從服裝和家具店轉(zhuǎn)向您可以了解的內(nèi)容

一家服裝店不會(huì)在商店里保留一件襯衫/西裝/夾克/襯衫超過(guò)三到四個(gè)月。他們會(huì)在那時(shí)大打折扣把它拿出來(lái);他們不只是將商品“擠壓”在一起，以顯示更像珠寶商的商品。

家具店的工作方式相同。他們有一個(gè)自然的問(wèn)題：可用的占地面積。家具店老板告訴我家具店大轉(zhuǎn)彎的最大原因是：“我要在哪里存放額外的100個(gè)床墊?”

服裝店每個(gè)季度都會(huì)擺脫他們的商品。家具店每四個(gè)月就會(huì)擺脫一次庫(kù)存，而一個(gè)好的珠寶商每年會(huì)將商品變成一次。但我遇到的大多數(shù)珠寶商的商品總量都是兩年半到四年!這導(dǎo)致可怕的現(xiàn)金流和大量債務(wù)。

如果你在1月購(gòu)買珠寶，它應(yīng)該在圣誕節(jié)前至少賣一次;這將是1.0的轉(zhuǎn)折。如果它一直持續(xù)到圣誕節(jié)之后，給它打折或給銷售人員卸下它，或者甚至將它退回給你的供應(yīng)商并進(jìn)行交換。

如果它在18個(gè)月內(nèi)仍然存在，請(qǐng)將其廢棄。這就是服裝和家具店的作用。

讓我告訴你轉(zhuǎn)彎的賺錢能力。所有三家商店都將以200美元的價(jià)格購(gòu)買一件商品。對(duì)于珠寶商來(lái)說(shuō)，這可能是耳環(huán);一家服裝店，一件漂亮的夾克;對(duì)于家具店來(lái)說(shuō)，它可能是一把椅子。在下表中，您可以看到成本，以美元計(jì)算的利潤(rùn)率以及一年內(nèi)產(chǎn)品總收入帶來(lái)的收益。

保持項(xiàng)目長(zhǎng)期是一個(gè)不利因素。即使有人在三年后購(gòu)買它，你應(yīng)該在三年中每年獲得207美元的利潤(rùn)，總計(jì)621美元帶入商店(而不是通過(guò)持有三年你可以賺到的163.35美元)。

當(dāng)它超過(guò)一年的時(shí)候，大多數(shù)東西需要被處理和更換。也許你的客戶只是不買你現(xiàn)有的庫(kù)存。改變那個(gè)!