您需要了解的有關(guān)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)者的所有信息

盡管全現(xiàn)金銷(xiāo)售的份額在許多領(lǐng)域都下降了，但顯然現(xiàn)金仍然是主要的，尤其是在低端市場(chǎng)。這使得傳統(tǒng)買(mǎi)家更難與現(xiàn)金報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在庫(kù)存緊張的情況下。那么這些現(xiàn)金買(mǎi)家是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?以下是一些問(wèn)題的答案。

為什么現(xiàn)在會(huì)發(fā)生這種情況?

它的發(fā)生有兩個(gè)原因。貸款標(biāo)準(zhǔn)仍然非常嚴(yán)格，買(mǎi)方競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在需求量大而供應(yīng)量少的市場(chǎng)中。我的想法是：如果我用現(xiàn)金付款，我將走在前列，并在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

這種趨勢(shì)在哪里最普遍?

這種趨勢(shì)在全國(guó)范圍內(nèi)，并且盡管現(xiàn)金銷(xiāo)售的份額在許多地區(qū)(甚至在從未經(jīng)歷過(guò)房屋蕭條的農(nóng)村腹地州)高于“正常”水平，但在佛羅里達(dá)州和中西部市場(chǎng)最為普遍。在今年第一季度，邁阿密在該國(guó)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)者中所占份額最大，從總銷(xiāo)售額中占近65%，低于2012年的71%。坦帕和克利夫蘭緊隨其后，分別為57.1%和54.2%。

這些全現(xiàn)金買(mǎi)家到底是誰(shuí)?

他們不一定都是機(jī)構(gòu)投資者。畢竟，他們?nèi)ツ暾业搅私灰?，并且隨著房?jī)r(jià)上漲，他們或多或少退出了聚會(huì)。相反，他們是嬰兒潮一代，空巢老人，購(gòu)買(mǎi)第二套住房/度假物業(yè)的富裕家庭以及從世界各地來(lái)到并在邁阿密，紐約市和拉斯維加斯等地?fù)屬?gòu)房地產(chǎn)的外國(guó)買(mǎi)家。

這對(duì)傳統(tǒng)買(mǎi)家意味著什么?

傳統(tǒng)買(mǎi)家在報(bào)價(jià)時(shí)面臨更大的障礙，因?yàn)樗麄兛赡懿坏貌慌c現(xiàn)金報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，特別是在市場(chǎng)底層的緊張庫(kù)存環(huán)境中。

Zillow檢查了在房屋價(jià)格的中低端，中端和最高三分之一中所售出現(xiàn)金的份額，發(fā)現(xiàn)在前30個(gè)都會(huì)區(qū)中的27個(gè)中，最低價(jià)格房屋中所有售出的商品中有三分之一以上是用現(xiàn)金完成的。在排名前30位的大都市中，有三個(gè)城市(坦帕，底特律和邁阿密)中，價(jià)格最低的所有銷(xiāo)售中有80%以上是現(xiàn)金交易。

好消息是，全現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)房屋的比例比去年有所下降，這將為首次購(gòu)房者和低收入購(gòu)房者提供公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

非現(xiàn)金買(mǎi)家如何與全現(xiàn)金買(mǎi)家競(jìng)爭(zhēng)?

您最好的辯護(hù)是成為一名合格的買(mǎi)家。您的收入頗豐，能夠支付可觀的首付(超過(guò)20%)，已獲得預(yù)先批準(zhǔn)，并且當(dāng)然擁有良好的信譽(yù)。您還應(yīng)該提出一個(gè)有力的報(bào)價(jià)，理想情況下，不要有任何意外情況。

最后，以任何方式加價(jià)。找出是什么激勵(lì)了賣(mài)方，并給了他們他們想要的東西。請(qǐng)記住，歸根結(jié)底，金錢(qián)就是金錢(qián)，許多賣(mài)家可能并不急于關(guān)閉。他們只是在尋找可以輕松獲得的干凈優(yōu)惠。