頂級品牌回避在印度的獨家電子尾巴交易

在網(wǎng)上市場被指與智能手機(jī)制造商、頂級服裝和鞋類品牌（包括耐克（Nike）、瑪莎百貨（Marks&Spencer）和阿迪達(dá)斯（Adidas）達(dá)成獨家協(xié)議的情況下，這些品牌正逐漸退出這類協(xié)議。這些品牌的此舉是為了達(dá)到更廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)，而這是不可能的，因為在一個單一的平臺上。例如，與Myntra有獨家合作關(guān)系的德國運(yùn)動服裝制造商阿迪達(dá)斯（Adidas）已經(jīng)開始在亞馬遜印度市場銷售。英國零售商瑪莎百貨（Marks&Spencer）通過Flipkart Group在印度上市，目前也已進(jìn)入亞馬遜和Ajio市場。但后來，他們意識到，他們可以通過在其他市場做更多的生意，因為每個平臺的客戶簡介是不同的。例如，Myntra的客戶不同于亞馬遜上為時尚而購物的客戶，“一位高級行業(yè)高管說，他不希望被引用，“一個單一的電子商務(wù)平臺不能滿足一個品牌的增長愿望。當(dāng)你和一個人一起工作，并從中獲得X個業(yè)務(wù)量的承諾時，你很快就會意識到，在其他人身上銷售可能會幫助你做一倍或兩倍的事情，“阿迪達(dá)斯集團(tuán)（Adidas Grou p）前電子商務(wù)和全渠道高級總監(jiān)AbhishekLal說。雖然亞馬遜印度和Flipkart發(fā)言人沒有回復(fù)TOI的電子郵件，但頂級時尚品牌TOI的高管對此表示，展望未來，不同在線平臺的產(chǎn)品細(xì)分將是關(guān)鍵。“基于電子商務(wù)平臺的核心消費(fèi)者群體，我們對我們的產(chǎn)品分類進(jìn)行了非常尖銳的細(xì)分。這種針對潛在目標(biāo)消費(fèi)者的智能細(xì)分方法使我們能夠提供更有效和有影響力的溝通，同時優(yōu)化營銷美元，“印度MD的Sanjeev Mohanty說。