來(lái)自3位百萬(wàn)富翁企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)智慧

他是戶外鞋的王者，涼鞋的酋長(zhǎng)。然而在2010年，即Keen Footwear推出七年后，Martin Keen決心離開鞋業(yè)，在一個(gè)全新且陌生的市場(chǎng)-辦公家具中弄濕自己的腳?；?Keen)將“基恩鞋業(yè)”從一個(gè)“簡(jiǎn)單的小主意”發(fā)展成為如今年收入3億美元的全球帝國(guó)，并出售了自己在這家私人公司中的股份。兩年后，即2012年5月，他推出了Focal Upright Furniture，并將其設(shè)想成是對(duì)與小房間相連的工作環(huán)境的強(qiáng)烈反對(duì)，與許多健康問題相關(guān)聯(lián)。為什么基恩愿意從一個(gè)行業(yè)的巨人變成另一個(gè)行業(yè)的堅(jiān)決失敗者?

他說(shuō)：“我已經(jīng)準(zhǔn)備好走出鞋類世界，我有一個(gè)創(chuàng)造想法的想法

，我認(rèn)為這將對(duì)人們的工作方式產(chǎn)生積極而深刻的影響。” “家具業(yè)是一個(gè)不同的行業(yè)，但對(duì)我而言，這實(shí)際上是同一件事-顛覆性的，做著以前沒有做過(guò)的事情。轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的行業(yè)一直是極富挑戰(zhàn)性的，但它也令人興奮。”

精益創(chuàng)業(yè)公司(The Lean Startup)的作者埃里克·里斯(Eric Ries)說(shuō)，通過(guò)將一個(gè)想法培育成蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)而獲得的金錢和聲望固然不錯(cuò)，但這確實(shí)激發(fā)了像基恩這樣的企業(yè)家的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)感。“這是關(guān)于創(chuàng)造事物的愿望。在一家合資企業(yè)中取得成功不足以使他們感到滿足。他們對(duì)如何改善世界有一個(gè)愿景，如果他們不能在一家公司的范圍內(nèi)做到這一點(diǎn)，他們會(huì)嘗試全新的事物。這些新事物從外部看可能真的很瘋狂，而且出乎意料，但這實(shí)際上對(duì)他們來(lái)說(shuō)很有意義。”

敏銳并不孤單。像其他企業(yè)家一樣，他通過(guò)創(chuàng)辦初創(chuàng)公司而大放異彩，他用來(lái)之不易的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行新的嘗試。請(qǐng)繼續(xù)閱讀以了解Keen和其他兩個(gè)人如何進(jìn)入他們的第二輪創(chuàng)業(yè)生涯。他們的建議可以使您的初創(chuàng)公司成功得多。

科羅拉多州朗蒙特市(Oskar Blues Brewery)的創(chuàng)始人兼所有者Dale Katechis 是近期罐裝啤酒復(fù)興的領(lǐng)導(dǎo)者，他說(shuō)，推出他的山地自行車產(chǎn)品線Reeb(這是“啤酒”的意思是向后拼寫)。他說(shuō)：“啟動(dòng)是我最喜歡的過(guò)程的一部分。您擁有創(chuàng)建的自由。” “從頭開始，您正在建立公司并解決問題。”

盡管Reeb在2012年的第一年銷售了適度的95輛自行車，但該公司卻因被《Outside》雜志評(píng)為最佳自行車而迅速贏得了聲譽(yù)。如今，Katechis的首位全職員工已計(jì)劃在年底前銷售200至250輛科羅拉多制造的自行車(價(jià)格從2,900美元至4,300美元)。

他是否因?yàn)閷⒆⒁饬娜雷畛晒Φ氖止に嚻【茝S之一轉(zhuǎn)移到完全不同的行業(yè)的初創(chuàng)公司而失去了理智?就像啤酒和自行車市場(chǎng)可能看起來(lái)截然不同，Katechis認(rèn)為它們是可以互相滋養(yǎng)的品牌。他將于今年夏天通過(guò)CyclHops開業(yè)，這是一家結(jié)合了炸玉米餅的餐廳(帶有Oskar Blues啤酒)和Reeb零售概念的測(cè)試。

他希望與奧斯卡·布魯斯(Oskar Blues)合作開發(fā)的企業(yè)家排行榜能為Reeb服務(wù)。

他說(shuō)：“我們基于犯錯(cuò)，從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，然后越過(guò)錯(cuò)誤來(lái)建立Oskar Blues。” “我知道Reeb面臨同樣高的風(fēng)險(xiǎn)。但是我愿意嘗試，因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)概念。”

學(xué)習(xí)的關(guān)鍵教訓(xùn)

初創(chuàng)公司：

承擔(dān)的債務(wù)超過(guò)了自己的負(fù)擔(dān);償還債務(wù)的義務(wù)會(huì)對(duì)客戶服務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響。

