數(shù)字化顛覆游戲的十大致勝原則

數(shù)字化顛覆看似是一種威脅，但它確實可以幫助公司成為游戲規(guī)則的改變者?，F(xiàn)在是重新思考公司業(yè)務的絕佳機會。無論貴公司多么成熟，也正與其他新興企業(yè)面臨著相同的挑戰(zhàn)。數(shù)字化顛覆”概念是未來發(fā)展的一個重要核心，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為各行各業(yè)普遍關注與發(fā)展的方向，這一概念已從過去的偶發(fā)性突破轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃衲軌蛑匦露x市場和整個行業(yè)的統(tǒng)一革新趨勢。如今，各行各業(yè)都在積極實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，他們顛覆傳統(tǒng)業(yè)務模式，讓行業(yè)界限變得越來越模糊，并加速創(chuàng)新步伐。但是數(shù)字化轉(zhuǎn)型到底能為企業(yè)帶來什么影響，企業(yè)應該如何應對并制定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，這個答案并不是一個模板化的解決方案。

對于企業(yè)而言，重新思考經(jīng)營各方各面并把握住數(shù)字化顛覆帶來的乘數(shù)效應增長，才能把握住未來數(shù)字化時代的巨大機遇。

億歐智庫一直以來密切關注數(shù)字化技術發(fā)展動態(tài)，本文轉(zhuǎn)載自普華永道思略特。

以下是億歐智庫為您帶來的精選內(nèi)容：

不知您是否已經(jīng)注意到，在最新的技術浪潮推動下，一場高風險的全球數(shù)字化顛覆游戲方興未艾：人工智能、數(shù)據(jù)分析、機器人、物聯(lián)網(wǎng)，以及融合了各種技術的新型軟件工業(yè)平臺的飛速發(fā)展。每一位企業(yè)領導者都認識到，行業(yè)中普遍的業(yè)務模式可能會因此發(fā)生根本性的改變。傳媒娛樂、軍工承包、食品雜貨零售等大量行業(yè)深受影響。沒有一家企業(yè)敢忽視這一威脅，然而，大多數(shù)企業(yè)仍然沒有迅速行動以應對這些變化。許多領導者仍持否定態(tài)度，有些不愿意改變公司現(xiàn)狀，有些則不知道該采取哪些必要措施。這些都只是蹩腳的借口。

如果您的公司正在苦苦掙扎，數(shù)字化顛覆浪潮將使問題更加惡化。如果您所在的行業(yè)似乎與數(shù)字時代不太相關，您之前可能還不需要制定相應計劃。但是現(xiàn)在，此類計劃必不可少，否則無論您的經(jīng)營多么成功，都無法真正具有競爭力。擁有鮮明差異化形象的公司，即與眾不同的公司，正處于茁壯成長的最佳階段。對于每家企業(yè)而言，這是一次重新思考經(jīng)營各方各面并為將來成功開辟康莊大道的巨大機遇。

根據(jù)我們的定義，顛覆意味著相對盈利能力從一種流行的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N模式。在行業(yè)中處于主導的企業(yè)如果依然固守舊模式，市場份額將被新型企業(yè)搶占。并非每一次顛覆都由數(shù)字技術驅(qū)動，但這一次是。而且，推動此次轉(zhuǎn)型的軟件可適用于傳統(tǒng)行業(yè)和各類業(yè)務職能領域，因此競爭對手無處不在。在各行各業(yè)中，市場新進入者在不斷降低價格，以新穎的方式滿足消費者需求，更好地利用未被充分利用的資產(chǎn)，雇用數(shù)字技術人才，這些人才具有合作、創(chuàng)新和高效的工作方式。

如果您對此存有疑慮，可能是因為您認為之前的數(shù)字技術對核心業(yè)務沒有產(chǎn)生太大影響，即使是倍感競爭壓力的某些行業(yè)也沒有完全受到影響。無論有多少人網(wǎng)購紙巾和罐裝湯，實體店仍能存續(xù)。

