之下,有人申請破產(chǎn),有人5小時(shí)收入200萬,家居建材業(yè)只能等嗎?

2020年的這場,就像一場風(fēng)暴,正在深刻改變著各大中小企業(yè)。關(guān)于今年對經(jīng)濟(jì)的影響到底會不會超過非典,專家們還在討論?？墒?在微觀層面,第一批扛不住現(xiàn)金流壓力的企業(yè)已經(jīng)開始裁員、申請破產(chǎn)......

2月10日,“明星企業(yè)”新潮傳媒召開員工大會,創(chuàng)始人張繼學(xué)宣布裁員500人,占總員工數(shù)的10%,同時(shí)對高管降薪20%。

2月8日,曾讓王思聰一夜豪擲250萬R的KTV巨頭——北京K歌之王發(fā)出通知,宣布將于2月9日與全部200多名員工解除勞動合同;該方案若有30%的員工不同意,公司將進(jìn)入破產(chǎn)清算。

時(shí)間再往前提,2月6日晚間,知名IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兄弟連教育創(chuàng)始人李超,在其微信公眾號中發(fā)表《致兄弟連全體學(xué)員、員工、股東的一封信》,表示因受影響,即日起,兄弟連北京校區(qū)停止招生,員工全部遣散。

一、四萬億中居建材家裝業(yè)何去何從?

新型仍在繼續(xù)蔓延。受影響,各大家居賣場紛紛延遲開業(yè)。各大企業(yè)春節(jié)后例行的開門紅、315大促等活動不得不暫停,這讓家居行業(yè)的線下消費(fèi)降至冰點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì),3月15日之前,家居行業(yè)線下零售基本不會有什么生意,即便在4月能夠恢復(fù)正常經(jīng)營,最快也要5月才能迎來消費(fèi)的爆發(fā)期。

業(yè)內(nèi)人士稱,此次將加速家居行業(yè)的洗牌和整合。過后,市場勢必會回暖,對于那些實(shí)力雄厚、有競爭力的企業(yè),彼時(shí)的行業(yè)競爭環(huán)境會得到極大改善,而消亡企業(yè)釋放出的市場空間會為活下來的企業(yè)提供發(fā)展機(jī)遇。

但也有不少企業(yè)已經(jīng)通過聯(lián)手、拓寬線上服務(wù)等方式進(jìn)行自救。

二、硬核自救,線下荒涼,線上火爆

打開抖音直播,查看小時(shí)榜,你會發(fā)現(xiàn),排名靠前的基本都是“云蹦迪”。“云蹦迪”說白了就是酒吧在平臺上直播DJ打碟,而被悶壞了的年輕人在家里喝著酒、跟著直播來一場云互動、云蹦迪。

2月8日,上海一家實(shí)體酒吧“TAXX SHANGHAI”在公眾號發(fā)布了一篇將在抖音直播的文章。

晚上10點(diǎn),TAXX在抖音的直播正式開始。起初,進(jìn)入直播間的人數(shù)并不多,但時(shí)間過去不到一小時(shí),直播間的在線觀看人數(shù)快速增長,禮物開始瘋狂刷屏,直沖抖音直播榜榜首,直至直播結(jié)束,“TAXX SHANGHAI”牢牢占據(jù)著抖音小時(shí)榜榜首。

據(jù)了解,TAXX直播時(shí)長4小時(shí),最高在線人數(shù)7.1萬人,打賞總收入達(dá)到728.5萬音浪。按照抖音音浪提現(xiàn)人民幣的比例10:1來換算,TAXX一場“云蹦迪”收入70萬!

2月9日,ONE THIRD(下文稱:OT)、Elements兩家知名酒吧也來到了抖音,抖音直播小時(shí)榜的前三名被這三大酒吧賬號占領(lǐng)。據(jù)OT官方微信號,當(dāng)晚直播 5 小時(shí),累計(jì)在線人數(shù)超過 121.3 萬人,音浪總數(shù)突破 1931.6 萬。換言之,OT這一場直播收入了近200萬。

三、倒逼線上轉(zhuǎn)型,家居建材企業(yè)還有哪些路子走?

困境之下,越來越多的家居企業(yè)也轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上”,為結(jié)束后的活動蓄力。線上活動豐富,有哪些可以為家居人所用呢?

方案一:短視頻營銷

2018年短視頻營銷迎來快速發(fā)展期,短視頻營銷市場規(guī)模達(dá)到140.1億元,同比增長率高達(dá)520.7%。短視頻營銷如今已經(jīng)占據(jù)營銷媒體c位。短視頻營銷為宣傳利器,實(shí)現(xiàn)宣傳形式移動碎片化,遠(yuǎn)程開展企業(yè)短視頻制作,無需面對面,進(jìn)行系統(tǒng)策劃,開展遠(yuǎn)程素材剪輯合成,針對企業(yè)宣傳片15s分段剪輯,針對公司實(shí)力、產(chǎn)品、案例等方面進(jìn)行15s視頻剪輯?？捎糜谄髽I(yè)微信公眾平臺、微信朋友圈、微信群、抖音、快手等形式發(fā)布。

方案二:線上直播推介會

線上直播推介會為營銷利器,開展企業(yè)線上直播推廣活動,定期策劃議題,借助特殊日子契機(jī),開展特價(jià)產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品線上推介,直播平臺綁定商城平臺,可進(jìn)行邊看邊買,邊買變問,加強(qiáng)營銷速度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

方案三:企業(yè)官方(小程序)商城

企業(yè)官方(小程序)商城:為銷售利器,實(shí)現(xiàn)營銷全面線上化,進(jìn)行促銷、咨詢、購買、支付、物流全線打通,去庫存盤活訂單打通線上銷路。配合企業(yè)線上直播推廣會一起做,階段性開展線上企業(yè)團(tuán)購促銷活動,針對容易量產(chǎn)的產(chǎn)品作大規(guī)模預(yù)定,為后搶占市場打下基礎(chǔ)。

四、轉(zhuǎn)危為機(jī),規(guī)劃空白期準(zhǔn)備迎接井噴期

期間對于大多數(shù)企業(yè)來說都可以開展傳統(tǒng)企業(yè)快速線上化,實(shí)現(xiàn)彎道超車,化“危”為“機(jī)”。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,各種直播平臺的出現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)營銷也越來越是一種潮流,一種新趨勢。面對新一代崛起的消費(fèi)群體,線上營銷,線下體驗(yàn)的方式也會逐漸在日后成為家裝建材發(fā)展的主流方向。

為了幫助更多家裝建材從業(yè)者轉(zhuǎn)型線上營銷,斑馬倉聯(lián)合短視頻實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師和眾抖音紅人開啟抖音直播帶貨課程,與大家共克時(shí)艱。

加油!加油武漢!相信過后,每一位從業(yè)者都能擁有一片自由呼吸的藍(lán)天!