買家如何利用虛擬財(cái)產(chǎn)旅游和網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)

在社交距離限制的情況下，讓交易房產(chǎn)仍然成為可能的技術(shù)，給了想買房子的人一些意想不到的優(yōu)勢(shì)。

在期間，虛擬房產(chǎn)游和在線競(jìng)價(jià)平臺(tái)已成為房地產(chǎn)銷售的常態(tài)，行業(yè)觀察人士稱，它們提供了獨(dú)特的機(jī)會(huì)。

在最近宣布禁止開放檢查和現(xiàn)場(chǎng)拍賣之后，這些技術(shù)已成為必要，這是政府遏制疫情蔓延措施的一部分。

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網(wǎng)上拍賣已變得尤為普遍——上周，150多處悉尼房產(chǎn)通過網(wǎng)上拍賣成交，而上周成交的約有200處。

在線拍賣平臺(tái)AuctionNow的聯(lián)合創(chuàng)始人、Cooley Auctions的董事達(dá)米安?庫(kù)利(Damien Cooley)表示，虛擬拍賣具有買家可以利用的獨(dú)特特點(diǎn)。

自社交距離限制宣布以來，網(wǎng)上拍賣已成為常態(tài)。圖片:喬納森·Ng

他說，大多數(shù)傳統(tǒng)拍賣依靠某種形式的社會(huì)壓力來促使買家提高出價(jià)。這就是為什么經(jīng)紀(jì)人會(huì)投資咖啡車和其他噱頭來增加參加拍賣會(huì)的人數(shù)。庫(kù)利表示，在線競(jìng)標(biāo)者不會(huì)面臨這種壓力，他們可以利用虛擬競(jìng)價(jià)的匿名性來對(duì)抗拍賣商。

沉默曾是拍賣師的一個(gè)好工具。這是一個(gè)讓人出價(jià)的好方法，”他說。

“在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，沉默不是很好。這是尷尬的。你不會(huì)像看到30或40個(gè)人在看每一個(gè)出價(jià)時(shí)那樣受到來自社會(huì)的壓力，所以對(duì)拍賣師來說，要得到他們想要的出價(jià)就更難了?！?/p>

拍賣商也會(huì)通過肢體語言來判斷買家離達(dá)到極限的距離有多近，但如果買家一直躲在電腦屏幕后面，他們就無法做到這一點(diǎn)。

庫(kù)利表示:“拍賣行更傾向于較早接受較低的出價(jià)，因此(虛擬)拍賣的總體速度較慢。”

庫(kù)利補(bǔ)充稱，由于不確定性削弱了買家競(jìng)爭(zhēng)，任何在拍賣會(huì)上注冊(cè)并愿意購(gòu)買的人都能立即獲得優(yōu)勢(shì)?！澳壳埃瑯I(yè)主們更看好投標(biāo)人。準(zhǔn)備提高出價(jià)并提前出價(jià)的買家可以控制拍賣，”他表示。

麥格拉思的經(jīng)紀(jì)人貝蒂?奧克蘭德(Betty Ockerlander)主持過多次在線拍賣，她表示，注冊(cè)買家似乎有所保留，但那些提交了開標(biāo)的買家占據(jù)了主導(dǎo)地位。

在計(jì)劃外的市場(chǎng)，虛擬財(cái)產(chǎn)旅游已經(jīng)對(duì)銷售產(chǎn)生了影響，并可能成為傳統(tǒng)展示套房的一個(gè)持久的替代選擇，因?yàn)閭鹘y(tǒng)展示套房需要家庭游客在現(xiàn)場(chǎng)。

買家可以利用網(wǎng)上拍賣的一些獨(dú)特功能。

開發(fā)商Multipart Property上周推出了價(jià)值1.2億美元的Bowline豪華水邊開發(fā)項(xiàng)目，有27名買家要求進(jìn)行虛擬參觀。潛在的買家可以使用3D模型，這樣他們就可以對(duì)成品進(jìn)行修改，比如配色方案。

在虛擬之旅結(jié)束后，紐卡斯?fàn)栭_發(fā)項(xiàng)目售出了七套公寓，其中包括一套價(jià)值150萬美元(約合人民幣329萬元)、帶三間臥室的頂層公寓。