在我們進(jìn)入新的一年時(shí) 我想了解一下將影響AEC公司2019年及以后的七大營(yíng)銷趨勢(shì)

7 AEC營(yíng)銷趨勢(shì)將在2019年備受關(guān)注

在我們進(jìn)入新的一年時(shí)，我想了解一下將影響AEC公司2019年及以后的七大營(yíng)銷趨勢(shì)。

雖然AEC公司正在追趕整合營(yíng)銷和品牌推廣技術(shù)，但許多公司仍然以他們幾十年來(lái)的方式繼續(xù)推廣他們的服務(wù)。這些公司將在2019年開(kāi)始適應(yīng) - 在此之前為時(shí)已晚。

營(yíng)銷正在迅速變化。在2018年，我們看到原生LinkedIn視頻沖刺，谷歌軍醫(yī)更新以及對(duì)區(qū)塊鏈，虛擬現(xiàn)實(shí)和人工智能的技術(shù)癡迷的影響變得更加激烈。

因此，在我們進(jìn)入新的一年時(shí)，我想了解一下將影響AEC公司2019年及以后的七大營(yíng)銷趨勢(shì)。希望這能幫助您了解即將發(fā)生的事情并為即將到來(lái)的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

趨勢(shì)1：AEC公司正在采取戰(zhàn)略方法來(lái)進(jìn)行并購(gòu)品牌推廣

我們?cè)絹?lái)越多地看到它了。專業(yè)服務(wù)公司開(kāi)始將兼并和收購(gòu)作為主要增長(zhǎng)戰(zhàn)略。我們最近的研究表明，近三分之一的專業(yè)服務(wù)公司在2018年并購(gòu)活躍。

雖然通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)有很多好處，但它可能帶來(lái)新的，復(fù)雜的營(yíng)銷挑戰(zhàn)，特別是對(duì)于AEC公司而言。

例如，在2019年，我們與全球，國(guó)家和地區(qū)公司合作，這些公司通過(guò)戰(zhàn)略性地收購(gòu)小公司的專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品而迅速發(fā)展。他們?cè)黾拥姆?wù)是免費(fèi)的，收購(gòu)帶來(lái)了寶貴的人才，但新的“品牌之家”缺乏凝聚力的定位和信息。我們認(rèn)識(shí)到所有這些公司共同的一些共同需求：

他們需要了解最近收購(gòu)的公司的品牌優(yōu)勢(shì)，以便為整合和溝通計(jì)劃提供信息(多少，多快)。

他們希望了解外部品牌認(rèn)知的共性，以幫助統(tǒng)一內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。

需要為未來(lái)的收購(gòu)制定可重復(fù)的戰(zhàn)略方法。

在每種情況下，我們都開(kāi)始進(jìn)行品牌資產(chǎn)研究，從中我們能夠量化每個(gè)收購(gòu)品牌的公平性，并發(fā)現(xiàn)它們之間的潛在協(xié)同效應(yīng)和潛在沖突。最終，這些見(jiàn)解被用于制定整合計(jì)劃和統(tǒng)一的品牌推廣計(jì)劃以及未來(lái)合并的策略。

趨勢(shì)2：隨著AEC買家在整個(gè)旅程中更頻繁地轉(zhuǎn)向GOOGLE，您的網(wǎng)站將繼續(xù)成為一種重要的營(yíng)銷工具

在網(wǎng)絡(luò)上興起的一代人正在迅速成為我們行業(yè)的心臟。這意味著您的網(wǎng)站對(duì)您公司未來(lái)一年的成功將變得更加重要。今天，84%的AEC買家在購(gòu)買過(guò)程中檢查了公司的網(wǎng)站，83%的人在與他們交談之前已經(jīng)排除了潛在的服務(wù)提供商。

但那還不是全部。隨著千禧一代做出越來(lái)越多的購(gòu)買決策，買家找到AEC服務(wù)提供商的方式也將發(fā)生變化。隨著買家在選擇過(guò)程之前，期間和之后轉(zhuǎn)向在線搜索，在線搜索對(duì)業(yè)界變得越來(lái)越重要。

一旦企業(yè)意識(shí)到挑戰(zhàn)，其買家旅程的下一步就是研究解決方案。在這個(gè)階段，75%的AEC買家將轉(zhuǎn)向谷歌或其他搜索引擎作為起點(diǎn)。擁有最明顯專業(yè)知識(shí)的服務(wù)提供商和合作伙伴將具有第一印象的優(yōu)勢(shì)。

我們看到業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的公司更加重視關(guān)鍵詞研究和SEO實(shí)施。對(duì)于AEC營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，明智的做法是在他們的2019年?duì)I銷計(jì)劃中效仿SEO并優(yōu)先考慮SEO。