新成立的創(chuàng)業(yè)公司：

成長(zhǎng)緩慢，可持續(xù)且無(wú)債務(wù)。直到第二年才雇用第一名員工。

如果有一個(gè)重要的教訓(xùn)，Katechis說(shuō)他從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到了，那就是最大程度地減少債務(wù)。他承擔(dān)著沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，這是他創(chuàng)辦首家釀酒廠的唯一途徑，但他說(shuō)，這一決定“震驚了公司，因?yàn)楫?dāng)我們本可以專注于其他事情(如改善)時(shí)，這確實(shí)迫使我們擔(dān)心財(cái)務(wù)狀況?？蛻趔w驗(yàn)。”

銳步推出的另一項(xiàng)指導(dǎo)原則：一無(wú)所獲。使用啤酒的方法不一定適用于自行車。他說(shuō)：“我們的假設(shè)為零。” “對(duì)我來(lái)說(shuō)，這在啟動(dòng)階段很重要，因?yàn)樗鼤?huì)引發(fā)很多問題，從而幫助您找到問題的根源。”

像Reeb這樣的初創(chuàng)公司的成功最終取決于對(duì)公司的現(xiàn)狀和未來(lái)的清晰愿景，以及制定實(shí)現(xiàn)該愿景的戰(zhàn)略?？ㄆ娴偎拐f(shuō)：“我們希望這是一家能夠使人們騎自行車的生活方式公司。” 為了成功，我們必須出售自行車。

從B2B到B2C

對(duì)于企業(yè)家Lucinda Duncalfe而言，創(chuàng)立一家位于費(fèi)城的外賣服務(wù)Real Food Works，不僅是在撓癢癢，還在于填補(bǔ)小眾市場(chǎng)。她說(shuō)：“我想做點(diǎn)大事。” “在賺錢方面并沒有那么多，但在影響方面就很大。我真的相信我們可以使更健康，而我的研究告訴我，我們正處于朝著更大的方向前進(jìn)的趨勢(shì)，那就是吃更多的全麥?zhǔn)澄?，更少的肉和更多的蔬菜?rdquo;

Duncalfe在2012年6月成立Real Food Works之前已經(jīng)做過(guò)大事。她創(chuàng)立并監(jiān)督了兩家成功的由風(fēng)險(xiǎn)資本支持的軟件公司TurnTide和ClickEquations，然后分別于2004年和2011年將其出售。

她知道從B2B世界中的舒適區(qū)轉(zhuǎn)移到B2C市場(chǎng)將是一個(gè)挑戰(zhàn)，但她認(rèn)為這是滿足滿足個(gè)人需求以幫助人們改善飲食的問題。她承認(rèn)，B2C是“完全不同的。不認(rèn)識(shí)客戶本人對(duì)我來(lái)說(shuō)真的很奇怪。我發(fā)現(xiàn)自己花很多時(shí)間與客戶交流，這比我可能要花的時(shí)間還多。”

鄧卡夫說(shuō)，她在物流和供應(yīng)鏈技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)在開發(fā)Real Food Works模型方面非常有價(jià)值，在該模型中，訂戶(該公司去年春季有100多名訂戶)每周支付89到189美元，以支付飯店準(zhǔn)備的宅配，即食餐煮至高營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

學(xué)習(xí)的關(guān)鍵教訓(xùn)

初創(chuàng)公司：

追逐風(fēng)險(xiǎn)投資資金，卻不考慮誰(shuí)在投資。

新創(chuàng)業(yè)公司：

確保投資者相信她的商業(yè)模式以及她的商業(yè)模式。如果他們沒有，她就不會(huì)追求他們。

她以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)教會(huì)她明智地選擇投資者。她建議：“確保您的投資者是真正相信公司和您，并且適合您的模型的優(yōu)秀人才。” “如果可以的話，沒有錢比籌集錯(cuò)誤的錢更好。”

Duncalfe獲悉，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)家而言，其他必不可少的特征是專心和敏捷。她說(shuō)：“您必須仔細(xì)聽市場(chǎng)告訴您什么。” “您想在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間投資基礎(chǔ)設(shè)施，而不是太早。” 例如，在紐約市進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的試點(diǎn)之后，她確定這不是Real Food Works的合適市場(chǎng)，因此她放棄了在紐約市推出產(chǎn)品的計(jì)劃，現(xiàn)在打算在其他地方(可能是“洛杉磯”)開業(yè)今年。

順其自然，“我愛這個(gè)階段，我喜歡競(jìng)爭(zhēng)，這家公司就像我從未創(chuàng)辦或工作過(guò)的公司一樣，”她涌動(dòng)著。“全是藍(lán)天，還有上行空間。”

站起來(lái)的家伙

第二輪：Focal Upright Furniture的Martin Keen。

第二輪：Focal Upright Furniture的Martin Keen。

照片由Focal Upright Furniture提供

馬丁·基恩(Martin Keen)在談到他于2012年發(fā)起的羅德島州合資企業(yè)Focal Upright Furniture時(shí)說(shuō)：“我只是試圖創(chuàng)造一個(gè)小楔子，并將其帶入一個(gè)行業(yè)。” 對(duì)于基恩來(lái)說(shuō)，那個(gè)小楔子-一種旨在提升空間的立式工作站自然而中立的姿勢(shì)，同時(shí)又能保持移動(dòng)穩(wěn)定性-代表辦公室的一大進(jìn)步。“我希望被視為直立辦公室的創(chuàng)造者，這項(xiàng)新運(yùn)動(dòng)將使坐在計(jì)算機(jī)前并希望提高工作效率的所有人受益。”

