年銷數(shù)十億：是什么造就了江小白的銷量神話？

江小白火了，并且熱度不減。雖然年輕，但江小白很好的證明了青春不可欺。作為深受年輕人喜歡的中國白酒品牌，深耕專業(yè)領域短短數(shù)年，江小白在銷量上迎來了質的飛躍。2012年，江小白品牌正式推向市場，銷售額從2013年的0.5億元，四年內翻8倍達到4億元銷售額。從0到10億，江小白用了六年時間。從10億到20億，江小白只用了一年時間?？梢哉f這款單品售價只有20元的白酒品牌在短短數(shù)年時間里創(chuàng)造了當之無愧的銷量神話，成為白酒類產品的一匹黑馬。

 

說江小白之所以能火起來靠的是文案營銷，是有失偏頗的。除了文案，江小白其實還大有賣點。

把專注力放在產品和品質上是提升競爭力的基礎

酒賣得好不好，首先取決于是否好喝。沒有好的產品，再出色的營銷都是空談。酒香不怕巷子深的關鍵點在“香”字。說到好喝就不得不提及江小白出奇制勝的味道戰(zhàn)略和嚴格的品質把控。

江小白一直堅定地選擇做口感純凈、味道輕淡的清香型高粱酒，并致力于口感的提升。在江小白內部有一個標準：如果可以提高產品20%的品質，可以多付出200%的成本。在技術研發(fā)上，江小白“壟斷”了重慶60%以上的技術人才，現(xiàn)已擁有一支包括5位白酒國家級評委、11位高級品酒師、11位高級釀酒師為代表的專家技術團隊，達到了國內一線名酒企業(yè)的綜合配置和競爭力。酒業(yè)泰斗曾祖訓曾用28個字評價江小白的口感，“無色透明，香氣幽雅，糟香舒適，醇厚綿甜，諧調豐滿，余味爽凈，風格典型。”

 

定位精準前景把控：特立獨行的藍海戰(zhàn)略

在成立之初，江小白就進行了準確的自我定位、市場現(xiàn)狀分析和未來前景預估，采取有效的藍海戰(zhàn)略：做年輕人喜愛的輕口味高粱酒，深度契合年輕消費群體的需求。

對于中國白酒而言，年輕消費群體的市場就是一片未知的藍海。相較于和行業(yè)大佬搶占既定的紅海市場，江小白選擇了小眾市場、增量市場，精準對位年輕人，并為之付諸一系列努力，進行大膽嘗試。為了扭轉消費者對傳統(tǒng)白酒的印象，江小白按照年輕人的喜好從口感到包裝到消費理念打造了一個全新的年輕白酒品牌。同時提出作為年輕人“不回避、不懼怕，釋放自己情緒”的宣言，準確把握“有情緒”的年輕客戶群體的心理。

 

恰到好處的文化營銷：是用戶體驗的情緒飲料

既然有人說江小白是靠文案火起來的，那我們就不得不說一說江小白的營銷?？梢哉f，除了作為最重要的產品本身，江小白也是擅于和年輕人對話的。富于情緒的情感互通，善于表達的精神屬性讓江小白成功的在極短的時間里和年輕人打成一片。

過渡期的不穩(wěn)定，事業(yè)的壓力，岌岌可危的情感，年輕人急需情緒釋放的出口。在洞察目標消費者的特征后，江小白一把抓住年輕人的心。文案、表達瓶、潮酷文化、移動小酒館……江小白成功感染、甚至讓當代年輕人熱淚盈眶，因為這種情感的傳遞更像是一份“我要與你做知己”的承諾，直擊用戶的情感痛點。

 

說到底，江小白的熱銷，無非兩點：品質要跟上需求，產品要跟上時代。無論是品質上的嚴控還是產品上的創(chuàng)意，江小白做到了以消費者為中心，注重消費者的切身感受。年輕加努力等于無窮的潛力，就目前的表現(xiàn)，江小白未來可期。