但是本輪掀起的顛覆浪潮比之前的任何一次都更加全面和深遠。請細想一下，擁有較少實體產(chǎn)業(yè)的傳媒娛樂業(yè)等已經(jīng)面臨的困境，不得不調(diào)整業(yè)務模式，通過社交媒體和新形式的消費者互動來尋求盈利。工業(yè)和制造業(yè)企業(yè)很快會走上類似的道路：將傳感器嵌入物流系統(tǒng)，將共享數(shù)據(jù)和機器人接入供應鏈，擁抱能源和材料創(chuàng)新，改變每種產(chǎn)品的制造和交付方式。

公司的股東(特別是激進股東)、客戶和員工都期望盡快采取應對措施，但是恐慌和全面出擊地追求每個看似可能的收入來源是行不通的。正確的方式是制定一套連貫的戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)最適合自身所長的方案。借鑒已有類似經(jīng)驗的公司，我們提供了以下十大致勝原則。

正視變革

1.接受新邏輯

當您第一次聽說某個新興數(shù)字化競爭對手時，可能會覺得那家公司不可能成功，因為市場受眾小，無法大規(guī)模獲利。成百上千的公司高管都有這種錯誤的想法，對復印機、小型鋼廠、圖形用戶界面、智能手機攝像頭和視頻流服務等創(chuàng)新不以為意。相反，應該把每個新興競爭對手都視為可以學習借鑒的對象。

市場新進入者的商業(yè)模式背后總有各自的邏輯，這也是它們能進入市場的原因：能更有效地滿足客戶需求（參見原則四），持續(xù)提供更低的價格（參見原則五），或者更善用資產(chǎn)（參見原則六），甚至同時做到這三點。

例如，Zume公司在裝配機器人的外賣卡車上按訂單烘烤匹薩，快速地配送新鮮出爐、價格實惠的匹薩。截至2017年10月，Zume已獲得超7000萬美元的風投。盡管沒有人能預測Zume或者其競爭者是否會成功，但快餐車模式背后的邏輯對現(xiàn)有的低成本連鎖餐廳構成了重大威脅。在所處的行業(yè)中，潛在顛覆者的存在，尤其是獲得風險投資的顛覆者，表明現(xiàn)有公司的商業(yè)模式已被視為明日黃花。是否要弄清楚原因以及如何改變現(xiàn)狀，一切取決于公司自身。

除了研究新競爭對手的邏輯之外，還要著眼于公司當前業(yè)務模式中存在的其他可能性

公司如何重新設計能力以創(chuàng)造高于競爭對手的價值?目前商業(yè)模式中哪些方面可以改變以創(chuàng)造遠高于新興競爭對手的價值?需要采取哪些與眾不同的措施以顛覆對手?

百思買正是經(jīng)歷了上述的思考過程，成為了為數(shù)不多能與亞馬遜等在線零售商并駕齊驅(qū)的專業(yè)零售店。如《紐約時報》記者凱文·羅斯(Kevin Roose)所述，百思買需應對的顛覆性因素之一是“展示廳：顧客在實體店體驗新商品，然后從其他在線零售商處以較低的價格購買。”百思買選擇顛覆自己的業(yè)務模式，引入價格匹配保證，重新關注顧客咨詢(建立在“奇客隊”(Geek Squad)的經(jīng)驗基礎上)，制定新的員工政策以培養(yǎng)技能過硬和忠誠的員工，并改善整合線上線下體驗的物流體系(制造商如今愿意花錢將其產(chǎn)品放入百思買的“展示廳”)。這些要素為百思買構建了一種強有力的新方法， 12個月內(nèi)，百思買的股價提高了一半以上。

2.現(xiàn)在開始，謹慎行事

當顛覆的跡象在您所處的行業(yè)中初露端倪時，您必須在被動行事和戰(zhàn)略進取之間取得平衡。

比爾·蓋茨在1995年出版的《未來之路》一書中寫道，“我們總是高估未來兩年將發(fā)生的變化，卻低估了未來十年將發(fā)生的變化。不要讓自己陷入無所作為。”