如果您無(wú)法在搜索中找到，如果您的網(wǎng)站不是移動(dòng)網(wǎng)站，并且您的網(wǎng)站無(wú)法表達(dá)您的公司如何幫助其客戶，那么您將處于顯著劣勢(shì)。

趨勢(shì)3：繼續(xù)關(guān)注招聘

在過(guò)去三年中，一個(gè)艱難的招聘市場(chǎng)仍然存在 - 建筑，工程，建筑和環(huán)境人才仍然需求旺盛，而且根本沒(méi)有足夠的合格人才來(lái)填補(bǔ)每個(gè)空缺。

如果特朗普政府對(duì)國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施的承諾得以實(shí)現(xiàn)，那么對(duì)人才的需求將更加迫切。

具有前瞻性思維的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者明白，營(yíng)銷不僅需要吸引客戶，還需要吸引人才。尋找公司在招聘材料，職業(yè)微型網(wǎng)站和雇主品牌方面投入更多資金。

趨勢(shì)4：更加重視“產(chǎn)品化”產(chǎn)品

隨著AEC技術(shù)變得越來(lái)越普遍，“大數(shù)據(jù)”工具從其他市場(chǎng)和垂直市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 - 企業(yè)正在認(rèn)識(shí)到從技術(shù)平臺(tái)中獲取非服務(wù)收入的價(jià)值。我們已經(jīng)看到的一些先進(jìn)的人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)工具用于解決醫(yī)療保健，技術(shù)和政府合同中的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)搜索或數(shù)據(jù)可視化挑戰(zhàn)，這些工具已經(jīng)開(kāi)始滲透到AEC行業(yè)。領(lǐng)先的公司正在投資并探索將這些工具與現(xiàn)有專業(yè)知識(shí)和服務(wù)相結(jié)合的方法。那些能夠展示成果并明確推廣這些集成工具的產(chǎn)品將具有顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

趨勢(shì)5：從關(guān)系到專業(yè)知識(shí)的轉(zhuǎn)變

關(guān)系一直是AEC公司成功的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。但今天的買家變得更加挑剔。他們比以往任何時(shí)候都在尋找具有深厚專業(yè)知識(shí)的專家 - 能夠輕松應(yīng)對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目并克服意外挑戰(zhàn)的合作伙伴。

在我們最近的研究中，Inside the Buyer's Brain我們看到相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)是AEC買家的前兩個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)。

許多基于關(guān)系的長(zhǎng)期合作關(guān)系將受到考驗(yàn)，因?yàn)橘I家對(duì)延遲，成本超支和允許麻煩的能力變得不那么寬容。因此，許多公司將定位和營(yíng)銷自己作為特定學(xué)科的領(lǐng)先專家。通過(guò)團(tuán)隊(duì)安排聯(lián)系在一起的公司需要更加有凝聚力的信息，以使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)變得清晰。

趨勢(shì)6：更具吸引力的內(nèi)容

我們?cè)趯I(yè)服務(wù)中看到的一個(gè)大趨勢(shì)是關(guān)注參與。我們最近的研究表明，近22%的專業(yè)服務(wù)公司在其營(yíng)銷組合中使用網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。通過(guò)這樣做，AEC營(yíng)銷人員能夠達(dá)到他們的觀眾積極，高度參與的部分。

具有前瞻性的公司正在其網(wǎng)站上整合其他引人入勝的內(nèi)容，并且仍然能夠針對(duì)在線搜索進(jìn)行優(yōu)化。通過(guò)這種方式，他們將最大限度地提高他們的在線知名度，并在時(shí)機(jī)成熟時(shí)培養(yǎng)潛在客戶。

趨勢(shì)7.政府合同提供了一個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)......目前

在四年的時(shí)間里，我們觀察到不向政府買家出售的公司的增長(zhǎng)率下降。

在查看此圖時(shí)，很難忽略當(dāng)前的管理。在選舉之前，我們觀察到專門向私營(yíng)公司出售的公司增長(zhǎng)速度快于向政府買家出售的公司。如今，政府承包商的增長(zhǎng)速度更快。

如果白宮確實(shí)影響了這一趨勢(shì)，那么未來(lái)在很大程度上取決于2020年。目前的情況表明存在僵局，如果行政管理有另一個(gè)變化，我們可以看到趨勢(shì)逆轉(zhuǎn)。

對(duì)于專注于住宅和商業(yè)市場(chǎng)的AEC公司，2019年可能會(huì)繼續(xù)降溫。對(duì)于以基礎(chǔ)設(shè)施和能源為重點(diǎn)的工程，環(huán)境和建筑公司，2019年應(yīng)繼續(xù)保持我們所看到的上升趨勢(shì)。無(wú)論新的一年如何，我們都應(yīng)該為變革和彈性做好準(zhǔn)備。