與航海王合作寶礦力水特首次跨界營(yíng)銷

多年來(lái)一直低調(diào)發(fā)展的日本功能飲料寶礦力水特，首次跨界合作，選擇了深受年輕消費(fèi)者喜歡的漫畫《航海王》，主動(dòng)迎合年輕市場(chǎng)。“酒香也怕巷子深”，多年一直保持低調(diào)行事的寶礦力水特，也開(kāi)始了跨界營(yíng)銷。4月18日，寶礦力水特相關(guān)負(fù)責(zé)向北京商報(bào)記者透露，寶礦力水特和漫畫《航海王》展開(kāi)合作，這也是近年來(lái)寶礦力水特第一次對(duì)外展開(kāi)跨界合作。

“《航海王》深受中國(guó)年輕消費(fèi)者喜歡，也符合寶礦力水特的消費(fèi)定位。同時(shí)《航海王》和寶礦力水特同樣都來(lái)自日本，合作開(kāi)發(fā)中國(guó)年輕人市場(chǎng)水到渠成”。寶礦力水特相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示。

據(jù)了解，《航海王》講述了草帽一伙在航程中乘風(fēng)破浪的故事，自1997年開(kāi)始連載以來(lái)，伴隨著80后、90后的成長(zhǎng)，深受中國(guó)年輕人的喜歡和關(guān)注。寶礦力水特誕生于1980年，主要用于補(bǔ)充身體水分和電解質(zhì)，2003年在中國(guó)上市。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后即成為體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員健康電解質(zhì)飲料，為運(yùn)動(dòng)員快速補(bǔ)充水分和電解質(zhì)。目前在中國(guó)銷售的產(chǎn)品包括350ml、500ml、900ml裝三個(gè)規(guī)格，每瓶售價(jià)分別在4元、5元、9元左右。

礦力水特一位工作人員向北京商報(bào)表示，寶礦力水特不像其他品牌，很少做促銷活動(dòng)、很少調(diào)整價(jià)格，也多年未換過(guò)包裝。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，寶礦力水特由于很少開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，進(jìn)入中國(guó)后一直以產(chǎn)品硬實(shí)力與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，此次打破多年的低調(diào)風(fēng)格一方面是看到中國(guó)功能飲料市場(chǎng)的好前景，另一方面也感受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的壓力。

數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)我國(guó)功能飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為18.37%，2018年功能飲料市場(chǎng)規(guī)模近500億元，預(yù)計(jì)到2024年將超800億元。

在這個(gè)市場(chǎng)，寶礦力水特的業(yè)績(jī)也保持增長(zhǎng)。“近年來(lái)，寶礦力水特保持每年兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。”上述寶礦力水特負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者透露。

在功能飲料的市場(chǎng)誘惑下，眾多品牌也紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域。僅近幾個(gè)月，農(nóng)夫山泉旗下運(yùn)動(dòng)飲料尖叫更換新包裝并增加了新品;達(dá)能旗下脈動(dòng)推出了脈動(dòng)+系列產(chǎn)品;健力寶也推出了愛(ài)運(yùn)動(dòng)電解質(zhì)飲料。

值得注意的是，運(yùn)動(dòng)飲料第一品牌百事旗下佳得樂(lè)也贊助了北京半程馬拉松。百事相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，2019年，佳得樂(lè)品牌會(huì)專注于建立和運(yùn)動(dòng)的關(guān)聯(lián)，同時(shí)通過(guò)和中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的合作，利用佳得樂(lè)汗點(diǎn)草根活動(dòng)平臺(tái)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知。同時(shí)，將籃球運(yùn)動(dòng)推廣到青少年人群。

對(duì)于眾多品牌進(jìn)入這一領(lǐng)域，寶礦力水特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，寶礦力水特也感受到了壓力，2019年，寶礦力水特將持續(xù)以品牌曝光，增加在年輕人中的認(rèn)知為主要工作，加強(qiáng)與年輕人的粘度。