且更有可能與他人分享負面的經(jīng)歷和煩惱。

3.照片提供客戶對您產(chǎn)品的第一印象。

高級攝影的重要性不容小覷。由于您的客戶無法親自觸摸和操縱在線產(chǎn)品，因此您的照片需要(實際上!)為他們執(zhí)行此操作。高質(zhì)量的照片應該顯示多個產(chǎn)品角度并提供縮放功能。選擇在白色背景的明亮的產(chǎn)品。

還建議使用360度視圖或上下文生活方式圖像(和視頻)。如果有多種產(chǎn)品顏色選項，則應拍攝并顯示每種顏色。在所有產(chǎn)品頁面中與您的攝影風格保持一致。允許客戶上傳照片，顯示真人在現(xiàn)實世界中使用或佩戴您的產(chǎn)品。

4.整理您的副本。

在產(chǎn)品頁面方面，結(jié)構(gòu)和內(nèi)容都很重要。呈現(xiàn)信息的格式與實際副本一樣重要。開始使用引人入勝的產(chǎn)品標題。使用標題，副標題和項目符號來開發(fā)高度可掃描的內(nèi)容。確保客戶能夠快速找到他們正在尋找的信息。

包括有關定價，功能，材料，保養(yǎng)說明和尺寸詳細信息的信息。確保整個站點的一致性。每頁上每個產(chǎn)品的相同細節(jié)。

5.令人信服的內(nèi)容也是一個關鍵因素。不要無聊!

為您的產(chǎn)品描述注入一些能量，并培養(yǎng)一種吸引現(xiàn)有和潛在客戶的品牌代言人。那里有很多噪音，要突出你必須真實，大膽和清晰。為客戶提供使用您的產(chǎn)品設想自己的背景。

特別是在銷售奢侈品時，提供大量細節(jié)以支持更高的成本。通過描述任何獨特的起源，優(yōu)質(zhì)材料或其他高檔功能來定義產(chǎn)品的價值。

請記住回答這個古老的問題：為什么您的客戶選擇此產(chǎn)品而不是另一個?永遠不要假設您的客戶知道答案 - 您的工作就是告訴他們原因。

6.所有頁面都應該正確標記。

不要將您的品牌信息限制在您的主頁上;它應該被轉(zhuǎn)移到所有產(chǎn)品頁面。一致性賦予了專業(yè)精神，發(fā)達的品牌和高質(zhì)量的東西 - 所有關鍵點都有助于銷售。

假設客戶從未見過您的主頁。一旦登陸產(chǎn)品頁面，就會突出顯示您的品牌。

創(chuàng)建易于導航的布局。保持設計清潔，清晰和一致。使用一致的顏色，字體和語言。

7.不要忘記交叉銷售和追加銷售。

您的產(chǎn)品頁面應取代熱情的銷售人員。你知道嗎，那個帶來完美配飾以配合您正在嘗試的裝備的人?那個不接受'不'答案的人，但也不咄咄逼人。這種平衡是電子商務銷售的黃金標準。

每個產(chǎn)品頁面都提供了通過鼓勵額外的協(xié)調(diào)購買來銷售更多產(chǎn)品的機會。對于每種產(chǎn)品，推薦相似顏色或特色設計的配件，其他款式或其他產(chǎn)品。

8.添加社交證明。

對于今天精通技術的客戶，在線評論已取代口碑推薦，以說服潛在客戶填寫他們的購物車。包括客戶評論，評級，Instagram照片和個人推薦。

要幫助開發(fā)此組件，請發(fā)送購買后的電子郵件和調(diào)查，要求客戶查看已購買的產(chǎn)品。離開評論越容易，人們就會越多。

從經(jīng)過驗證的購買中獲得完整評估的回報。為下次購買提供優(yōu)惠券代碼或不為每個人提供獨家訪問權限。

9.速度問題。

有時候人們很匆忙，其他人都不想等。不要讓您的網(wǎng)站減慢速度。我們處于即時滿足的數(shù)字時代，并且吸引賣家個性的這一方面將幫助您轉(zhuǎn)換。