NAR提供了一些原因 說明為什么我們仍然需要房地產經(jīng)紀人

房地產經(jīng)紀人不僅面臨來自其他代理商的競爭，而且還面臨新的自動化平臺，如Zillow的Instant產品，以及OpenDoor和OfferPad等網(wǎng)站，全國房地產經(jīng)紀人協(xié)會提供了一些關于他們如何避免這種新威脅的提示。他們的生計。

Zillow正在拉斯維加斯和奧蘭多進行全國性預期推廣之前的即時優(yōu)惠平臺，讓賣家能夠切斷中間商，提供快速無憂的現(xiàn)金銷售。使用該平臺，賣家可以接收和比較報價，也可以從Zillow Premier Agent獲得CMA。Zillow表示，其新產品不會對房地產經(jīng)紀人的生計產生影響，并表示相信它會鼓勵賣家與代理商聯(lián)系以完成交易。

但是，快速銷售而不給房地產經(jīng)紀人減少交易的承諾導致許多代理商不相信，所以NAR正在幫助他們提供六個談話要點，房地產經(jīng)紀人可以用來說服客戶為什么他們仍然需要：

我在這個市場工作，比任何網(wǎng)站都更了解社區(qū)。

我會幫你準備好你的房子出售。

我將向最廣泛的受眾推銷您的房屋，而不僅僅是尋求在您家中獲利的投資者。

我的目標是為您提供最好的報價，我有技能幫助您協(xié)商銷售條款。

我工作中最好的部分之一就是幫助你找到一個會像你一樣愛你家的買主。

作為房地產經(jīng)紀人，我遵守道德準則，其中包括承諾“保護和促進[我的]客戶的利益”(第1條)。這些在線公司可能會促進您的交易，但不一定考慮到您的利益。使用“即時優(yōu)惠”，除非您選擇與代理商合作，否則您將自行處理交易的詳細信息。

目前，房地產經(jīng)紀人的角色似乎不太可能受到威脅。根據(jù)NAR 2016年的購房者和賣家簡介，89%的人與房地產經(jīng)紀人合作以出售房屋。報告補充說，只有8%的房屋銷售不涉及房地產經(jīng)紀人。

但是，Instant Offers等平臺提供的直接銷售可能會以其他方式挑戰(zhàn)房地產行業(yè)。例如，NAR表示它可能有助于使庫存比現(xiàn)在更加緊湊。例如，Instant Offers將賣家與與Zillow合作的一小群投資者聯(lián)系在一起。走這條路的賣家正在把他們的房子從普通買家的庫存中拿走。此外，那些使用Zillow或其他公司平臺的人不會在MLS上列出他們的房屋，這將影響其數(shù)據(jù)的可靠性，政府和經(jīng)濟學家都使用這些數(shù)據(jù)來確定市場趨勢，確定價值并制定策略。

但NorthstarMLS總裁John Mosey告訴RealtorMag，目前沒有必要擔心對MLS的影響。

“我們已經(jīng)處理過'即將來臨'現(xiàn)象和非MLS活動等問題，我們發(fā)現(xiàn)這些趨勢并沒有改變FSBO的數(shù)量，”他說。“2016年我們的交易量為190億美元，而我們位于中西部地區(qū)，市場價值并未接近沿海地區(qū)。因此，您無需進行場外活動即可準確了解正在發(fā)生的事情。我認為這些場外上市的潛在危害是很多都沒有經(jīng)過市場測試，所以很難得到準確的評估。“

即便如此，對于那些似乎受到直接銷售威脅最大的房地產專業(yè)人士來說，這也無濟于事，隨著這些平臺的普及程度的提高，他們必須更加努力地讓客戶站在他們一邊。