SparrowHawk通過成功的投資來尋找工業(yè)機會

當他著手建立新企業(yè)時，阿爾弗雷多·古鐵雷斯(Alfredo Gutierrez)知道他不想以所有權命名。他指出，畢竟，這樣做的生意聽起來往往比房地產公司更像律師事務所。取而代之的是，他和他的團隊專注于他們希望他們的戰(zhàn)略性，以工業(yè)為重點的投資公司所具有的素質：卓越的視野，精確的精度，靈活的尺寸，驚人的速度和高超的能力。

在定義他的公司時，古鐵雷斯發(fā)現(xiàn)了它的靈感，即雀鷹。

“他們是隱形獵人。他們很快。他們承擔更大的獵物。”SparrowHawk房地產策略師總裁古鐵雷斯說。

在獲得了超過25年的房地產收購，運營，投資和管理經驗后，他決定在10年前成立這家公司。古鐵雷斯在亞瑟·安德森(Arthur Anderson)工作，客戶包括本地，區(qū)域，和國際房地產所有者和開發(fā)商。另一個挑戰(zhàn)來自于他在Camden Property Trust擔任稅務總監(jiān)和財務總監(jiān)的角色，他協(xié)助其以2.45億美元的IPO上市。古鐵雷斯還曾在Pinchal&Company擔任首席財務官和首席運營官。

他說：“我知道房地產是我想要的地方。”他解釋說，他是如何從在多戶家庭工作的，過渡到SparrowHawk專注于工業(yè)的。“在工業(yè)市場上，承銷和投資非常簡單。”

現(xiàn)在，SparrowHawk依靠同名產品的屬性來尋找投資機會，并為其客戶和合作伙伴提供投資回報。像麻雀鷹一樣，公司可能在較小的一面，但專為狩獵而設計。

古鐵雷斯說：“作為房地產商人投資者，我們擁有機構基金，但我們非常是一家創(chuàng)業(yè)公司。”他補充說，由于SparrowHawk不受許多機構約束，該公司可以探索領先策略并提供創(chuàng)新的融資解決方案。

它的規(guī)模使公司在發(fā)現(xiàn)機會時能夠迅速做出反應，而這對于其團隊的非凡愿景來說太容易了。老鷹的視力比人類好八倍，從而使鳥類能夠確定其競爭對手可能看不到的潛在目標。同樣，SparrowHawk團隊也確切地知道他們在尋找什么：被占用的，非投機性的A和B類建筑，它們?yōu)檎貓筇峁┝斯逃袃?yōu)勢。這種清晰度消除了干擾，提供了令人難以置信的焦點。

古鐵雷斯說：“我故意地決定，我不會成為'休斯敦專家'或'德州專家'，而會在那里的每種房地產領域工作。”“我決定成為一名行業(yè)專家，并去需求所在和投資者希望我去的地方。”

這造成了公司與鷹派之間唯一的區(qū)別：領土。盡管“雀鷹”通常會保留一個較小的家庭區(qū)域，但“雀鷹”管理著對伊利諾伊州，肯塔基州，密蘇里州，印第安納州，北卡羅來納州和德克薩斯州的投資。它的物業(yè)是由優(yōu)質開發(fā)商為租戶提供的，這些租戶通常是財富500強公司，政府機構，投資級公司和區(qū)域公司，為租戶提供最先進的技術。

與其他房地產投資一樣，工業(yè)投資也必須得到積極照顧。這就是我們的優(yōu)勢，”古鐵雷斯說。“我們提供動手管理和物業(yè)增值服務，以確保達到并經常超過預期的價值。”

SparrowHawk的聲譽還有助于保持較低的空缺率。

“當房客搬進來時，我們會問他們是什么吸引了他們進入建筑物。他們經常告訴我們，經紀人將他們帶到了那里，因為我們是一位反應迅速的房東，”古鐵雷斯說。“這是我們創(chuàng)建的品牌，我們對其進行了備份。”

由于最近對工業(yè)產權的需求激增，部分是由于電子商務的繁榮，古鐵雷斯解釋了SparrowHawk成功的關鍵。他說，在過去的三年中，機構投資者在工業(yè)領域變得更加活躍，大量購買實體并搶占了許多最明顯的機會。他的公司能夠運用自己的專業(yè)知識，使之飛到機構水平以下，但又高出私人水平，從而尋求并取得了一些卓有成效的投資。古鐵雷斯說，這些費用通常在1000萬至2500萬美元之間。