奶粉價錢和質(zhì)量有必要的聯(lián)系嗎，如何選擇合適的奶粉？

       尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，中國嬰配粉市場總體同比增長9.4%，高端（零售價在330-430元/kg）和超高端（零售價大于430元/kg）產(chǎn)品在嬰幼兒奶粉類別的總占比達(dá)到61.2%。從產(chǎn)品品類來看，高端化的趨勢日益凸顯。這也就是為什么我說奶粉朝著高端化發(fā)展的原因了，相比較于三四百一罐的奶粉而言，專業(yè)國際母嬰平臺--國際媽咪APP上的德國喜寶、荷蘭美素售價都在一百左右，而德國愛他美、荷蘭牛欄等在二百左右，同樣知名奶粉品牌，為什么有的奶粉貴有的奶粉便宜呢？

       對于國外奶粉有研究的話，應(yīng)該聽說過國際媽咪吧。國際媽咪成立于2009年，總部位于德國法蘭克福，專注國際嬰兒奶粉、母嬰用品直郵。擁有香港倉儲自營和德國倉儲自營，并支持用戶自提，這里的產(chǎn)品90%以上為海外制造，100%為海外標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，用戶有多種國際直郵配送選擇，保證用戶收到的產(chǎn)品都為高品質(zhì)產(chǎn)品。國際媽咪也是唯一一家國內(nèi)外實體自營的正規(guī)母嬰企業(yè)，對用戶的近距離及正規(guī)法律保障受到了母嬰用戶的一致歡迎。在各大手機應(yīng)有市場的國際母嬰用品領(lǐng)域，國際媽咪APP下載量連續(xù)多年位居第一位，國際媽咪應(yīng)該是目前國內(nèi)媽媽選擇國外奶粉、母嬰用品的首選平臺。如果媽媽們親睞國外奶粉、國外母嬰用品可以下載國際媽咪APP參考了解。

       嬰兒奶粉究竟貴在什么地方，為什么有的嬰兒奶粉貴有的便宜？

       之前有句老話說的好，“酒香不怕巷子深”，但是現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)信息爆發(fā)的時代，沒有宣傳，沒有包裝，只有質(zhì)量好恐怕很難被注意到，再加上隨著人口功力增長速度被放慢，嬰兒奶粉品牌種類多，誰能被媽媽們注意到，誰將贏得更大的市場，所以宣傳對奶粉商家來說必不可少。

       有些奶粉的宣傳幾乎是無處不在，像是電梯，地鐵、電視等渠道且現(xiàn)在的奶粉還開始請代言人，整個系列算下來，又是一筆不少的開支。巨大的資金投入，最后買單的還是消費者，這么一來一去，奶粉的成本自然就上去了。

       下面是小編找的一組數(shù)據(jù)。根據(jù)招股書顯示，2016年至2018年飛鶴乳業(yè)的研發(fā)成本分別只有0.14億元、0.15億元和1.09億元，2019年第一季度為0.3億元。以最新的營業(yè)收入計算，2018年和2019年第一季度的研發(fā)投入占經(jīng)營收入比例分別只有1.05%和1.09%。

       比起“寒酸”的研發(fā)費用，在營銷上飛鶴乳業(yè)顯得“慷慨”太多。招股書顯示2017年、2018年和2019年前3個月的銷售及經(jīng)銷開支分別達(dá)到21.39億元、36.61億元和6.65億元，所占的營收比例分別為36.33%、35.23%和24.13%。即飛鶴每賣100元的產(chǎn)品，就有三分之一用于銷售費用。

       換言之，近幾年來，至少飛鶴乳業(yè)幾乎每賺三毛錢就會有一毛錢用于銷售渠道推廣上，而這個比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于超飛帆銷售成本（財報語）、以及企業(yè)的研發(fā)投入。相較于研發(fā)投入、生產(chǎn)成本，飛鶴乳業(yè)的超高端品牌、高定價更多地還是倚仗市場上的銷售引導(dǎo)。

