氣味和歌曲可能會吸引您做出購買房屋等決策的能力

我們都做到了：在晚餐客人到來之前烤餅干或點(diǎn)燃一支香薰蠟燭。甚至您甚至可以打開一些Frank Frank來設(shè)定心情。

但是新的研究表明，盡管流行的氣味或歌曲可能會引起積極的情緒，但它們可能會分散我們的決策能力。

華盛頓州立大學(xué)商學(xué)院院長，環(huán)境心理學(xué)專業(yè)長期教授埃里克·斯潘伯格伯格(Eric R. Spangenberg)說：“如果您要出售房屋，聞到錯誤的氣味或播放音樂會比根本沒有播放更糟糕。” 。“購房涉及很多認(rèn)知過程。一個30年期抵押貸款是一個重大的決定。”

自80年代后期以來，Spangenberg就一直在零售環(huán)境中研究氣味和音樂的影響。他的最新研究發(fā)表在《零售雜志》上，表明消費(fèi)者聽到和聞到的東西是他們花費(fèi)多少時間和金錢的決定因素。

他說：“(家庭)舞臺演出業(yè)務(wù)應(yīng)具有其他意義。” “嗅覺提示的科學(xué)并未得到應(yīng)用。人們使用直覺，但是很多直覺是基于城市神話而不是基于科學(xué)。

Spangenberg具有三個主要原則，可以幫助賣家使用氣味和歌曲使自己的房屋更具市場價值。

1號：保持愉快

如果您曾經(jīng)想過在百貨公司的香水過道中漫步，那可能是因為您的大腦處于感覺超負(fù)荷狀態(tài)。Spangenberg說，當(dāng)氣味如此強(qiáng)烈時，這就是您可以想到的所有…字面上的意思。

他解釋說：“您希望氣味處于感知的邊緣，而不是集中處理。” 這使您的大腦中部去做最擅長的事情：處理手頭的任務(wù)。

對于購房者，重點(diǎn)應(yīng)該放在決定是否購買房屋上，而不是試圖識別和整理出強(qiáng)烈的氣味。為了確保這種情況發(fā)生，斯潘伯格伯格說，賣家應(yīng)該限制他們在空間中注入多少氣味。

音樂遵循相同的原理。一首比以往大聲的歌曲會削弱您專注于其他事物的能力。

Spangenberg說：“ Abercrombie&Fitch對他們的工作具有強(qiáng)烈的環(huán)境心理因素。” “他們不希望我-一個50歲的男性-在他們的商店里。對我來說太大了。”

2：保持簡單

Spangenberg的研究表明，簡單的氣味在影響購物行為方面最有效。實(shí)際上，他的研究發(fā)現(xiàn)，如果一家家居裝飾店只用簡單的橙色氣味而不是用橘子，面盆和綠茶的復(fù)雜混合物混合，那么消費(fèi)者平均會多花31.8%。

他說：“我們的結(jié)果表明，越簡單，分心就越少。” 它回到了釋放大腦決策部分的想法。對于房屋銷售，Spangenberg說，簡單的柑橘味比混合花香更好。

此外，在Spangenberg于2011年進(jìn)行的音樂研究中，題為“一切都在混合：音樂節(jié)奏和模式對店內(nèi)銷售的互動影響”，他發(fā)現(xiàn)，慢節(jié)奏伴奏下，次要模式的音樂效果顯著。

Spangenberg解釋說：“我們感知和處理這兩種事物(模式和速度)的能力與人類息息相關(guān)。”他回憶起在Nordstrom百貨商店進(jìn)行的一項實(shí)驗。

他說：“流行音樂不能有效地使人們留在那兒。” “問題在于節(jié)奏太快，使人們在商店中的移動速度比我們想要的要快。”結(jié)果，諾德斯特羅姆經(jīng)常有一位現(xiàn)場鋼琴演奏家在其商店中播放較慢的音樂。

同樣，購房者可以考慮使用較簡單的氣味和較慢的歌曲，以使?jié)撛谫彿空弑３峙d趣。

第三：保持一致

最后，Spangenberg的研究表明一致性或一致性是關(guān)鍵。他建議購房者評估他們的環(huán)境，季節(jié)和潛在買家。

他說：“木結(jié)構(gòu)房屋應(yīng)具有與那種環(huán)境相稱的氣味。” “但是在沒有木材的房屋中，您不會指望有松木氣味。”

Spangenberg說，正是這種不一致(氣味與周圍環(huán)境不符這一事實(shí))才是重要的。

他說：“如果您走下香料通道，蒙上眼睛，聞到孜然，就會覺得有人需要洗個澡。”

同時，與季節(jié)保持一致很重要。例如，史潘伯格(Spangenberg)說，您不會指望冬季有春天的氣味，也不會指望帶有圣誕裝飾的房屋中的花香。

他說，不一致可以消除潛在買家考慮購買房屋的能力。這包括性別偏好。

“如果我想將公寓出售給年輕的職業(yè)女性而不是男性，我會使用不同的氣味，” Spangenberg解釋說。“這是在做適合的事情。”