美凱龍愛家成立不足10個月4月業(yè)績完成率就超過120%

紅星美凱龍(601828,股吧)旗下房產(chǎn)中介品牌“美凱龍愛家”，成立不足10個月，4月業(yè)績完成率就超過120%。但作為經(jīng)紀行業(yè)的新軍，紅星美凱龍從下游裝修行業(yè)切入房地產(chǎn)關聯(lián)業(yè)務，能成功嗎?

5月11日，新京報記者獲悉，紅星美凱龍旗下房產(chǎn)中介品牌“美凱龍愛家”，成立不足10個月，4月業(yè)績完成率就超過120%，開店數(shù)量超200家，成為房產(chǎn)中介行業(yè)不可忽視的一大新軍。

不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，經(jīng)紀行業(yè)這幾年競爭逐步加劇，對于美凱龍愛家來說機遇與挑戰(zhàn)并存，能否占據(jù)一席之地還有待觀察。

構建“五維一體”一站式全產(chǎn)業(yè)鏈布局

據(jù)悉，美凱龍愛家商業(yè)模式圍繞“家”這一生態(tài)展開，即對房產(chǎn)中介、設計、裝修、家居購物、住家維保領域，構建“五維一體”一站式全產(chǎn)業(yè)鏈布局。據(jù)悉，目前上海、北京、南京、合肥四城同開，并正在向更多城市快速擴張。

值得一提的是，擔任美凱龍愛家總裁的馮全林，是阿里巴巴集團原B2B中供鐵軍浙江大區(qū)副總經(jīng)理、農(nóng)村淘寶中西部大區(qū)總經(jīng)理，是農(nóng)村淘寶的核心建設者。

去年8月18日，紅星美凱龍宣布成立子品牌“美凱龍愛家”，正式進入房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)。在發(fā)布會上，馮全林介紹，已篩選出100家門店，并預計會在未來三個月內(nèi)落實百家門店，主要集中于上海中環(huán)地區(qū)，分布于浦東、黃浦、楊浦、閔行等區(qū)域。對于美凱龍愛家的全國布局，馮全林表示，首先會在北上廣深布局，另外在南京、杭州等城市開拓，同時在鄭州、合肥等省會城市進行業(yè)務探索和推進。美凱龍愛家主要以自營模式為主，加盟模式為輔，自營比例約為80%。

雖然大眾對紅星美凱龍品牌所熟知的，是其旗下家居商城，但實際上紅星美凱龍早已涉足房地產(chǎn)行業(yè)。

新京報記者了解到，紅星美凱龍旗下紅星地產(chǎn)，全稱為上海紅星美凱龍房地產(chǎn)集團有限公司，成立于2009年，主營業(yè)務范圍涵蓋商業(yè)運營管理、不動產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)資產(chǎn)管理輸出，是綜合性的地產(chǎn)開發(fā)商。目前已在天津、重慶、蘇州、太原、金華、青島等全國53座城市落子，累計項目百余個。而在商業(yè)運營方面，紅星地產(chǎn)打造的“愛琴海購物公園”，目前已布局上海、蘇州、天津、重慶等80余個城市。

知名地產(chǎn)分析師嚴躍進認為，紅星美凱龍成立美凱龍愛家，具有很好的導向，相比別的企業(yè)，這種企業(yè)此時轉型，資金實力還是較雄厚。這一模式有些優(yōu)勢，比如從房屋買賣時，就開始介入到后端服務，或者能全部捕獲消費者多層次的消費需求，從房屋中介撮合，到后續(xù)房屋裝修、家具服務等一條龍打通，具有積極意義。

不過，嚴躍進同時指出，如果品牌認同感不強，做這些業(yè)務的話，則會使業(yè)務條線的專業(yè)度受到考驗甚至損害，這是企業(yè)需注意的地方。

家居裝修切入房地產(chǎn)關聯(lián)業(yè)務 機遇與挑戰(zhàn)并存

“紅星地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)領域的發(fā)展這幾年頗具規(guī)模，作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，向上游布局的情況較為少見，一般來說，房企向租賃、物業(yè)管理、商業(yè)地產(chǎn)運營等下游領域滲透的情況更為多見。” 58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波表示。

紅星美凱龍之所以進入房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，張波分析認為，其原因可能在于，一線城市都在向存量市場轉變，部分二線城市的存量市場也在不斷擴大，未來存量市場所占房地產(chǎn)交易的份額會逐步提升，提前布局有利于占據(jù)先機。

除此之外，張波表示，作為下游行業(yè)，未來無論是線上還是線下，通過傳統(tǒng)方式獲取流量的成本會越來越高，二手房交易業(yè)務如果和家居裝修形成打通，會帶來更大的溢價空間。

在房互機構創(chuàng)始人、房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)研究院院長相國良看來，經(jīng)紀業(yè)務是裝修業(yè)務重要的上一級場景業(yè)務，導客精準，場景優(yōu)勢明顯。對紅星美凱龍來說，經(jīng)紀業(yè)務是一個重要的獲客場景，不能依賴于經(jīng)紀集中度進一步提升、一家獨大后的戰(zhàn)略防御，而是主動出擊的必然選擇。

“經(jīng)紀業(yè)務向下拓展裝修業(yè)務是重要的必然的戰(zhàn)略選擇，場景非常契合，客戶匹配度也高，這從貝殼找房和萬科合作的萬鏈，以及現(xiàn)在貝殼找房進一步拓展裝修業(yè)務、我愛我家(000560,股吧)收購裝修平臺都可見一斑。”相國良表示，從經(jīng)紀到裝修，業(yè)務拓展比較順暢，但從裝修到經(jīng)紀，這是跨領域跨場景的創(chuàng)新。與此同時，不同于裝修業(yè)務的大賣場零售模式，房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的門檻更高，規(guī)模化更難。在目前行業(yè)集中度進一步提升，且有貝殼找房這種大體量創(chuàng)新平臺的市場格局下，新玩家非常難。

在此背景下，相國良指出，美凱龍愛家實際上是傳統(tǒng)大賣場模式遭遇挑戰(zhàn)后，紅星美凱龍尋找出路的戰(zhàn)略實驗。紅星美凱龍給出的模式答案是，多個場景的協(xié)同、全房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺，“目前看，這樣的協(xié)同是否能夠有效切入上游房地產(chǎn)關聯(lián)業(yè)務，還有待于觀察。只有效率提升、成本降低，才能做好業(yè)務。”相國良稱。

張波亦表示，經(jīng)紀行業(yè)這幾年競爭逐步加劇，頭部所占的份額未來可能會持續(xù)提升，美凱龍愛家能否占據(jù)一席之地還有待觀察。

新京報記者 張曉蘭