隨著墨爾本早期拍賣會的出現(xiàn)隨著市場變化而變化

去年，墨爾本的拍賣市場起步較快，清倉率強勁，有大量房屋可供搶購，但早期行動表明2018年裝備略有變化。

盡管有多個競標者在某些地區(qū)展開競爭，但領先的房地產專家表示，買家在其他地區(qū)表現(xiàn)出色。

買賣雙方都可以采取一些措施，以確保在競購狂潮可能不那么普遍的情況下，他們能在拍賣比賽中脫穎而出。

斯塔福德房地產咨詢公司總監(jiān)柯克·斯塔福德說，買家在拍賣時采取了更為保守的方法，他注意到房地產在該市南部和東南部的藍籌股區(qū)域中流傳。

他說：“目前的情緒是，人們越來越意識到，越來越謹慎，并開始談論負擔能力對他們有一定影響。”

“與去年初有很大不同。其中一部分是市場再平衡，而且必須這樣做。”

斯塔福德先生強調說，去年5月至7月是市場的高峰時期，監(jiān)管機構APRA打擊了向投資者的貸款，并在今年市場的不同因素中改變了首次購房者的印花稅。

然而，對房地產的需求仍然良好，在價格和競爭方面，市場仍然偏愛賣方。

“我并不是說市場會下跌，但我認為有一些因素表明買家變得更加了解。供應商將不得不開始滿足這個市場。”

競標者數(shù)量在某些地區(qū)下降，因此減少了錘子時間。

他說：“在這個階段，拍賣將成為這一過程中的一步。”

今天的大宗拍賣

上周末的拍賣量和清倉率比去年同期有所下降，但仍標志著2017年的完工情況有所改善。

維多利亞時代的CoreLogic主管杰夫·懷特(Geoff White)表示，數(shù)量和清算率與去年同期相比有所下降。

去年2月19日結束的那一周，有1091次拍賣的清倉率為75.7%。

相比之下，截至今年2月18日的一周，來自923場拍賣的初步清盤率為70.7%。

但是這個數(shù)字對賣家仍然是積極的。

這也是對去年60年代中期至上世紀60年代高清除率的地方的一種改進。懷特先生說，數(shù)量和清關率比去年同期下降的事實表明市場已經疲軟。

“增長率放慢了……成為一個更加平衡的市場可能不是一件壞事。”

懷特表示，代理商仍在拍賣中報告多個競標者，特別是在價格在墨爾本中位數(shù)附近的地區(qū)。

他說：“墨爾本的某些地區(qū)市場非常強勁，處于中低價位。”

懷特先生說，預計本周末的拍賣量將大大增加，計劃在維多利亞進行約1500次拍賣，接下來是另一個重要的周末。

他說：“我認為這將是今年迄今為止最大的考驗。”

房地產咨詢副總監(jiān)賈羅德·麥凱布(Jarrod McCabe)表示，判斷今年的買賣氣候可能為時過早，并同意本周末可能會透露更多信息。

McCabe先生指出，代理商的反饋是如何吸引新買家涌入市場，這可能會影響競標。

“眾所周知，進入市場的新買家一開始就猶豫不決，并希望在做出決定之前先檢查多個物業(yè)，以免造成競標不足。”

但是，買家群體中仍然存在“合理的深度”，去年許多人錯過了房地產。

他說：“因此，仍有許多有經驗的買家，他們知道自己在尋找什么，并準備競標。”

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買家

在這樣的環(huán)境下，談判可以走在前列，重要的是買家進行了研究。

他說：“精通該地區(qū)的其他產品以及類似物業(yè)的價格。”

“您必須對房產進行非常徹底的盡職調查。”

斯塔福德先生說，在賣方雇用代理商的同時，買方也可以獲得專業(yè)幫助。

他說：“代理商是非常熟練的談判者。”

“如果您無法進行研究并花時間去了解市場，那就請給自己代表。”

麥凱布先生說，如果買家找到了理想的房產，那么成為最高出價者就必須排在首位。

他說：“它給予了絕對控制權，并有權以賣方的底價進行談判。”

“無論是否存在良好的競爭，您都希望確保它能夠傳遞給您。這不是一個可以玩游戲的地方。我們常常看到人們認為他們將獲得另一個機會……但事實并非如此。”

McCabe先生說，研究和了解競爭對購房成功后的購??買有幫助。

他說：“保持領先，這樣您就可以了解其他買家的競爭情況。” “并且了解市場并了解比較銷售額。”

麥凱布先生表示，供應商應考慮到價格上漲的速度可能不會與去年一樣繼續(xù)。

他說：“今年可能有更多的衡量標準。”

“從賣家的角度出發(fā)，符合期望是非常重要的;不過，現(xiàn)實主義不一定意味著要早日承認。”

麥凱比先生說，通過財產來也不用擔心。

“如果您相信機會在此，就不要害怕決定將財產轉嫁給他人，但再次符合您的期望。

“這取決于運動的進行方式和興趣水平。

“而且，如果您在拍賣會上有很強的報價，而直到周末之后才出價，那么您可能會愿意接受更多可供出售的房產，而您的房產會變得有些陳舊。”

切爾滕納姆(Cheltenham)的Azzolina家族在2月10日的拍賣會上對房子進行了一次競標，但仍在半小時內售出。圖片：喬西·海登(Josie Hayden)。

單次成功

切爾滕納姆(Cheltenham)的阿佐利納(Azzolina)家族在拍賣會上的出價只有一個，但仍然達到了他們希望的百萬美元價格。

他們位于伯納德街130號的房屋最初于2月10日入駐，但在一小時內以105萬美元的價格售出。

Sonia Azzolina，丈夫John和他們的兩個孩子正在尋求升級。

阿佐利納娜女士說，房屋吸引了三個主要聚會，但是只有一個計劃參加拍賣。

她說，一開始這讓人望而生畏，但是他們的經紀人，門通的奧布賴恩(O'Brien)幫助他們?yōu)槿我环N結果做準備。

“我們已經做好了充分的準備，從一開始他們就很誠實。他們并沒有試圖使我們的希望過高。”她說。

“我們基本上認為它不會出售，然后我們將進行私人出售。”

但碰巧的是，一個新買家來到拍賣會上競標，然后談判得到了這個家族堅守的價格。“我們沒有讓步，”阿佐利納女士說。“我們的拍賣師竭盡全力，使他們達到了我們想要的目標。我們欣喜若狂。”

阿佐利納娜女士說，她已經閱讀了拍賣程序。“不管我不了解，我都和經紀人談了談。”

阿佐利納娜女士說態(tài)度也很重要：“不要放棄。保持積極的態(tài)度，并盡最大可能展示您的房子。”

Mentone經紀人O'Brien，經紀人Brian Lewin表示，拍賣對于將廣告宣傳帶到人們的頭上很重要，而確實在幾天之內就賣掉的房屋也很重要。

“這與過程有關;在四個星期的時間內，我們知道了我們的立場。”他說。

“找到一個您信任的，真正有最大利益的代理人，他是本地人并且有經驗。”

萊文先生說，與您的經紀人計劃是另一個關鍵步驟。

“我們通常在供應商逐步解決可能發(fā)生或未發(fā)生的事情的前幾天舉行一次會議。這全都與透明度有關。”