5個令人驚訝的購房者獎勵計劃

在上漲和下跌的市場中，總是有積極進取的賣家–那些想要快速或輕松完成交易或只是想搬家的人。在買主市場上，通常有激勵措施，以使賣方的住房比其競爭產(chǎn)品更具吸引力，但賣方還必須在一年中較慢的時間或房屋流動不迅速的城鎮(zhèn)部分地區(qū)獲得創(chuàng)造力。

如果您有房屋要出售，并且您認為這可能是一件艱難的交易，請考慮向買家提供一些東西以加重蛋糕的價格。這里有一些您可能沒有考慮過的想法。您可以提供這些優(yōu)惠，并宣傳它們作為激勵措施，也可以將其放在口袋中以用作談判工具。

如今，大多數(shù)購房者都需要抵押才能購買。通常會根據(jù)買家申請時的市場為他們提供利率。如果他們想鎖定更低的價格，買家可以隨時支付預付款，即點數(shù)。預先付款稱為“降低價格”，賣方可以為買方付款。

如果今天以30年期固定抵押貸款向買方提供3%的利息，則買方(或賣方)可以支付貸款金額的1%，以獲得2.75%的收益。對于購買者而言，這意味著可以將較低的每月付款鎖定在許多年，這比小幅降低購買價更有價值。

舉例來說，從貸款中降低5%的價格并在30年內(nèi)分期償還所節(jié)省下來的錢，就無法與降低利率所能實現(xiàn)的每月節(jié)省額相提并論。

交房后購買家具和一些裝修可能是巨大的隱性成本或房地產(chǎn)成本。翻新房屋的房主通常會選擇與房屋新外觀相匹配的家具。一些房屋的展示效果如此之好，買家可能想購買房屋及其中的所有家具。

如果您的房屋帶有可能無法很好地適應新房的定制家具，則可以考慮在出售時提供這些家具。除了幫助出售房屋外，它還可以減輕將來嘗試擺脫家具的麻煩。

買方通常在檢查后再回到賣方，并要求修理房屋。愿望清單可以包括從修補屋頂?shù)礁鼡Q窗戶以及修復干腐的任何內(nèi)容。

大多數(shù)賣家不希望麻煩修理這些物品。如果做得不正確或不符合買方的要求，則維修可能會延誤成交，甚至在成交后困擾所有人。

激勵購買者繼續(xù)購買的一種方法就是簡單地為他們提供一筆非經(jīng)常性交易費用的抵免額。交易結束時，這筆信貸作為現(xiàn)金支付給買方。

許多買家要求退款，并且可能幾個月不進行維修。最好給他們現(xiàn)金，讓他們按照自己的意愿去做。

上市代理通常將其財產(chǎn)推銷給其他有買家的代理。一個好的買家經(jīng)紀人應該為他們的買家提倡所有房屋，但無論傭金多少，有時獎金都會給陳舊的財??產(chǎn)帶來一些必要的認識。

對于不動產(chǎn)的賣方，賣方向經(jīng)紀人提供百分之五甚至百分之一的紅利傭金并不罕見。代理通過辦公室間的交流和社區(qū)中的口口相傳來提供這些產(chǎn)品。(不要忘記，一個好的代理商聯(lián)系良好，可以隨時掌握市場情況。)

積極進取的賣方可能出于多種原因想要快速結賬，例如出于稅收目的或工作轉移的截止日期。有時，銷售日期的后果證明為向潛在買家提供一筆小額獎金或信貸以使其達到截止日期是合理的。

例如，賣方可能要求在另一州居住，如果在一定期限內(nèi)未出售，賣方將面臨巨額稅收。稅務責任可能會在房地產(chǎn)交易之外產(chǎn)生更大的后果。

如果賣方希望快速結賬，他們應該向買方提供信用-甚至可能向買方的代理商提供獎金。對于租用且靈活的買家，快速結賬非常簡單。提供這樣做的動力只會錦上添花。

賣方可以提供激勵措施，并通過多種方式加以推廣-有些策略比其他策略更具戰(zhàn)略意義。在您的營銷活動中采取激勵措施肯定會吸引買家。因此，如果您在出售房屋時遇到困難，或者預先知道房屋將很難出售，請隱式地宣傳激勵措施。如果您有買家，并且您即將進行談判但陷入困境，那么這些激勵措施(在第11小時撤消)可以幫助您將交易移至終點線。