類別專家找到贏得地面空間的方法

軟體床是JGW Furniture的關(guān)鍵類別之一。該按鈕簇絨模型帶有抽屜柜，抽屜柜帶有鏡面抽屜前面板，以及金屬框架側(cè)桌和兩個床板凳許多資源保持專注，在木材或室內(nèi)裝飾的單個產(chǎn)品類別中提供實力和專業(yè)知識。對于規(guī)模較小或較年輕的公司而言尤其如此，其中包括可能由行業(yè)資深人士經(jīng)營但需要證明其在市場上的彈性的初創(chuàng)公司，尤其是在產(chǎn)品和物流方面。

兩個例子是2012年開始的案例資源設(shè)計工作和2013年開始的JGW Furniture。

Design Works由行業(yè)資深人士Ron和Kelly Hahn經(jīng)營，前者是Thomas Hahn&Home和Manchester Furniture。它專注于木制家具系列，包括臥室，餐廳和臨時家具。

雖然零售商熟悉這些原則，但新公司必須脫穎而出才能獲得訂單和重復(fù)業(yè)務(wù)。

首席創(chuàng)意官凱利·哈恩(Kelly Hahn)表示：“人們不希望擴大他們的供應(yīng)商基礎(chǔ)，他們希望與更少的人做更多的生意。”“那么，我們?nèi)绾螌ξ覀兊闹饕?yīng)商更重要，以及它們對我們?nèi)绾胃匾?為此，您必須進(jìn)行創(chuàng)新。那可以是樣式，規(guī)模，技術(shù)，也可以是完成。創(chuàng)新的要素太多了。

他補充說：“當(dāng)有機會時，你就不會失敗。”“如果買主抓住您的機會，而您讓他們失望，他們會記住這一點。”

他說，獲得零售商的信任還意味著研究市場，以了解什么會引起當(dāng)今消費者的共鳴。

“他們想確保我們已經(jīng)完成了研究，”哈恩說，并補充說近年來在海岸之間流行的東西已經(jīng)融合在一起。

他說：“我想說，現(xiàn)在是全面銷售的最佳時機。”“全的人們的品味和風(fēng)格已經(jīng)趨于一致”

這與過去幾年的風(fēng)格有所不同，過去幾年風(fēng)格在中西部和東南等各個市場(包括佛羅里達(dá)州主要由沿海市場主導(dǎo))中更加獨特。Hahn指出，盡管在某些情況下這仍然是正確的，但“年輕的消費者已經(jīng)改變了這種狀況。”

約翰·沃普勒(John Wampler)是一位行業(yè)資深人士，其行業(yè)經(jīng)驗包括在COE，Lifestyle Enterprise和Pulaski擔(dān)任Amelia Home的執(zhí)行職務(wù)，于2013年創(chuàng)立了JGW。如今，該公司專門研究軟墊床，重音椅，餐椅和腳凳。

沃普勒也同意，需要做出一些努力才能使零售商對新公司充滿信心。

他說：“我嘗試的方法是遵循特定的細(xì)分市場，并做到最好。”“那么，您至少可以從我們嘗試出售的主要公司中了解一下。”

他同意這需要研究市場，包括拜訪全國各地的零售商。

他說：“在進(jìn)行這項工作時，您必須經(jīng)常去商店，有時銷售人員會告訴您什么在運作，人們在問什么。”他補充說，“有些人會告訴您他們的計劃是什么，為什么他們想要改變它。……人們更加專注于淘汰不銷售的產(chǎn)品。”

Wampler說，對于像他這樣的公司，理想的情況是能夠為零售商開發(fā)特定的項目。了解您的個人客戶并能夠幫助他們成功也很關(guān)鍵。

他說：“當(dāng)您與工作非常努力的買家合作時，您希望幫助他們在公司中取得超成功。”人們尋找有效的方法，然后從那里發(fā)展出來。如果某事有效，人們就不會改變。”