不要被這三個房地產神話愚弄

隨著房地產市場的顯著反彈，一些買家和賣家都浸自己的腳趾在該水域的第一次。不可避免地，他們帶著關于其運作方式的假設進入市場。

他們的假設可能來自電視真人秀或觀看父母的尋屋經歷。也許他們是從同事最近的購房經驗中了解房地產的。問題在于，新買家或賣家的假設有時是基于過時或籠統(tǒng)的“房地產神話”。這是三個這樣的神話，許多經驗較少的購房者和賣家都認為這是真實的。

誤區(qū)一：春天是賣房的最佳時機

從歷史上看，房地產旺季與夏季和學年末相關。家庭是典型的買賣雙方，他們想在夏季搬家，以便他們的孩子可以在9月重新開始。這就是春天成為主要銷售季節(jié)的方式。的確，春季仍有更多房屋待售，這意味著會有很多活動和喧鬧聲。但是春天并不一定是賣房的最佳時機。

現實：最好的銷售時間是在假期以及緊隨其后的時間

如今，一半以上的買家沒有結婚，他們的決定還不是基于學校的時間表。因此，春天不再像以前那么重要了。相反，出售房屋的最佳時間是11月，12月和1月。

這是一個供需問題。大多數賣家認為，在這個漫長的假期里，買家沒有認真看待。然而，直到圣誕節(jié)前夕，許多買家仍在親自和在線查看物業(yè)。如果合適的房屋在12月中旬上市，那么認真的買家(將會有很多買家)將引起注意。

除夕夜過后，即使許多賣家甚至不考慮在一月份上市，大多數購房者都決心進入房地產市場，重返常規(guī)生活。最終結果是：在此期間，精明的賣家在面對仍然強大的買家群體時將面臨較少的競爭。這使得11月至1月成為銷售的絕佳時機。

誤區(qū)二：始終從最低報價開始

從來沒有一個普遍的策略可以在任何地方的房屋上提供報價。賣方可能故意將房屋定價過高或過低。一些市場可能比其他市場更具競爭力。但是，不知何故，在買家頭腦中的好老鮑伯叔叔說：“絕不提供要價。”如果您想在eBay上購買二手計算機，該策略可能行得通。 幾年前，它在某些房地產市場上運作良好。但是時代變了。

現實：低價出價可能會讓您走不通

如今，在一個庫存緊張而緊張的市場中，買家從一開始就在浪費他們的時間進行低價報價。這可能是一個價格合理且顯示良好的房屋，可以收到多個報價，有時甚至超過要價。在這種環(huán)境下，不斷拋出低價，因為鮑勃叔叔建議您這樣做可能會導致您失望。相反，請與當地的房地產經紀人合作以了解市場。在公開賽場上玩了幾周后(您可能會感到失望或一兩次)，您很快就會學到，從低點開始可能并沒有幫助您。

誤解三：現金出價勝過一切

假設賣方考慮兩個不同的報價，將始終采用現金報價，因為風險較小。結果，許多聽說他們正在與現金報價競爭的買家都認為他們不會得到住房。他們甚至可能沒有提出正式報價。同時，許多現金購買者認為，因為他們要支付現金，所以他們可以以低于要價的價格進行報價，因此報價很可能會被接受。

現實：精明的賣方可能會對可靠的融資報價更感興趣

考慮賣方的房屋價格為399,000美元。賣方收到兩個要約：一個是現金要約$ 375,000。另一個是要價的全額要價，下降了25%，有預先批準函，應變期短。

一個好的買方經紀人，一旦得知他們的客戶正在與現金報價競爭，就會為賣方提供大量支持其客戶財務的數據，例如信用報告和收入或資產核實。代理還可能安排賣方和買方之間的呼叫貸款。

了解您的市場

當您成為買家或賣家時，尤其是第一次，您最重要的事情就是了解您的市場。與精明的本地代理商交談，不要根據您認為的知識做出假設。房地產是本地的。每個市場都是不同的，都有自己的習俗。如果您認為房地產策略的一般規(guī)則適用于任何地方，任何時間，那么您可能會被愚弄–不僅在4月，而且在一年中的其他月份。