為房屋出售定價的5個技巧

如果您打算將房屋推向市場，確定要價是您做出的最重要決定之一。不要愚蠢地認為您可以以高要價開始，然后在需要時降低價格。如果您希望房屋快速賣出，那么高估價格并不是一個好策略。

當(dāng)您對房屋定價過高時，潛在的買家可能會忽略該房源。然后，當(dāng)您最終降低價格時，買家會看到房子在市場上已經(jīng)賣了多長時間，他們會假設(shè)您是一個絕望的賣家(此時您可能就是這樣)。它發(fā)出信號，表明還有更多協(xié)商空間。而且，如果您的價格太低了，那么，沒人愿意把錢留在桌子上。那么，如何確定合理的價格呢?

當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查

賣家需要花一些時間來了解當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r。Zillow最近的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在2007年或以后購買的賣方中，有 17%的賣方更有可能以其要價為買房價。但是賣家可能沒有意識到的是，在全國范圍內(nèi)，房屋價值已回到2003年的水平。因此，如果您以2007年的價格作為銷售價格的基礎(chǔ)，那可能就太高了。因此，重要的是要了解您所在地區(qū)房屋價值的變化。諸如Zillow之類的網(wǎng)站使您可以搜索和查找與自己擁有的房屋類似的最近出售的房屋，并查看房屋價值趨勢，喪失抵押品贖回權(quán)的狀態(tài)和降價信息，以便您可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r設(shè)置價格。

查看您的比賽

當(dāng)您在城鎮(zhèn)周圍行駛時，請查看進行中的比賽。有很多房屋要出售嗎?在什么價位和什么條件下?(房地產(chǎn)移動應(yīng)用程序可以幫助您輕松獲取此信息。)如果您找到了與您的房屋類似的房屋，并且已經(jīng)出售了很長時間，則可能意味著購買者認為房屋的定價不正確。市場。一旦看到“賣出”標(biāo)志，請找出其標(biāo)價之上或之下的價格。這將使您很好地了解市場的行為方式以及設(shè)定價格時的積極程度

使用您的代理

這似乎很容易。但是，不僅要被動地聽您的經(jīng)紀(jì)人的建議，或者反過來，而是堅持要您最了解，而是要進行真正的對話，以了解買家在這個市場中的需求以及房屋的堆積方式。您是否可以進行改進，以便買家愿意支付更高的價格?討論您要出售的時間表，以及是否應(yīng)根據(jù)該時間表進行不同的定價。

檢查您的房屋

是的，買家很可能會聘請房屋檢查員，但賣家也應(yīng)該雇用。雇用有執(zhí)照的檢查員評估您家庭的主要系統(tǒng)(電氣，水暖，暖氣，冷卻，屋頂?shù)?。沒有人的家是完美的，但是賣家常常對他們從未遇到過問題的系統(tǒng)進行昂貴的維修需求而視而不見。通常，賣方可能會同意以低于其最初要求的價格購買產(chǎn)品，從而陷入困境。然后，一旦他們的房屋與合同簽訂并在公開市場上停售10-20天，他們將被要求進行昂貴的維修或進一步降低價格。從積極的方面來說，如果系統(tǒng)在預(yù)先檢查后顯示處于良好的工作狀態(tài)，則賣方可以將這些信息用作營銷工具。

現(xiàn)實檢查

一旦您認為自己想出了一個好價錢，就把自己放在買主的鞋子上，看看以您要價的房屋還能得到什么。通常，賣方對房屋的感情過于迷戀而無法客觀地對房產(chǎn)進行估價。一旦您開始四處看看以該價格出售的其他物品，您可能會對您的房屋在當(dāng)前市場中的吸引力有一個更好的了解。