為了增強(qiáng)Focal的發(fā)展勢(shì)頭，Keen還利用了一些企業(yè)家特質(zhì)，這些特質(zhì)幫助他迅速將Keen Footwear打造成為了行業(yè)巨頭。破壞性和非常規(guī)性的驅(qū)動(dòng)力就是其中之一。他宣稱：“我不喜歡遵守規(guī)則。” 在許多方面，他不是。除了避免家具設(shè)計(jì)本身的傳統(tǒng)，基恩還試圖通過(guò)直接賣給消費(fèi)者，公司，教育機(jī)構(gòu)和政府來(lái)規(guī)避家具行業(yè)的傳統(tǒng)分銷模式。他還放棄了傳統(tǒng)的廣告渠道，轉(zhuǎn)而尋求人機(jī)工程學(xué)專家和主要意見領(lǐng)袖在工作場(chǎng)所健康領(lǐng)域的反饋。

初創(chuàng)公司：

依靠合作伙伴建立聯(lián)系并獲得資金，而不是出于對(duì)公司的信任。

新成立的初創(chuàng)公司：

確保合作伙伴在公司內(nèi)部適合并相互配合，并落后于目標(biāo)100%。

基恩說(shuō)：“我創(chuàng)辦Focal時(shí)對(duì)家具世界一無(wú)所知，我認(rèn)為這不是負(fù)面的。” 他指出，當(dāng)試圖破壞一個(gè)行業(yè)時(shí)，尤其是改變美具的銷售方式時(shí)，“成為局外人可以為您服務(wù)”。

另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是文化：在保持Focal的創(chuàng)業(yè)文化方面，Keen毫不妥協(xié)，因?yàn)槠渑c合伙人的聯(lián)系和籌集資金的能力(而不是他們與公司的文化契合度)受到了不利于合伙人的不利影響。他說(shuō)：“這些關(guān)系容易陷入混亂的結(jié)局。”

無(wú)論行業(yè)是什么，無(wú)論是家具，輪胎自行車還是健康食品，擁有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家都知道他們?yōu)樾聵I(yè)務(wù)帶來(lái)了什么，卻沒有帶來(lái)什么。在這個(gè)小組中，最令他們興奮的是他們所不知道的。他們不怕未知。他們欣然接受，知道所汲取的教訓(xùn)可用于他們的下一次冒險(xiǎn)。

成功企業(yè)家的8個(gè)特質(zhì)

認(rèn)為您需要什么?查看以下品質(zhì)是否能描述您。

1.您有一個(gè)在正確的時(shí)間選擇正確的行業(yè)的絕妙訣竅。 隨著10年前戶外鞋市場(chǎng)激增，隨之而來(lái)的是Keen Footwear。馬丁·基恩(Martin Keen)會(huì)在立式家具上獲得類似的成功嗎?

2.您可以將問題轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。Lucinda Duncalfe基于訂閱的健康膳食遞送服務(wù)的概念缺少了至關(guān)重要的一環(huán)：合格的廚師。她的解決方案：請(qǐng)餐廳在廚房緩慢的時(shí)候準(zhǔn)備飯菜。

3.您在構(gòu)建重要事物的挑戰(zhàn)中壯成長(zhǎng)。“動(dòng)機(jī)是工作本身，”精益創(chuàng)業(yè)公司(Lean Startup)的作者埃里克·里斯(Eric Ries)指出。

4.您有破壞的欲望。您會(huì)看到一個(gè)有問題的行業(yè)，并弄清楚如何解決它，使其變得更好或用完全不同的東西替代它。

5.你的頭在云端，但是你的腳在地上。里斯說(shuō)，成功的企業(yè)家有“使世界更美好的愿景”，以及實(shí)現(xiàn)這一愿景的后續(xù)行動(dòng)。他們是有計(jì)劃的冒險(xiǎn)者，他們“清楚地看到成功需要做什么”。

6.您擁抱失敗和成功。里斯說(shuō)：“企業(yè)家要學(xué)習(xí)的教訓(xùn)是，對(duì)10個(gè)失敗的實(shí)驗(yàn)和兩個(gè)成功的實(shí)驗(yàn)一樣滿意。”

7.您不會(huì)在桌上留下任何機(jī)會(huì)。截至2012年初，Dale Katechis尚未計(jì)劃將位于科羅拉多州的Oskar Blues向東擴(kuò)展。在九個(gè)月的需求激增的刺激下，他在北卡羅來(lái)納州開設(shè)了一家釀酒廠。

8.您可以過(guò)濾意見和批評(píng)。如果基恩聽過(guò)反對(duì)者的話，他永遠(yuǎn)不會(huì)創(chuàng)辦自己的鞋類公司。Katechis也是如此，他用罐頭啤酒而不是瓶裝啤酒。