       說到研發(fā)，有的媽媽會說，我家的奶粉是因為添加XX，對寶寶身體發(fā)育比較好，貴點就貴點吧，反正寶寶吃著好。

       這一類的奶粉往往給自己定位高端路線，往往一罐奶粉在400左右，事實上呢，前一段時間轟轟烈烈的“乳貼蛋白”事件，引發(fā)了各個育兒專家的關(guān)注。

       乳鐵蛋白，這是一種母乳中存在的成分。我們都知道母乳相比配方奶有很多優(yōu)勢，包括提升寶寶免疫力等方面，而一些研究人員認(rèn)為這些優(yōu)勢和母乳中乳鐵蛋白含量比牛奶更高有一定的關(guān)系。但目前還沒有充分的研究證據(jù)證明這點目前關(guān)于乳鐵蛋白的這些優(yōu)勢，諸如提高免疫力等等，大多是從理論上推導(dǎo)出來的，尤其是從牛奶中提取的乳鐵蛋白，添加到配方奶或者直接補充是否能有什么作用，是否能對孩子的健康發(fā)育有幫助？并不清楚。目前乳鐵蛋白能提高兒童免疫力等說法并沒有得到FDA等機構(gòu)的認(rèn)可。

       乳鐵蛋白配方奶”系列奶粉，應(yīng)用而出的時候，比普通奶粉的價錢驟然翻了一倍多，當(dāng)然，添加乳鐵蛋白的確也是要成本的，但別忘了，這些奶粉里面多添加的乳鐵蛋白量上下差了十幾倍，但價格都是翻了一倍，可見暴漲背后的定價策略中，并沒有多少成本掛鉤的考量?？紤]的，無非是目標(biāo)用戶，肯多掏多少錢去購買“添加乳鐵蛋白”這個概念而已。

       此外，像是更早之前，奶粉宣傳的OPO，雖然和普通配方奶粉相差無幾，但是價錢卻翻了好幾倍。諸如此類的例子，這里就不一一比較了。

       奶粉品牌多導(dǎo)致價錢上漲，有的媽媽表示疑惑，奶粉品牌多的話，不應(yīng)該價錢下降嗎，怎么還會上漲嗎，上面我們也說過了，眾多的嬰兒奶粉怎么才能被媽媽們熟知，唯有投入大量的資金去進(jìn)行宣傳推廣，那么這一部分錢從哪里來呢，消費者身上。奶粉漲價是最有效地方法，俗話說“漲價容易降價難”奶粉價錢就這么慢慢地漲上去了，而且這還是個惡性循環(huán)，越來越來的商家投入宣傳，成本只增不減，價錢不可能降下來。

       相對來說，我參考了國際媽咪APP上面不同國家的不同奶粉品牌，像是德國、英國、荷蘭等 ，嬰兒奶粉的數(shù)量都是有嚴(yán)格把控的，總共就這么幾款奶粉，媽媽們想怎么選就怎么選，不存在大肆的宣傳推廣，成本是費用基本上就是奶粉研發(fā)的需要投入的費用。再加上對于嬰兒奶粉的補貼，國外奶粉為什么便宜這個問題就順利解答了。

       最后，還是家長的認(rèn)為貴的奶粉就是好的心理。現(xiàn)在媽媽給寶寶奶粉都有一種心理，那就是我不能讓孩子吃的太差，所以那種便宜的奶粉我就不給孩子吃了，最起碼得買個300左右的。我經(jīng)常收到媽媽們的私信，求推薦300左右一罐的奶粉，根本就沒有問150左右的奶粉。媽媽潛意思里面是就覺得貴的奶粉好，想要追求價高的奶粉。

       其實，嬰兒奶粉嬰兒奶粉是母乳的替代品，近似母乳是這個領(lǐng)域研發(fā)的唯一目的，嬰兒奶粉配方講求的是整體均衡，并非某一項微量元素高就是好，也不是某一項微量元素低就是差。一般大牌子的嬰兒奶粉都能滿足這個條件的。

       既然奶粉不應(yīng)該看價錢，那么給孩子選擇奶粉的時候，選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

       這不像平常我們買個衣服、化妝品之類的，貴的料子好，用著好，上面我們也說過，嬰兒奶粉的特殊性，只有適合的才是好的。像是國際媽咪app的工作人員告訴小編，在國外，許多媽媽會給孩子需要的選擇性價比高的嬰兒奶粉，像是德國喜寶、荷蘭美素herobaby等，國際媽咪這些奶粉直郵到手也就150左右。

       在選擇嬰兒奶粉的時候，還是要盡量選擇個大牌子的奶粉，大牌子的奶粉在各個方面都是比較優(yōu)質(zhì)的。嬰兒奶粉領(lǐng)域不同于其他，這個領(lǐng)域的門檻非常高。一款優(yōu)質(zhì)的嬰兒奶粉品牌是需要高昂資金投入日積月累去研發(fā)的，也需要真實食用體驗的累積，最終才可能成為配方、分段、生產(chǎn)工藝、奶源等各方面成熟的嬰兒奶粉品牌。