可以肯定的是，客戶可能需要一年或更長的時間才能改變他們的習慣，從而在一定程度上影響公司的財務狀況。在此之前，公司看似仍然可以依靠以往的業(yè)務模式獲得收入。但是，如果沒有立即開始采取明確措施以改變舊的業(yè)務模式，公司的市場價值可能會受到影響。投資者，尤其是激進投資者，正根據(jù)公司所處行業(yè)所面臨的數(shù)字化威脅來衡量公司業(yè)務進展的有效性。如果他們認為公司還沒有準備就緒，就有理由發(fā)難。

同時，必須從戰(zhàn)略的角度謹慎行事，而非莽撞被動。

恐慌會蔓延。不要希冀尋找捷徑，需為公司策劃新的發(fā)展道路。利用這段時間，為公司搭建可持續(xù)的、數(shù)字化驅(qū)動的價值主張，建立與眾不同的能力，在顛覆發(fā)芽生根之時，拋售或關閉不再需要的資產(chǎn)。

大膽公開宣布您的想法和目標。

向大家清楚說明公司正在制定自身的顛覆性創(chuàng)新，這其中不僅僅是投資者，還包括員工、供應商、分銷商和商業(yè)生態(tài)體系中的其他成員。利用這段時間不斷重新評估和改進新方法，對其進行調(diào)整以反映客戶行為和行業(yè)變化。將新產(chǎn)品和服務迅速推向市場，通過客戶的體驗反饋，大規(guī)模推廣最好的理念。

準備就緒之后，當所處行業(yè)的變化最終達到臨界點其他公司不知所措時，您的公司將會從容不迫。然后就可以快速行動，抓住優(yōu)勢，成為行業(yè)領頭羊。

自20世紀90年代起，亞馬遜就實踐了上述做法，并成為行業(yè)典范。從銷售圖書開始，逐漸拓展至銷售其他類型的產(chǎn)品，最終發(fā)展至綜合物流和基于云計算的服務，亞馬遜秉持一套相同的策略：逐漸擴大，提升能力并迎接挑戰(zhàn)。亞馬遜花了20年掌握食品雜貨配送所必需的能力，這是一項非常困難的挑戰(zhàn)，因為新鮮食品很容易變質(zhì)。相比之下，于20世紀90年代末成立的Webvan，以食品生鮮配送為初期經(jīng)營概念，但因過度擴張，試圖涵蓋當時成本高昂的“最后一公里”送貨上門服務，最終導致破產(chǎn)。

樹立企業(yè)形象

3.關注制勝權

致勝權是指應對接踵而至的挑戰(zhàn)并有相當可能取得成功的能力。不要依賴單一產(chǎn)品或服務來定義公司業(yè)務，而是要建立真正意義上與眾不同的企業(yè)形象，即公司所擅長的領域以及獨特之處。不要完全擯棄舊的業(yè)務模式，要在現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎上做大做強。在許多發(fā)生顛覆的行業(yè)中，新舊業(yè)務模式共同存在：實體商店沒有完全消失，正如實體書店仍繼續(xù)存在。

但是公司需要為所做的每件事項建立一套連貫一致的方法。以亞馬遜、蘋果、宜家、星巴克以及其他標志性企業(yè)為例，它們持續(xù)不斷地發(fā)出強烈信號：我們是一家怎樣的公司、我們可以為顧客提供什么服務。正如顛覆理論創(chuàng)始人、哈佛商學院教授克萊頓·克里斯坦森(Clayton M. Christensen )所述：“決定你的立場，然后堅定不移。”

寵物產(chǎn)品和服務零售商PetSmart就取得了制勝權。2017年4月，PetSmart 進行了電子商務行業(yè)歷史上最大的一次收購，以33.5億美元收購寵物用品供應電商網(wǎng)站Chewy.com，超過同期沃爾瑪收購網(wǎng)上商店Jet.com的價格。Chewy的客戶服務能力與 PetSmart廣泛的零售門店網(wǎng)絡及其多種服務(比如寄養(yǎng)酒店、美容沙龍和寵物門診)相輔相成。Chewy 提供高水平的客戶互動，與Nordstrom 等高端零售商不相上下。公司主動致電客戶解決服務問題，并寄送卡片感謝他們的支持。這些綜合能力賦予PetSmart 和Chewy 更加鮮明的企業(yè)形象和競爭方式。

