Furnitech的增長已轉(zhuǎn)向純電子商務(wù)模式

此媒體控制臺采用紅橡木貼面制成。82英寸版本的零售價為1499美元。紐約州AIRMONT —在經(jīng)營的過去15年中，木制家具資源Furnitech專注于家庭家具系列，該系列也已經(jīng)發(fā)展到其他類別，包括家庭辦公室和重音桌。該公司在這些類別中的成功都在巴西南部制造，現(xiàn)在Furnitech希望將其擴展到餐廳，臥室和高腳凳上。該公司首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人埃里克·舒帕克(Eric Shupack)表示，該產(chǎn)品目前正在開發(fā)中，計劃在下半年推出。

但是購買者不太可能在任何即將到來的市場上看到該產(chǎn)品，無論是High Point還是拉斯維加斯。這是因為近年來，該產(chǎn)品線已完全使用純粹的電子商務(wù)資源進行銷售，例如亞馬遜，Wayfair，Overstock，Walmart.com，AFA Stores，Dynamic HomeDécor，Home Furniture&Patio和Shupack表示不會出售的其他資源在市場上見他。

該策略使Furnitech成為少數(shù)幾家完全在線銷售其產(chǎn)品的公司之一，從而避免了實體店這一自最近一次經(jīng)濟衰退以來一直在鞏固的領(lǐng)域。

Furnitech并非總是這樣，F(xiàn)urnitech是一種中等價格的資源，該資源于2004年左右開始銷售給實體店。然后僅僅過了兩年，在2006年8月，Shupack首次會見了CSN Stores(后來更名為Wayfair)的官員。

他承認，起初他對模型表示懷疑。畢竟，誰愿意將錢花在他們親眼所未見的家具上?但是，他對在線分銷渠道了解得越多，他就越感興趣。

實際上，他是如此感興趣，以至于他開始拜訪這個領(lǐng)域的其他人，以了解他們的公司，并推銷自己的產(chǎn)品。

這恰好是在2007-2008年金融危機之前，這場危機最終將淘汰零售和供應(yīng)方面的許多弱勢參與者。然而，即使在此之前，純玩公司也開始涉足家具，這反過來又幫助Furnitech成長和繁榮。

“它一點一點地開始，”他說。“當時，這可能只是業(yè)務(wù)的2%。我和這些家伙呆在一起，慢慢地，但是肯定地，事情開始發(fā)展。”

他說：“我與Wayfair的生意和其他生意都大大增加了，”他補充說，他在巴西的采購合作伙伴對他的??成功也至關(guān)重要。

他說：“我為在巴西工作的人感到自豪。” “沒有他們，我不會坐在這里。沒有這些人，我做不到。”

盡管Shupack沒有透露具體的收入，但他確實指出Furnitech在過去幾年中每年以10%到20%的速度增長。利潤也有所增加。

Shupack說：“對我而言，盈利一直是非常重要的事情。” 收入增長固然重要，但并不是最重要的。我想確保業(yè)務(wù)能夠收回成本。盈利能力很強，而且變得越來越強。”

Shupack是一種較小的木制家具資源，開銷很低，他指出，他喜歡純粹的電子商務(wù)渠道有幾個原因。

對于一個人來說，他并沒有像有時被大型實體零售商所忽略那樣被忽視。同樣，憑借純凈的比賽資源，他的產(chǎn)品線可以在全國銷售，而不僅限于特定的區(qū)域市場。

由于電子商務(wù)參與者不需要在家具市場上見到他，因此他也省下了錢，因為不必每年在市場上展示2至4次。

他說：“六到七年前，我退出了拉斯維加斯和海波因特，但我沒有回頭。” “無論您是否在市場上，電子商務(wù)人士都不會不在乎。”

此外，Shupack喜歡它們具有易于理解和遵循的明確規(guī)則。“他們基本上是在對您說，這就是我們的期望，他們說得很清楚。”

電子商務(wù)模式為Furnitech開辟了另一個機會領(lǐng)域：在線銷售自己產(chǎn)品的能力。

該公司大約在三年前開始直接向消費??者銷售產(chǎn)品，以確保不削弱或低于其電子商務(wù)合作伙伴銷售產(chǎn)品。Shupack說，部分業(yè)務(wù)已經(jīng)起飛。

這也使他可以直接與消費者接觸，包括嬰兒潮一代的核心受眾，他們要求與現(xiàn)有控制臺或桌子搭配使用的其他物品或類別。

正是這種直接聯(lián)系部分地助長了他決定添加新類別的決定。“我們擁有非常獨特的設(shè)計，引起了消費者的共鳴。我們的許多產(chǎn)品都是由我們的選民設(shè)計的。”

對于那些不確定在線渠道的人，Shupack提供了以下建議：“不要低估這種特定分銷渠道的潛力-切勿以任何形式或形式。”