將您最差的房產(chǎn)變成賣點(diǎn) 這可能嗎

在我的房地產(chǎn)投資生涯的早期，我與另外兩個(gè)人合作購買了幾處當(dāng)?shù)胤课荨＠蠈?shí)說，他們對(duì)房地產(chǎn)投資的了解比我了解的少，但“數(shù)字安全”這一說法一直困擾著我，因此結(jié)成了合伙企業(yè)。那是一場(chǎng)災(zāi)難，但實(shí)際上教會(huì)了我很多關(guān)于如何出售我的投資的知識(shí)。這是發(fā)生了什么事。

我們?cè)诜鹆_里達(dá)州東南部的一個(gè)封閉式社區(qū)中的一個(gè)非常不錯(cuò)的社區(qū)中購買了一座物業(yè)。價(jià)格打折是因?yàn)闃I(yè)主需要快速行動(dòng)，因此雖然這不是什么大問題，但這是讓我們開始的一個(gè)很好的第一個(gè)項(xiàng)目。我的一位合伙人去看了看房子并簽署了合同。我相信他會(huì)尋找房子可能出現(xiàn)的基本問題，然后用標(biāo)準(zhǔn)問題清單發(fā)送給他，并附上所有正確答案。簽完合同后，他來到我的辦公室很高興他達(dá)成了交易。我們將支付所有現(xiàn)金，并在所有權(quán)歸還時(shí)立即關(guān)閉。在我們等待的時(shí)候，他帶我去看了這處房產(chǎn)。

我走進(jìn)前門，左邊是廚房。這有點(diǎn)過時(shí)，但又不錯(cuò)又寬敞，電器很新，臺(tái)面狀況很好，我感覺很好。然后我走進(jìn)了房子的其余部分。

整個(gè)內(nèi)部都被漆成深紫色。甚至快要黑了。但是它會(huì)變得更好(或更糟)。業(yè)主搬了出去，房子空了。顯然他們?cè)谡麄€(gè)房子里都內(nèi)置了家具。好吧，當(dāng)他們涂上這種可怕的深紫色時(shí)，他們只是在家具周圍涂漆。家具后面的墻壁上的斑點(diǎn)是鮮紅色的。它看起來像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，有人用警戒帶標(biāo)記了尸體。我看著我的伴侶，問他油漆怎么了。他的回答是“只需要脫脂外套，沒什么大不了的”。

整個(gè)房子的專業(yè)粉刷估計(jì)在六到八千美元之間。這是我們沒有利潤(rùn)的錢。我讓我的伙伴坐下，告訴他們我們不能向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人列出這所房子。首先，在他們的頭腦中沒有任何代理商會(huì)選擇上市。其次，我們需要從外向內(nèi)出售這棟房屋。我向他們解釋說，房屋的最大特點(diǎn)是后院。它有一個(gè)很大的游泳池，帶有一個(gè)內(nèi)置的熱水浴池，有蓋天井，熱帶吊扇和室外廚房。再加上它俯瞰高爾夫球場(chǎng)和運(yùn)河。

我們盡可能地清理內(nèi)部，并舉行了開放日活動(dòng)。我們?cè)谇伴T上貼了一個(gè)標(biāo)語，指示每個(gè)人都從后面進(jìn)入物業(yè)。到達(dá)那里后，我們將他們留在那個(gè)露臺(tái)上，并在他們的腦海中描繪出最令人難以置信的圖畫，描述他們生活在自己的個(gè)人天堂的生活是什么樣的。我們把他們留在那里，直到他們愛上了房子，然后我們把他們帶進(jìn)了屋子。

他們一走進(jìn)去，他們的眼睛就亮了。在他們說出一句話之前，我對(duì)他們說：“很顯然以前的藝術(shù)品主偏向于抽象主義”，然后讓他們大笑。然后我告訴他們，這所房子當(dāng)然必須重新粉刷。我們本來要自己做的，但這將意味著每一面墻都被漆成可怕的米色。購買自己的房子的全部原因是能夠表達(dá)自己并擺脫那種無聊的中性色。我告訴他們，除了我們提供$ 3,000的關(guān)閉費(fèi)用抵免額來重新粉刷房屋外，他們還可以，或者將整個(gè)場(chǎng)地涂成米色，以吸引盡可能多的潛在買家。

開放的房子進(jìn)展順利;那里有很多人，他們都在游泳池周圍嬉戲，所以任何一個(gè)愛上了房屋并走進(jìn)屋子的人都知道，如果他們?cè)谟推崤耘腔?，就?huì)有很多其他感興趣的人。

那天，我們按照要求的價(jià)格把房子按了合同，減去了$ 3,000的油漆費(fèi)用。那也是我與色盲朋友合作的最后一所房子。但是它教會(huì)了我跳出思維框，學(xué)習(xí)促使人們購買的動(dòng)機(jī)。