通過構建和維護一套獨特的跨職能能力體系，即人才、知識、信息技術、工具、結(jié)構和流程的組合，并不斷完善和發(fā)展，公司將取得制勝權。杰出的商業(yè)歷史學家小阿爾弗雷德·D.錢德勒(Alfred D. Chandler Jr.)認為，這一“綜合型學習基礎”是企業(yè)成功的最重要因素。您的公司或許已經(jīng)具備其中一些能力，亦或不打算掌握全部的能力而是PetSmart那樣開展收購。重要的是，公司應圍繞這些關鍵能力開展經(jīng)營，對這些能力開展長期投資以支持其發(fā)展，剝離不適合這些能力的業(yè)務。

另一個成功的例子是霍尼韋爾。在 2015年左右，霍尼韋爾的制勝權助力其在供暖、通風和空調(diào)(HVAC)業(yè)務上挫敗了來自Nest和其他數(shù)字恒溫器公司的顛覆性威脅?；裟犴f爾具有強大的分銷能力;其員工深知如何與HVAC安裝人員和承包商保持良好的關系，他們將霍尼韋爾而不是新興企業(yè)的數(shù)字恒溫器推薦給客戶，從而使霍尼韋爾能更好地進行技術更新。

4.為客戶創(chuàng)造未來

您的客戶會擁有怎樣的未來? 公司需要考慮以更基本的方式滿足客戶需求，這樣才能使公司及公司的產(chǎn)品在客戶心中占有一席之地。正如史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)對他的傳記作家沃爾特·艾薩克森(Walter Isaacson)所說，公司需要“提前一步搞清楚消費者將來想要什么”。實現(xiàn)這一目標需要想象力和洞察力，因為顧客可能無法清楚地表述他們的需求。只有密切關注客戶才能創(chuàng)造出客戶未來需要的產(chǎn)品，為他們解決問題，減少沖突，盡量讓事情變得簡單，同時降低產(chǎn)品價格。

最有效的客戶導向型公司依賴于對客戶的特許走訪。

例如，宜家實行高管到客戶家中走訪的大規(guī)模項目，這一做法受到了客戶的熱情歡迎，因為公司幫助客戶提升了生活質(zhì)量。此外，讓客戶參與設計和開發(fā)，共同創(chuàng)建公司產(chǎn)品，也能讓公司收獲頗豐。例如，Adobe Systems會定期咨詢圖形專業(yè)人員并為客戶設計新的軟件包。而谷歌和Facebook 的巨大優(yōu)勢則在于其員工隊伍中有大量經(jīng)驗豐富的早期產(chǎn)品使用者，公司不斷抽樣調(diào)查員工的反饋并相應調(diào)整產(chǎn)品。

早在1960年，西奧多·萊維特(Theodore Levitt)在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表重要文章《營銷近視癥》(Marketing Myopia)時，市場營銷專家就已指出客戶最容易受到結(jié)果的驅(qū)動，即產(chǎn)品和服務所帶來的結(jié)果，而不是產(chǎn)品和服務本身。這就是飛利浦從其鹵素燈泡中獲利的方法(停車場安裝使用的即為鹵素燈泡)。由于擔心輸給廉價燈泡制造商，飛利浦開始向客戶提供更換燈泡的服務，并且繼續(xù)研發(fā)壽命更長的燈泡，這樣一來成本就會下降。同樣的，通用電氣的飛機引擎、戴勒姆的卡車、特斯拉的電動汽車、西門子的電力系統(tǒng)都內(nèi)置了傳感器，這一做法旨在分析機器行為(為了更好的維護)和客戶(航空公司、卡車司機或電力公司)的日常行為從而改善用戶體驗。

5.價格驅(qū)動需求

幾乎每一次重大的顛覆都會在某種程度上降低成本。客戶對降低成本的反應比其他類型的增值更強烈。定價較低可以吸引客戶，擴大新業(yè)務模式的規(guī)模，促近變革，使競爭對手難以匹敵。

