不要被這三個(gè)房地產(chǎn)神話愚弄

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的顯著反彈，一些買家和賣家都浸自己的腳趾在該水域的第一次。不可避免地，他們帶著關(guān)于其運(yùn)作方式的假設(shè)進(jìn)入市場(chǎng)。

他們的假設(shè)可能來(lái)自電視真人秀或觀看父母的尋屋經(jīng)歷。也許他們是從同事最近的購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)中了解房地產(chǎn)的。問題在于，新買家或賣家的假設(shè)有時(shí)是基于過時(shí)或籠統(tǒng)的“房地產(chǎn)神話”。這是三個(gè)這樣的神話，許多經(jīng)驗(yàn)較少的購(gòu)房者和賣家都認(rèn)為這是真實(shí)的。

誤區(qū)一：春天是賣房的最佳時(shí)機(jī)

從歷史上看，房地產(chǎn)旺季與夏季和學(xué)年末相關(guān)。家庭是典型的買賣雙方，他們想在夏季搬家，以便他們的孩子可以在9月重新開始。這就是春天成為主要銷售季節(jié)的方式。的確，春季仍有更多房屋待售，這意味著會(huì)有很多活動(dòng)和喧鬧聲。但是春天并不一定是賣房的最佳時(shí)機(jī)。

現(xiàn)實(shí)：最好的銷售時(shí)間是在假期以及緊隨其后的時(shí)間

如今，一半以上的買家沒有結(jié)婚，他們的決定還不是基于學(xué)校的時(shí)間表。因此，春天不再像以前那么重要了。相反，出售房屋的最佳時(shí)間是11月，12月和1月。

這是一個(gè)供需問題。大多數(shù)賣家認(rèn)為，在這個(gè)漫長(zhǎng)的假期里，買家沒有認(rèn)真看待。然而，直到圣誕節(jié)前夕，許多買家仍在親自和在線查看物業(yè)。如果合適的房屋在12月中旬上市，那么認(rèn)真的買家(將會(huì)有很多買家)將引起注意。

除夕夜過后，即使許多賣家甚至不考慮在一月份上市，大多數(shù)購(gòu)房者都決心進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，重返常規(guī)生活。最終結(jié)果是：在此期間，精明的賣家在面對(duì)仍然強(qiáng)大的買家群體時(shí)將面臨較少的競(jìng)爭(zhēng)。這使得11月至1月成為銷售的絕佳時(shí)機(jī)。

誤區(qū)二：始終從最低報(bào)價(jià)開始

從來(lái)沒有一個(gè)普遍的策略可以在任何地方的房屋上提供報(bào)價(jià)。賣方可能故意將房屋定價(jià)過高或過低。一些市場(chǎng)可能比其他市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。但是，不知何故，在買家頭腦中的好老鮑伯叔叔說(shuō)：“絕不提供要價(jià)。”如果您想在eBay上購(gòu)買二手計(jì)算機(jī)，該策略可能行得通。 幾年前，它在某些房地產(chǎn)市場(chǎng)上運(yùn)作良好。但是時(shí)代變了。

現(xiàn)實(shí)：低價(jià)出價(jià)可能會(huì)讓您走不通

如今，在一個(gè)庫(kù)存緊張而緊張的市場(chǎng)中，買家從一開始就在浪費(fèi)他們的時(shí)間進(jìn)行低價(jià)報(bào)價(jià)。這可能是一個(gè)價(jià)格合理且顯示良好的房屋，可以收到多個(gè)報(bào)價(jià)，有時(shí)甚至超過要價(jià)。在這種環(huán)境下，不斷拋出低價(jià)，因?yàn)轷U勃叔叔建議您這樣做可能會(huì)導(dǎo)致您失望。相反，請(qǐng)與當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作以了解市場(chǎng)。在公開賽場(chǎng)上玩了幾周后(您可能會(huì)感到失望或一兩次)，您很快就會(huì)學(xué)到，從低點(diǎn)開始可能并沒有幫助您。

誤解三：現(xiàn)金出價(jià)勝過一切

假設(shè)賣方考慮兩個(gè)不同的報(bào)價(jià)，將始終采用現(xiàn)金報(bào)價(jià)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較小。結(jié)果，許多聽說(shuō)他們正在與現(xiàn)金報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的買家都認(rèn)為他們不會(huì)得到住房。他們甚至可能沒有提出正式報(bào)價(jià)。同時(shí)，許多現(xiàn)金購(gòu)買者認(rèn)為，因?yàn)樗麄円Ц冬F(xiàn)金，所以他們可以以低于要價(jià)的價(jià)格進(jìn)行報(bào)價(jià)，因此報(bào)價(jià)很可能會(huì)被接受。

現(xiàn)實(shí)：精明的賣方可能會(huì)對(duì)可靠的融資報(bào)價(jià)更感興趣

考慮賣方的房屋價(jià)格為399,000美元。賣方收到兩個(gè)要約：一個(gè)是現(xiàn)金要約$ 375,000。另一個(gè)是要價(jià)的全額要價(jià)，下降了25%，有預(yù)先批準(zhǔn)函，應(yīng)變期短。

一個(gè)好的買方經(jīng)紀(jì)人，一旦得知他們的客戶正在與現(xiàn)金報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)為賣方提供大量支持其客戶財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)，例如信用報(bào)告和收入或資產(chǎn)核實(shí)。代理還可能安排賣方和買方之間的呼叫貸款。

了解您的市場(chǎng)

當(dāng)您成為買家或賣家時(shí)，尤其是第一次，您最重要的事情就是了解您的市場(chǎng)。與精明的本地代理商交談，不要根據(jù)您認(rèn)為的知識(shí)做出假設(shè)。房地產(chǎn)是本地的。每個(gè)市場(chǎng)都是不同的，都有自己的習(xí)俗。如果您認(rèn)為房地產(chǎn)策略的一般規(guī)則適用于任何地方，任何時(shí)間，那么您可能會(huì)被愚弄–不僅在4月，而且在一年中的其他月份。