家具城的市容有望翻番

休斯敦一家新興的零售商家具城將在勞動節(jié)周末在這里開設(shè)其第三家陳列室，并且還有三件作品正在拍賣中，因為它旨在填補(bǔ)店主認(rèn)為低價位的空白市場的末端。該公司正在Deerbrook Crossing購物中心租用空間，用于North Bender Avenue和FM1960上占地40,000平方英尺的陳列室。這將是該零售商的第一個購物中心，第一個陳列室和直銷店以及迄今為止最大的德克薩斯商店。

家具城始于2015年末，是凱文·易卜拉欣(Kevin Ibrahim)所欠的信用導(dǎo)向型促銷業(yè)務(wù)，他在紐約的一家家庭家具業(yè)務(wù)中成長。次年，他在北高速公路(North Freeway)開設(shè)了一家21,000平方英尺的全線商店，并在附近的25,000平方英尺的門店開業(yè).2017年，他在得克薩斯州圣安東尼奧市的一家前La-Z-Boy Furniture Galleries畫廊開設(shè)了陳列室?？臻g。易卜拉欣與家人在加利福尼亞州薩克拉曼多的市場上合作，開設(shè)了第四個位置-最大的位置是60,000平方英尺，是德克薩斯州蘭喬科爾多瓦市以外的德克薩斯州以外的地區(qū)。

該公司還正在為得克薩斯州Sugar Land以及得克薩斯州Willowbrook和Webster的商店進(jìn)行租賃交易。易卜拉欣表示，如果一切順利，Sugar Land可能在今年年底之前開放，而其他兩個暫定于2019年第二和第三季度開放。

易卜拉欣說，他已經(jīng)嘗試進(jìn)入Humble大約兩年了，終于找到了一個行之有效的物業(yè)。

他說：“這是一個巨大的機(jī)會。”“實際上，我實際上每周要向Humble交付25到30次，所以這將幫助我們吸引很多根本不在25分鐘至30分鐘車程內(nèi)的客戶。”

他補(bǔ)充說，家具城將是一個很好的公司-靠近包括Bel，獨家家具，Ashley HomeStore，Conn's和Rooms To Go在內(nèi)的零售家具集群。

易卜拉欣說，家具城的利基市場是“價格低廉，中間價低廉的好產(chǎn)品”，并著重于快遞(如果客戶準(zhǔn)備就緒，則在48小時內(nèi))，以及有限的信用選擇。它通過Aaron的Progressive，Snap Finance和Acima Credit提供租賃至自己的選擇，并通過Synchrony為信譽(yù)更好的消費者提供融資。

他說，家具城大約有90%的業(yè)務(wù)是有融資的，而約60%是通過租賃至自己的計劃進(jìn)行交易的。

休斯頓商店都由零售商直銷店后面的15,000平方英尺的倉庫提供服務(wù)。其主要供應(yīng)商包括Ashley，Crownmark，Liberty，International Furniture Direct和A&M Mattress，后者是一家提供裝飾用線的本地企業(yè)。

易卜拉欣特別贊揚(yáng)阿什利，他說：“我不能告訴他們他們?yōu)槲覀児镜某晒ψ龀隽硕啻筘暙I(xiàn)。”該公司從第一年的約60萬美元增長到今年的約1500萬美元。

但是成功與家具城的市場戰(zhàn)略有關(guān)-旨在填補(bǔ)低端市場的空白。易卜拉欣說，這是一個細(xì)分市場，市場上許多規(guī)模更大的公司已經(jīng)離開了，尤其是畫廊家具公司，因為這100家公司已經(jīng)轉(zhuǎn)向了“制造”的故事和更好的商品。

易卜拉欣說：“他們比我成功得多。”“我該批評他們在做什么?我只是看到一個空白，以為我可以擁有一個利基市場，而且它一直在起作用。”

家具城的早期成功也沒有使用任何傳統(tǒng)的廣告。易卜拉欣認(rèn)為，如今的消費者不再需要觀看帶有廣告的電視節(jié)目，收聽廣播中的廣播，甚至不再打開其郵箱中的廣告郵件。

家具城的所有營銷工作都是無紙化的。易卜拉欣嚴(yán)格通過社交媒體渠道(主要是Facebook廣告)堅持?jǐn)?shù)字廣告。盡管面積不大，但家具城還是該地區(qū)家具店中最大的社交媒體關(guān)注者之一，僅次于易卜拉欣畫廊，僅次于畫廊，擁有近87,000位關(guān)注者。

今年，F(xiàn)urniture Town在休斯敦市場的廣告預(yù)算為480,000美元，其中不包括基于點擊的Google廣告或電子郵件廣告系列。這一切都是由自學(xué)成才的易卜拉欣(Ibrahim)在內(nèi)部開發(fā)的，他說他花了很長時間觀看在線教程，測試方法并創(chuàng)建目標(biāo)客戶列表。

他說：“我可以在一小時內(nèi)將它們放在一起。”“在星期四，開始我的促銷活動…在星期天晚上結(jié)束我的促銷活動，哇，根據(jù)我的想法，我將有一個200,000美元的周末，而無需致電我的印刷公司并讓他們創(chuàng)建藝術(shù)品或等待它進(jìn)入郵件，然后等待客戶進(jìn)入。

“太過分了。”