即使是備受矚目的顛覆性競爭對手，在還不具備價格競爭力之前，都不會對行業(yè)產(chǎn)生顯著的影響。例如，直到特斯拉于2017年推出售價為35000美元，“價格親民”的Model 3之后，它才開始與其他眾多汽車制造商展開競爭。對于大多數(shù)產(chǎn)品和服務而言，應對顛覆的最好辦法是降低成本和尋找更大的客戶群。這通常意味著創(chuàng)新運用數(shù)字技術。有時，為了長期擴大規(guī)模和市場份額，需要像亞馬遜和優(yōu)步一樣在定價上讓步。

毋庸置疑，可能貴公司已經(jīng)在努力降低成本，但可能還沒有習慣戰(zhàn)略性定價：削減成本以推動需求。一個值得關注的例子就是宜家。每年，宜家都會在預算計劃中強制設定1.5%-2%的產(chǎn)品價格削減，這就要求計劃制定者思考如何大幅降低成本?，F(xiàn)在這項舉措帶來的客戶忠誠度已經(jīng)讓顛覆者無法覬覦。

6.從被忽視資產(chǎn)中獲利

許多數(shù)字顛覆利用了未被充分利用的資產(chǎn)。

通過出售閑置的私人汽車、生產(chǎn)工廠、住宅和辦公場所使用權，各類共享經(jīng)濟業(yè)務讓過去閑置的產(chǎn)能產(chǎn)生效益，由此改變了所處的行業(yè)。

通過利用未被充分利用的資產(chǎn)來創(chuàng)造價值，您也可以顛覆行業(yè)。這些未被充分利用的資產(chǎn)無處不在。通過安裝云計算，可以更有效地利用計算機的處理能力并節(jié)省程序員的時間。

或者例如一家大型商店的倉庫，數(shù)字互操作性使得處理多個供應商的多種材料和產(chǎn)品變得更加簡便，因此何不嘗試共享后臺和倉庫工作人員?

被忽視資產(chǎn)不一定是實體，也可能包括專利信息、持續(xù)收集的數(shù)據(jù)或?qū)I(yè)知識。

例如，印度的Aravind 眼科醫(yī)院是全球最高效的白內(nèi)障治療中心之一，它將專業(yè)知識視為專用資產(chǎn)。每名外科醫(yī)生平均每天治療的白內(nèi)障患者人數(shù)是美國同類醫(yī)生的十倍。該醫(yī)院仿效麥當勞的流程，采用一切可能的方法將專業(yè)醫(yī)生的時間集中在最重要的地方：白內(nèi)障手術。包括行政工作和復雜病例轉(zhuǎn)診在內(nèi)的其他一切事務均由他人處理。

為資產(chǎn)建立一種令人信服并有利可圖的利用方式可能需要花費一定的時間。作為第一家提供共享辦公室空間的公司，成立于2000年初的WeWork花費15年時間建立了一套令人舒適的體驗方式。在建立公司的業(yè)務時，請考慮剝離那些阻礙發(fā)展或需要持續(xù)投入的資產(chǎn)。公司擁有的每項資產(chǎn)都應有助于公司差異化能力的發(fā)展，或至少能讓公司從中受益。

7.在平臺中精準定位

顛覆者不會事事親力親為，他們往往會依賴別人提供的能力。隨著龐大的B2B平臺不斷涌現(xiàn)，此類能力日益觸手可及：諸如亞馬遜的AWS云服務 、通用電氣的Predix、西門子的MindSphere以及中國的“一帶一路”等平臺。平臺由一系列互操作性技術組成，它能提供基本的基礎設施，并適用于來自眾多公司的應用程序和流程，從而實現(xiàn)無縫協(xié)作。就像谷歌、Facebook和亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)改變消費者習慣一樣，新的數(shù)字平臺將助力企業(yè)轉(zhuǎn)型。平臺能為使用者提供訪問途徑和創(chuàng)造數(shù)字資產(chǎn)價值的新方式，并以最小成本實現(xiàn)更大規(guī)模。認清本公司最擅長的領域十分重要，了解其他公司擁有哪些可以依賴的技術和解決方案也同樣舉足輕重。

