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為小型企業(yè)創(chuàng)建獎金結(jié)構(gòu)

2019-07-02 11:56:11 編輯: 來源:
導(dǎo)讀 獎金計劃是激勵員工的主要方式。一個好的獎金計劃可以決定公司的收入,利潤和成功。要獲得獎勵計劃,需要建立一個適當(dāng)?shù)莫劷鸾Y(jié)構(gòu),這個獎勵

獎金計劃是激勵員工的主要方式。一個好的獎金計劃可以決定公司的收入,利潤和成功。要獲得獎勵計劃,需要建立一個適當(dāng)?shù)莫劷鸾Y(jié)構(gòu),這個獎勵結(jié)構(gòu)是漸進(jìn)的,公平的,及時的,簡單的,有意義的,客觀的和強化的?;谶@些屬性的獎金結(jié)構(gòu)可以通過準(zhǔn)確概述目標(biāo)來吸引優(yōu)秀員工,專注于公司范圍的目標(biāo)而不是個體工作者的目標(biāo),基于個人支出,使用多個指標(biāo)和測量所有結(jié)果。

準(zhǔn)確概述目標(biāo)

良好獎金結(jié)構(gòu)的第一步是準(zhǔn)確地概述目標(biāo)。獎金應(yīng)以績效為基礎(chǔ),以目標(biāo)為導(dǎo)向的結(jié)構(gòu)確保滿足并認(rèn)可正確的表現(xiàn)。為了確定獎金結(jié)構(gòu)的目標(biāo),每一個都應(yīng)具體,可衡量,可實現(xiàn),注重結(jié)果和有時限。

使用這些標(biāo)準(zhǔn)概述每個目標(biāo),可以更輕松地評估員工是否實現(xiàn)了目標(biāo)。這使員工能夠通過讓他們按照規(guī)定的里程碑工作來控制自己的盈利能力。

關(guān)注集體目標(biāo)而不是個人成果

最好的獎金結(jié)構(gòu)建立在公司范圍內(nèi)的目標(biāo)和目標(biāo)上,而不是建立在個人成果上。這導(dǎo)致員工思考大局并挑戰(zhàn)自我,而不是留在他們部門的泡沫或日常任務(wù)中。

根據(jù)公司收入或盈利能力設(shè)置獎金結(jié)構(gòu)是幫助員工實現(xiàn)集體目標(biāo)的好方法。如果公司使用基于變量的薪酬(例如傭金),則應(yīng)通過減少開支或增加銷售來鼓勵可帶來可盈利收入的積極行為。

例如,銷售經(jīng)理的目標(biāo)應(yīng)該是提供卓越的客戶服務(wù),公司可以通過提供1%到2%的賬戶價值來維護(hù)客戶,從而激勵客戶。這種類型的公司觀點使公司目標(biāo)與個人目標(biāo)保持一致,并吸引優(yōu)秀員工。

基于對員工的支付

雖然良好的獎金結(jié)構(gòu)的總體目標(biāo)推動了公司的舉措,但通過基于個人的支出吸引優(yōu)秀員工非常重要。并非所有人都受金錢的驅(qū)使,小企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)建一種結(jié)構(gòu),為不受經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動的員工提供靈活性。而不是財務(wù)支出,可以提供獎金結(jié)構(gòu),增加責(zé)任,自治或標(biāo)題促銷作為支付本身。

使用多個指標(biāo)

員工根據(jù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化來優(yōu)化薪酬。如果獎金結(jié)構(gòu)僅提供一個指標(biāo),則所有員工的努力都將用于優(yōu)化該指標(biāo)。大多數(shù)情況下,員工需要在多個指標(biāo)上取得進(jìn)步才能感受到他們的職業(yè)生涯的價值和成長,因此激勵多個領(lǐng)域并挑戰(zhàn)員工非常重要。

衡量所有成果和獎勵成就

要為業(yè)務(wù)團(tuán)隊中的任何人創(chuàng)建績效獎金,請找到以可量化的方式衡量每項任務(wù)或項目的最終結(jié)果的方法。這尤其適用于非銷售人員,并且在工作組中吸引和留住員工方面也有很長的路要走。

如果營銷團(tuán)隊為消費者撰寫一系列文章進(jìn)行閱讀,請收集在線閱讀文章的人數(shù)以及在發(fā)布文章后消費者的涌入情況,以確定項目的可衡量結(jié)果。如果項目符合獎金結(jié)構(gòu)中規(guī)定的要求,則相應(yīng)地支付員工。衡量所有結(jié)果,即使是非銷售人員,也會吸引多個集中的員工。


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