在線市場將定制商品帶入互聯(lián)網(wǎng)

總部位于馬薩諸塞州劍橋的CustomMade.com將購物者與各地的工匠和手工藝人聯(lián)系起來，他們可以制作定制商品，例如家具和珠寶。買家張貼想要的照片，或提供描述，然后工匠(或網(wǎng)站稱他們?yōu)?ldquo;制造商”)對該項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)。該網(wǎng)站專注于高端商品，平均價(jià)格在800到1,000美元之間。

它是如何開始的

一位櫥柜制造商創(chuàng)建了CustomMade.com，它是一個(gè)分布在北美的300多個(gè)木工的在線目錄。2008年，波士頓大學(xué)的學(xué)生Mike Salguero和Seth Rosen偶然發(fā)現(xiàn)了該網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)Rosen打算購買咖啡桌。意識到這個(gè)想法可以擴(kuò)展，他們以10,000美元的價(jià)格購買了域名，然后籌集了40萬美元，開始將CustomMade變成今天的域名。Salguero說：“我們一直很喜歡能夠直接從制造者那里購買商品的概念，而我們的目標(biāo)是盡可能簡化商品。”

為何騰飛

今天，CustomMade每月?lián)碛?2,000多個(gè)制造商和大約600,000個(gè)獨(dú)立訪客，因此為一次性產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)競爭激烈的市場。買家喜歡在線指導(dǎo)制造過程并提交制造商評論的能力。這創(chuàng)造了一個(gè)值得信賴的制造商社區(qū)，據(jù)Salguero稱，其中一些制造商每年可從該廠獲得約20萬美元的收入。

商業(yè)案例

在CustomMade上注冊購買是免費(fèi)的。潛在買家可以直接與制造商聯(lián)系，也可以發(fā)布工作申請并征求出價(jià)。一旦買方和制造商就項(xiàng)目和價(jià)格達(dá)成協(xié)議，CustomMade就會收集并分配付款，最高可減價(jià)10%。

賓夕法尼亞州黎巴嫩的一名木工斯蒂芬·喬諾夫(Stephen Journov)每月完成大約五筆CustomMade家具訂單，并估計(jì)他通過該網(wǎng)站賺取了其五位數(shù)高收入的70%以上。他說：“它給我?guī)砹硕嗌俟ぷ?，我感到很驚訝。”

下一步

是什么該公司尚未盈利，但今年早些時(shí)候從Google Ventures和Atlas Venture獲得了1800萬美元的注資，這將使Salguero和Rosen建立一個(gè)更加強(qiáng)大的Makers社區(qū)。他們希望這種擴(kuò)展將幫助CustomMade成為在Restoration Hardware和Pottery Barn大量生產(chǎn)的商品的手工替代品。