一些公司通過成為平臺提供商蓬勃發(fā)展。例如，Salesforce.com開發(fā)了軟件即服務 (SaaS) 和其他基于云的產(chǎn)品，為銷售和客戶關系管理構建了一個開放的生態(tài)系統(tǒng)，建立起獨特的競爭優(yōu)勢。通過將獨立開發(fā)人員、系統(tǒng)集成人員和顧問整合到Salesforce 的生態(tài)系統(tǒng)中，該公司已成為多個行業(yè)中大量創(chuàng)新業(yè)務的中心，并擁有特有渠道來獲悉信息和領先趨勢。

但是，公司不一定要擁有自己的平臺才能從中獲利?？梢詫⒅攸c放在平臺的某一部分上，為自己取得制勝權并為整個生態(tài)系統(tǒng)建立穩(wěn)定的標準。

例如，如果貴公司是眾多服務器或家庭控制設備的組件制造商之一，或者是許多同類軟件應用程序的開發(fā)商之一，您可能會失去價值。但是，如果您在其他公司的生態(tài)系統(tǒng)中打造出獨特的形象和角色，就可以為自己創(chuàng)造價值。例如康寧公司制造用于iPhone的“大猩猩玻璃”(Gorilla Glass，環(huán)保型鋁硅鋼化玻璃)，以及應用于汽車和其他智能手機的特種玻璃;HCL Technologies將獨特的研發(fā)和咨詢能力充分融入技術外包業(yè)務中，并服務于其他高科技公司。

數(shù)字技術模糊了行業(yè)之間的界限，因此使用平臺可以擺脫原有行業(yè)的限制。

您不再需要親自管理供應鏈來連接供應商和分銷商。例如蘋果公司的經(jīng)營業(yè)務涉及音樂和視頻流媒體、信息技術軟硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務、電話通訊、計時器、數(shù)字攝影和零售業(yè)。在上述多數(shù)領域中，蘋果都是行業(yè)翹楚。在這種情況下，所處哪個行業(yè)已不再重要，因為蘋果就是蘋果，其獨特的形象為其鞏固了市場。

不過仍然應該謹慎地選擇平臺。因為加入某一平臺后，一旦想要改變，就可能會付出巨大的轉(zhuǎn)換成本。同時也應保護貴公司對客戶數(shù)據(jù)、知識產(chǎn)權和獨特能力體系的掌控權。

縱向整合可能仍然存在一些優(yōu)勢; Inditex (Zara)、亞馬遜和海爾發(fā)現(xiàn)縱向整合能為公司提供差異化的機會。但最優(yōu)選擇是對公司成本和客戶進行更細致的評估，并相應設計縱橫結(jié)合的舉措。

兌現(xiàn)未來

8.融合而不孤立

在面臨即將到來的顛覆時，許多高管爭相以計劃、產(chǎn)品和服務等形式推出可以獨立運作的數(shù)字化項目。這些迷你企業(yè)和獨立項目確實比其他企業(yè)擁有更多的自由，避免了平常的限制和要求，即抑制創(chuàng)造力的文化抗體。它們甚至可以創(chuàng)造出看似可以引領未來潮流的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務。但是，由于沒有與公司其他部門融為一體，它們?nèi)狈沙掷m(xù)發(fā)展所需的能力或支持，核心業(yè)務也無法向它們學習或從中獲益。單槍匹馬是無法完成轉(zhuǎn)型的，只有整個企業(yè)的數(shù)字化合作才能促成轉(zhuǎn)型。

小企業(yè)失敗的典型案例是北美打字機制造商Smith Corona 。1976年，該公司嗅到了來自計算機文字處理器的巨大威脅，因此開設了一個數(shù)字研發(fā)實驗室，并雇用了一批新的軟硬件工程師。但是公司卻把實驗室建在康涅狄格州的丹伯里，這里離位于紐約州錫拉丘茲的公司總部大約四小時的車程，而機械工程師卻是在總部研發(fā)“真正的”打字機。兩個辦公地點的員工之間沒有機會定期相互學習或建立共同的能力。最終研發(fā)出來的新型電子文字處理器雖然比個人電腦更易使用也更便宜，但缺乏一些關鍵功能(比如打印圖片的功能)。如果能聽取學生和作家客戶群的意見，Smith Corona就有可能在其產(chǎn)品中加入這些關鍵功能。根據(jù)歐文·丹尼爾斯(Erwin Danneels)的案例研究，Smith Corona也受到了制造問題的困擾，公司的部分人員可能知道如何管理，但卻缺乏良好的溝通。在成為條形碼打印機熱敏標簽小型制造商之前，該公司經(jīng)歷了兩次破產(chǎn)和一次收購。

