1stdibs是設(shè)計(jì)師的最佳朋友 現(xiàn)在它也想成為消費(fèi)者

自2000年以來，富人的人數(shù)一直在增長。據(jù)瑞士信貸全球數(shù)據(jù)顯示，全球百萬富翁人數(shù)增長了170%，而超高凈值人士(凈值5000萬美元或以上的個人)的數(shù)量增加了五倍，使超高凈值人士成為富裕人口增長最快的部分。財(cái)富報(bào)告。

如今，全球約有3600萬人可以獲得百萬富翁地位，到2022年，他們的人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到4400萬，增長22%。他們共同的一個需求是裝飾他們的家或在許多情況下他們的多個家庭。這就是需要在線供應(yīng)商的古董和獨(dú)一無二的家具，裝飾配件和收藏藝術(shù)品1stdibs旨在填補(bǔ)。

亞馬遜已經(jīng)贏得了50美元在線業(yè)務(wù)的競爭。但5000美元的競爭依然存在。1stdibs希望贏得那個，“1stdibs首席執(zhí)行官David Rosenblatt說。他們很順利，平均訂單金額為3,000美元。

如果您不熟悉1stdibs，請不要責(zé)怪自己。羅森布拉特在私人股本集團(tuán)Benchmark第一次接觸到該公司的巨額投資后，就沒有采取行動。“我打電話的第一個人是我自己的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，我正在和一個項(xiàng)目中間問過他。他說，“你公寓的一半來自這家公司。” 所以我立刻感興趣，“他告訴我。

然后是1stdibs

1stdibs于2001年開始生活，一夜之間成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師的最佳朋友。創(chuàng)始人Michael Bruno的靈感來自于全球最大的巴黎跳蚤市場，那里有最好的歐洲古董和20世紀(jì)的設(shè)計(jì)。他看到了通過在線市場將這些資源帶到世界其他地方的機(jī)會。

所以Bruno與一些巴黎經(jīng)銷商合作，建立了一個網(wǎng)站來列出他們的產(chǎn)品。室內(nèi)設(shè)計(jì)師立刻加入進(jìn)來，因?yàn)樗麄円庾R到他們不必前往巴黎為顧客購物。在和整個歐洲的更多經(jīng)銷商緊隨其后，一個蓬勃發(fā)展的低調(diào)業(yè)務(wù)誕生，為室內(nèi)設(shè)計(jì)師和知識分子尋找獨(dú)特的獨(dú)一無二的物品來裝飾他們的家園。

Rosenblatt于2012年加入1stdibs，之后將在線廣告公司DoubleClick出售給谷歌，擔(dān)任顯示廣告總裁一年。憑借他的互聯(lián)網(wǎng)廣告資格，他是1stdibs的主要候選人，當(dāng)時它主要是其經(jīng)銷商/合作伙伴的廣告平臺，他們每月支付費(fèi)用以換取列出物品的權(quán)利。“我們就像Craigslist，”他說。

隨著Rosenblatt領(lǐng)導(dǎo)從廣告媒體轉(zhuǎn)向完整的電子商務(wù)市場，情況發(fā)生了變化。“我們的使命是為世界上最好的設(shè)計(jì)創(chuàng)造一個全球市場，”他解釋道。“今天這意味著電子商務(wù)。這是人們想要購買的方式。它適用于所有時區(qū)，使我們能夠?yàn)閺V告模型中不存在的買家和賣家創(chuàng)造許多優(yōu)勢。“

1stdibs現(xiàn)在

與eBay不同，1stdibs為其買家和賣家提供的價值之一是確保其銷售的產(chǎn)品的真實(shí)性和出處。“只有授權(quán)經(jīng)銷商才能列出物品，不能列出任何人 并且為了列出，經(jīng)銷商或品牌需要在審查過程中通過綜合應(yīng)用程序。我們在供應(yīng)方面受到高度評價，“他描述道。

為了留在1stdibs，經(jīng)銷商還必須保持高服務(wù)記錄，因?yàn)樗麄兲幚碛唵温男胁⑾?stdibs支付銷售傭金。他補(bǔ)充說，該公司有更多來自以外的賣家，主要是歐洲賣家，而不是境內(nèi)賣家

如今，1stdibs已在全球數(shù)千家經(jīng)銷商中列出超過700,000多種產(chǎn)品，為50多個的買家提供服務(wù)。1stdibs最初主要為室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)提供服務(wù)，其忠實(shí)粉絲中有50,000名注冊設(shè)計(jì)師。但是，在設(shè)計(jì)師的帶領(lǐng)下，知名消費(fèi)者會追隨。

如今，設(shè)計(jì)師僅占其業(yè)務(wù)的40%左右，其中消費(fèi)者占據(jù)了最大份額。“我們每個月都有大約500萬次訪問該網(wǎng)站，”Rosenblatt分享道。“我們的5000強(qiáng)購買者擁有超過1000萬美元的凈資產(chǎn)。”

將這些富裕消費(fèi)者吸引到1stdibs的原因很容易理解。“我們是一個獨(dú)一無二的奢侈品市場，”他說，并指出除了家具和家居裝飾品外，1stdibs還提供藝術(shù)品，珠寶，復(fù)古時尚和現(xiàn)代工匠設(shè)計(jì)。

為了保持其優(yōu)勢，Rosenblatt將其描述為“美學(xué)競賽”，1stdibs已經(jīng)將工匠和工藝制造商擴(kuò)展到現(xiàn)代設(shè)計(jì)中。“我們看到有機(jī)會幫助這些工匠進(jìn)入市場，就像我們看到10年前經(jīng)銷商銷售古董和20世紀(jì)物品的需要一樣。今天，室內(nèi)設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者對當(dāng)代設(shè)計(jì)產(chǎn)生了濃厚的興趣。“

隨著公司的發(fā)展，Rosenblatt對1stdibs在奢侈品市場中扮演的角色有了更廣泛的認(rèn)識。“我們認(rèn)為1stdibs的一種方式是作為奢侈品設(shè)計(jì)的市場，”他說。“但我們正處于將奢侈品遷移到數(shù)字領(lǐng)域的最前沿。”

憑借古董開始的歷史，再到20世紀(jì)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在的當(dāng)代設(shè)計(jì)，藝術(shù)，珠寶和復(fù)古時尚，1stdibs涵蓋了一系列奢侈品消費(fèi)者的興趣。“我們是整個奢侈品市場從線下到網(wǎng)絡(luò)遷移的工具。”

在第一次加入1stdibs時，Rosenblatt對其商業(yè)模式的力量和潛力感到震驚，以滿足奢侈品消費(fèi)者對反映他們個人激情的獨(dú)特物品的渴望。“我看到了1stdibs對設(shè)計(jì)師的重要性與它在消費(fèi)者市場中的低調(diào)之間的差異。我們計(jì)劃改變這種狀況，“他說。