凱西法雷爾表示 Truist將成為一股借貸力量

BB&；T和SunTrust Banks的合并于2019年底正式完成，交易金額估計為660億美元。這家新金融機構擁有超過4600億美元的資產。在接下來的采訪中，Truist（以前與SunTrust一起）商業(yè)房地產主管凱西·法雷爾（Kathy Farrell）討論了該公司的雄心，并預測了2020年采購新機會的前景。

還讀：貸款人排隊購買中型貸款

特魯里斯特未來一年的商業(yè)目標是什么？

法雷爾：對我們來說，這將是前所未有的一年。作為該國第六大，我們對Truist能夠為商業(yè)房地產業(yè)主和開發(fā)商做些什么感到非常興奮。我們的目標是成為資本和解決方案的首要提供者，我們的目標是通過我們的本地關系、深厚的行業(yè)專業(yè)知識和廣泛的市場知識相結合來做到這一點。

告訴我們你最近策劃的一筆成功的融資交易。

法雷爾：東南部的就業(yè)增長繼續(xù)擴大，反映了強勁的經濟環(huán)境、巨大的天氣和良好的大學網絡，以及推動向該地區(qū)移民的其他屬性。鑒于這一活動，我們與我們的客戶密切合作，建設新的先進和舒適豐富的總部-區(qū)域和/或。

一個例子是亞特蘭大市中心的Anthe m技術中心，在那里，我們擔任了波特曼控股公司的兩筆單獨建筑貸款的牽頭安排者，以開發(fā)近60萬平方英尺。這兩座大樓都由健康保險巨頭Anthe m錨定，第一座大樓計劃于2020年上半年交付，第二座塔預計將于2021年開放。

這些建筑共用一個城市街區(qū)，提供綜合大堂空間、街道一級樓層激活、八層露臺空間、可步行過境和現(xiàn)場自行車設施。該地點靠近波特曼最近開放的科達科技廣場，并匯集了一個創(chuàng)新和充滿活力的城市核心混合使用綜合體。佐治亞理工學院是科達科技廣場的主要租戶，還有一個技術驅動的租戶名冊。

你從2019年資本市場景觀中得到了什么關鍵啟示？

法雷爾：這里的環(huán)境競爭非常激烈。債務基金貸款人的激增、CMBS活動的復蘇和強大的LifeCoand胃口創(chuàng)造了一個推動貸款結構的環(huán)境，同時降低了定價。隨著投資者尋找回報障礙，全面的房地產估值推動了更多結構化融資工具的需求。高級/次級貸款結構在上一輪繁榮時期很受歡迎，現(xiàn)在又一次獲得了市場的接受。所有這些競爭活動，加上對后期周期的關注，都在降低一些資本提供者，即的生產水平。關鍵的一點是，成為資本用戶是一個不錯的一年。

在如此長的增長周期中，什么才算是投資避風港呢？

法雷爾：雖然我不是安全避難所投資的專家，但我們一直把住房，特別是多家庭看作是一個穩(wěn)定的財產來源，天氣周期很好。目前一個重要的重點領域是負擔得起的住房，不僅需要深度負擔得起，而且還需要所謂的勞動力住房。在我們大多數(shù)大城市和高增長城市中，一個四口之家在面積中位數(shù)收入或以下的家庭正在支付不成比例的月收入租金。溫和化、大量新的豪華多家庭和增加的住房成本，都導致了負擔得起的住房選擇的稀缺。

也請閱讀：勞動力住房仍然是一項吸引人的投資

低抵押貸款利率、高房價和建筑成本如何影響Truist2020年的計劃？

法雷爾：對我們來說，關鍵是要保持我們的紀律性，保證新的機會。新建筑尤其如此，因為土地價格和勞動力成本都大幅增長，以超過許多市場租金增長率的速度推高預算。此外，由于上限利率處于歷史最低水平，房地產價值仍然非常強勁，也許可以按全部價值定價。目前，舒適水平與借款人總融資需求之間的資本堆棧存在差距。梅茲貸款人和A/B結構正在逐步填補這一空白。

除了預期的經濟放緩外，未來12個月的風險管理戰(zhàn)略還應該關注什么？

法雷爾：房產的使用方式以及對設計的影響現(xiàn)在是我們關注的焦點。以辦公物業(yè)為例..過去，房東與一家公司簽訂了一份為期10年的租約，提供商定的面積和收取的租金。今天的辦公室租戶對房東的要求更多。大堂空間設計、舒適套件、靈活工作空間、零售租戶組合和接近交通都在租戶的決策過程中發(fā)揮著關鍵作用。

聰明的業(yè)主們正在弄清楚這一點，并適應為租戶提供定制的、面向服務的解決方案。這種趨勢正在發(fā)生在所有的財產類型，坦率地說，需要在任何財產融資討論的前沿和中心。