另一個失敗的案例是愛立信AXE-N項目，該異步數(shù)字高速公路項目在1995年終止之前，花費了公司數(shù)十億美元。施樂帕羅奧多研究中心是一個半獨立實驗室，以眾多創(chuàng)意聞名于世，蘋果公司第一臺Macintosh電腦就采用了其圖形用戶界面的創(chuàng)意。然而，施樂卻沒有從其資助的創(chuàng)新研發(fā)中獲得商業(yè)利益。

因此不要讓自己的數(shù)字化工作與整個組織脫離，應將其二者融為一體，然后對能夠真正規(guī)?；脑瓦M行試驗 ，量身定制以發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢，確保原型與企業(yè)核心不斷互動相互學習。

通用電氣在所有風險項目中均采用了上述方式。在設計嵌入傳感器和分析裝置的海港基礎設施原型時，它會模擬現(xiàn)有的海港活動進行練習。例如貨車司機裝載貨物、火車?？窟M行卸貨和載貨、員工在港區(qū)搬運貨物或?qū)⒇浳锇徇\至集裝箱內(nèi)，甚至會模擬監(jiān)管機構，并對報告進行查詢。因此，當需要將此類復雜的新技術進行規(guī)模化應用時，公司早已準備就緒。

9.挑戰(zhàn)規(guī)則

一項顛覆性的舉措往往會動搖長期以來建立的監(jiān)管和治理結(jié)構，在這些結(jié)構的影響下，人們通常會將行為內(nèi)化并變?yōu)槌B(tài)。

例如，多年的合規(guī)行為讓公司養(yǎng)成了制定追蹤表的習慣，但15年過后，監(jiān)管機構或其他人已不再需要追蹤表，但公司仍會堅持這么做。

如果一項法規(guī)阻止了客戶獲得他們所需的東西，那么就很可能發(fā)生顛覆。最著名的案例就是拼車。在許多城市，出租車牌照的管制導致了人為的稀缺和壟斷，第一批出租車競爭企業(yè)就利用了這一點。為應對競爭，現(xiàn)有的出租車公司采用了和初創(chuàng)企業(yè)類似的措施，包括使用應用程序來叫車。盡管如此，除了少數(shù)幾個為拼車公司量身定制了新規(guī)的城市外，沒有出租車牌照的公司在大多數(shù)地區(qū)仍更有優(yōu)勢。

大多數(shù)法規(guī)都有其存在的原因：如果您能圍繞法規(guī)的真實意圖而并非其表面意圖進行實踐，那么您將更容易收獲成功。

您幾乎或根本不能控制外部施加的規(guī)則，但卻可以掌控如何去理解這些規(guī)則。同樣，您的對手也有一套他們自己對規(guī)則的理解。作為數(shù)字化顛覆游戲的一部分，需要將自己的理解與新競爭對手的理解進行比較。

如果他們的理解受到的限制因素更少，那么您會不會考慮放棄一些限制?或者，哪些限制可能會反過來對他們產(chǎn)生困擾?貴公司能否準備好應對缺少此類限制因素帶來的問題?

