年銷數(shù)十億：是什么造就了江小白的銷量神話？

江小白火了，并且熱度不減。雖然年輕，但江小白很好的證明了青春不可欺。作為深受年輕人喜歡的中國(guó)白酒品牌，深耕專業(yè)領(lǐng)域短短數(shù)年，江小白在銷量上迎來(lái)了質(zhì)的飛躍。2012年，江小白品牌正式推向市場(chǎng)，銷售額從2013年的0.5億元，四年內(nèi)翻8倍達(dá)到4億元銷售額。從0到10億，江小白用了六年時(shí)間。從10億到20億，江小白只用了一年時(shí)間?？梢哉f(shuō)這款單品售價(jià)只有20元的白酒品牌在短短數(shù)年時(shí)間里創(chuàng)造了當(dāng)之無(wú)愧的銷量神話，成為白酒類產(chǎn)品的一匹黑馬。

 

說(shuō)江小白之所以能火起來(lái)靠的是文案營(yíng)銷，是有失偏頗的。除了文案，江小白其實(shí)還大有賣點(diǎn)。

把專注力放在產(chǎn)品和品質(zhì)上是提升競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)

酒賣得好不好，首先取決于是否好喝。沒(méi)有好的產(chǎn)品，再出色的營(yíng)銷都是空談。酒香不怕巷子深的關(guān)鍵點(diǎn)在“香”字。說(shuō)到好喝就不得不提及江小白出奇制勝的味道戰(zhàn)略和嚴(yán)格的品質(zhì)把控。

江小白一直堅(jiān)定地選擇做口感純凈、味道輕淡的清香型高粱酒，并致力于口感的提升。在江小白內(nèi)部有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：如果可以提高產(chǎn)品20%的品質(zhì)，可以多付出200%的成本。在技術(shù)研發(fā)上，江小白“壟斷”了重慶60%以上的技術(shù)人才，現(xiàn)已擁有一支包括5位白酒國(guó)家級(jí)評(píng)委、11位高級(jí)品酒師、11位高級(jí)釀酒師為代表的專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)，達(dá)到了國(guó)內(nèi)一線名酒企業(yè)的綜合配置和競(jìng)爭(zhēng)力。酒業(yè)泰斗曾祖訓(xùn)曾用28個(gè)字評(píng)價(jià)江小白的口感，“無(wú)色透明，香氣幽雅，糟香舒適，醇厚綿甜，諧調(diào)豐滿，余味爽凈，風(fēng)格典型。”

 

定位精準(zhǔn)前景把控：特立獨(dú)行的藍(lán)海戰(zhàn)略

在成立之初，江小白就進(jìn)行了準(zhǔn)確的自我定位、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和未來(lái)前景預(yù)估，采取有效的藍(lán)海戰(zhàn)略：做年輕人喜愛(ài)的輕口味高粱酒，深度契合年輕消費(fèi)群體的需求。

對(duì)于中國(guó)白酒而言，年輕消費(fèi)群體的市場(chǎng)就是一片未知的藍(lán)海。相較于和行業(yè)大佬搶占既定的紅海市場(chǎng)，江小白選擇了小眾市場(chǎng)、增量市場(chǎng)，精準(zhǔn)對(duì)位年輕人，并為之付諸一系列努力，進(jìn)行大膽嘗試。為了扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)白酒的印象，江小白按照年輕人的喜好從口感到包裝到消費(fèi)理念打造了一個(gè)全新的年輕白酒品牌。同時(shí)提出作為年輕人“不回避、不懼怕，釋放自己情緒”的宣言，準(zhǔn)確把握“有情緒”的年輕客戶群體的心理。

 

恰到好處的文化營(yíng)銷：是用戶體驗(yàn)的情緒飲料

既然有人說(shuō)江小白是靠文案火起來(lái)的，那我們就不得不說(shuō)一說(shuō)江小白的營(yíng)銷?？梢哉f(shuō)，除了作為最重要的產(chǎn)品本身，江小白也是擅于和年輕人對(duì)話的。富于情緒的情感互通，善于表達(dá)的精神屬性讓江小白成功的在極短的時(shí)間里和年輕人打成一片。

過(guò)渡期的不穩(wěn)定，事業(yè)的壓力，岌岌可危的情感，年輕人急需情緒釋放的出口。在洞察目標(biāo)消費(fèi)者的特征后，江小白一把抓住年輕人的心。文案、表達(dá)瓶、潮酷文化、移動(dòng)小酒館……江小白成功感染、甚至讓當(dāng)代年輕人熱淚盈眶，因?yàn)檫@種情感的傳遞更像是一份“我要與你做知己”的承諾，直擊用戶的情感痛點(diǎn)。

 

說(shuō)到底，江小白的熱銷，無(wú)非兩點(diǎn)：品質(zhì)要跟上需求，產(chǎn)品要跟上時(shí)代。無(wú)論是品質(zhì)上的嚴(yán)控還是產(chǎn)品上的創(chuàng)意，江小白做到了以消費(fèi)者為中心，注重消費(fèi)者的切身感受。年輕加努力等于無(wú)窮的潛力，就目前的表現(xiàn)，江小白未來(lái)可期。