購(gòu)房者如何找到他們的經(jīng)紀(jì)人 最重要的服務(wù)是什么

今年夏天，全美房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)(NAR)對(duì)年全美房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)®購(gòu)房者和賣家概況進(jìn)行了5465個(gè)購(gòu)房者和賣家的調(diào)查 。研究表明，在過(guò)去的五年中，人們的負(fù)擔(dān)能力有所提高，而在家購(gòu)物的時(shí)間卻減少了。

推薦人在賺取房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面仍然占主導(dǎo)地位，并且與代理商一起出售的房屋比沒有代理人出售的房屋要高43%。讓我們深入一點(diǎn)。

最重要的服務(wù)

根據(jù)受訪者的說(shuō)法，代理商根據(jù)賣方提供的最重要的服務(wù)是：

找到合適的房子(50%)

價(jià)格談判(12%)

談判銷售條款(13%)

賣家尋求的代表類型

如果您閱讀十年前的博客，許多人會(huì)認(rèn)為固定費(fèi)用和折扣經(jīng)紀(jì)人將有一天占據(jù)統(tǒng)治地位。雖然它們確實(shí)代表了市場(chǎng)份額，但全方位服務(wù)經(jīng)紀(jì)人實(shí)際上正在獲得越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。

細(xì)目如下：

83%的賣家雇用了全方位服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人(2011年為80%)。

8.0%的賣方雇用了有限服務(wù)經(jīng)紀(jì)人(與2011年相比下降了2.0%)。

8.0%的賣家雇用了最低服務(wù)經(jīng)紀(jì)人(與2011年相比下降了2.0%)。

已售房屋中位數(shù)價(jià)格上漲

185,000美元：無(wú)中介人出售房屋的中位數(shù)價(jià)格(2011年為150,000美元)

與代理商一起出售房屋的中位數(shù)價(jià)格為245,000美元(2011年為215,000美元)

代理人的收入中位數(shù)為101,300美元(低于2011年的101,500美元)

無(wú)律師代表的中間收入為$ 100,600(2011年為$ 82,500)

賣家如何找到他們的上市代理

上市代理人想知道的是-下一位客戶來(lái)自哪里?我們都知道推薦是最好的業(yè)務(wù)來(lái)源，但是這仍然是賣家找到代理商的最常見方式嗎?

以下是賣家所說(shuō)的找到他們的上市代理的方式：

39%由朋友，鄰居或親戚推薦

25%的人以前曾用他們的經(jīng)紀(jì)人買賣房屋

座席的個(gè)人聯(lián)系方式(電話，電子郵件等)為4.0%

另一個(gè)代理商或經(jīng)紀(jì)人推薦的4.0%

來(lái)自網(wǎng)站的4.0%(無(wú)具體參考)

4.0參觀了一個(gè)開放日并會(huì)見了代理商

2.0%的人看到出售或公開招牌上的聯(lián)系方式

通過(guò)雇主或移民公司推薦的2.0%

2.0%的直郵

賣家向其他人推薦了幾次代理商?

36%零倍

一次13%

兩次的18%

11倍的三倍

四次或以上22%

大多數(shù)人(占賣家的85%)表示，他們很可能會(huì)轉(zhuǎn)介他們的經(jīng)紀(jì)人或再次雇用他們，而選擇經(jīng)紀(jì)人的最重要因素是聲譽(yù)和信譽(yù)(21%)。