您也可能與不同監(jiān)管體制下的成熟企業(yè)相互競爭。例如，科技巨頭阿里巴巴和騰訊能在中國開展金融服務業(yè)務，而他們的美國和歐洲同行則會受到一定的限制。阿里巴巴和騰訊引入了共同基金和財富管理系統(tǒng)，而蘋果和Facebook則因監(jiān)管原因縮小了其支付業(yè)務的規(guī)模。如今，四家公司都將在相同的環(huán)境下運營。

10.定義新的工作方式

這些公司往往會重新思考營銷、IT和財務之間是如何協(xié)同工作的，并在組織運營的方方面面中體現(xiàn)這種想法。

許多公司多年來一直在嘗試新技術，但只有少數(shù)一部分能將數(shù)字技術成功用作其改變業(yè)務模式的催化劑。

定義新的工作方式首先應從招聘著手，不要只關注云架構師或區(qū)塊鏈專家，而應聘用集業(yè)務戰(zhàn)略、消費者體驗、高級軟硬件開發(fā)等技能于一體的人才隊伍(在普華永道我們稱之為BXT，即代表商業(yè)、體驗和技術)，并讓他們與程序員、規(guī)格撰寫人、創(chuàng)意設計師、人類學家、財務人員、數(shù)據(jù)分析師和心理學家等協(xié)同合作，以了解能吸引大家的事物，而不是遭大家排斥的事物。特別要關注“高瞻遠矚”：能夠從微觀和宏觀角度思考，并擁有在兩者之間快速轉(zhuǎn)換的能力。在每個職位層級上發(fā)掘這樣的人才，以便他們可以隨時做出與主要經(jīng)營戰(zhàn)略相一致的技術和設計決策。

當您將技術敏銳度、戰(zhàn)略目標以及對客戶體驗的關注結(jié)合在一起時，就可以獲得意想不到的產(chǎn)品和服務。例如，蘋果在1999年將自己定位為數(shù)字中心的創(chuàng)造者，隨后，公司推出的所有產(chǎn)品，從線上iTunes商店到iPhone 和 iPad，都遵循著上述定位。亞馬遜把自己定義為一家與客戶緊密相連的網(wǎng)上商店，擁有創(chuàng)新型的接口，可以讓人們就產(chǎn)品價值交換看法。Danske Bank是一家領先的斯堪的納維亞金融服務公司，圍繞端對端智能手機支付應用程序重新定義了自身業(yè)務，如今超過一半以上的丹麥人在使用該應用程序。Danske Bank隨后推出的創(chuàng)新移動端抵押貸款和財富管理等產(chǎn)品自然也遵循了數(shù)字化驅(qū)動的邏輯。

在實踐中，整合商業(yè)、經(jīng)驗和技術敏銳度往往非常困難，因為這三者往往會涉及不同的職能領域，擁有各自的技能基礎、優(yōu)先考量和文化。

在許多公司中，業(yè)務戰(zhàn)略是財務專家和高管擅長的領域，但他們可能對數(shù)字技術帶來的各種選擇不甚了解。用戶體驗往往由市場營銷或設計專家負責，但他們可能缺乏為公司創(chuàng)造合適運營模式的戰(zhàn)略眼光。技術領域通常是軟件工程師的專長，他們可能會低估簡潔、情感共鳴和內(nèi)在滿足對使用其系統(tǒng)的客戶和員工的重要性。 通常，這三個小組分頭行事，并且可能不知道如何一起討論。“有效”一詞對于經(jīng)營戰(zhàn)略家來說意味著低成本，對于體驗設計師來說意味著密切接觸，對于技術專家來說意味著前沿先進。如果您一開始無法輕易讓他們協(xié)同合作，那么也請堅持下去。隨著時間的推移，他們會慢慢相互賞識。如果您不知道從哪里開始，請從客戶和員工體驗入手。例如，百思買CEO胡伯特·喬利(Hubert Joly)通過收集員工對于工作體驗的意見開始重塑公司的數(shù)字化形象。如果員工抱怨內(nèi)部搜索引擎出錯，導致缺貨信息錯誤，搜索引擎就會立即升級。這一早期舉措為持續(xù)改進面向客戶和后臺的操作鋪平了道路。

數(shù)字化顛覆看似是一種威脅，但它確實可以幫助公司成為游戲規(guī)則的改變者?，F(xiàn)在是重新思考公司業(yè)務的絕佳機會。無論貴公司多么成熟，也正與其他新興企業(yè)面臨著相同的挑戰(zhàn)：創(chuàng)建新的業(yè)務模式、價值主張和面向客戶的能力體系，并做好準備迎接持續(xù)的成功。