世界上最大的出版商對新IP一直保持沉默

一段時間以來，世界上最大的出版商對新IP一直保持沉默。EA和Activision這樣的人大體上都堅持他們的常規(guī)特許經(jīng)營權(quán)[好吧，我在EA釋放Apex Legends之前寫過這個，但趨勢仍然存在] ; 小型出版商同時試圖從初出茅廬的工作室中發(fā)掘獨立寶石。但這在中間留下了一個鴻溝。

因此，聽到周圍最大的出版商之一Take Two決定創(chuàng)建一個全新的部門Private Division以在該領(lǐng)域運營，這是一個令人驚喜的事。它的目標(biāo)不是為下一個三A巨人提供資金，但也不打算簽署未經(jīng)證實的突破。

從推出開始還有一年，私人部門最近成為一個更加公開的部門，宣布了2019年的兩個大頭銜：黑曜石的外部世界和Panache的祖先：人類的奧德賽。雖然這只是初學(xué)者。

在過去的12個月里，該組織還為其員工填寫了一個大約20個核心出版團隊，并在QA被考慮時快速接近100個。它還有一個更明確的意義，它是什么以及它想要實現(xiàn)什么。因此，我們趕上團隊，了解它是如何重新定義發(fā)布者角色并消除外部制作人的柏忌形象的。

我們把這種刻板印象放在執(zhí)行制片人和制片副總裁Allen Murray身上，他告訴我們：“這是我第一次出版，我知道我們出發(fā)時想做的就是我從未有過的出版商，或者我一直想擁有的。“

他曾在Bungie，Popcap工作并經(jīng)營自己的Atomjack工作室，該工作室的一個大項目被出版商取消，他當(dāng)然是根據(jù)經(jīng)驗說話。

“西雅圖是我們的游戲制作和運營辦公室，”Murray繼續(xù)說道，其他職能部門則設(shè)在紐約，拉斯維加斯和慕尼黑。“因此，在西雅圖，我們擁有一批與所有開發(fā)人員合作的制作人員，其中絕大多數(shù)都來自開發(fā)方面。”

其中一個例子是Shana Bryant，他是一名高級制作人，最近在Hololens工作，并在她的簡歷中包含了EA和Capcom，他完美地捕捉到了這種心態(tài)：“我一直是開發(fā)制作人和出版制作人。但無論如何，我相信我的工作最終是相同的 - 幫助團隊制作很酷的游戲。而已。無論您是團隊成員還是與團隊合作，這都是指路明燈......我們在這里獲得了巨大的機會。如果我們能夠做到這一點，我們可以建立一些非常特別的東西，甚至可能改變出版的面貌?；蛘咧辽?，給它一個很好的輕推。“

默里補充說：“所以我們一直在他們的鞋子里，我們坐在那把椅子上并給出一個音調(diào)，我們知道它是什么樣的，我們試圖自己關(guān)閉游戲。我們?nèi)ミ^那兒。所以我希望我們能夠?qū)@個過程帶來這種理解和同情。“

TOUGH LOVE

當(dāng)然，仍然需要做出艱難的決定，盡管Murray熱衷于以開放的態(tài)度對待他們，讓開發(fā)人員帶頭尋找適合他們和他們游戲的解決方案。

“我認(rèn)為我們不得不進(jìn)來說：'你必須削減這些功能'。我寧愿做的是與開發(fā)商坐下來說：'好在這里我們關(guān)心的所有事情，'可能是日期或現(xiàn)金流，或者如果我們可以達(dá)到某個發(fā)布可能有機會窗口，讓他們真正理解。“

Murray解釋說，然后由開發(fā)人員來決定需要做些什么，并讓他說出他們可以做些什么來幫助：“我希望所有這些都由開發(fā)人員指導(dǎo)并讓他們成為解決問題的一部分而不是我們只是告訴他們該怎么做。因為坦率地說，他們比我更了解游戲。“

科比繼續(xù)說道：“創(chuàng)造力不是一個沒有限制的過程。里程碑不僅僅是關(guān)于演示版本和付款時間表。能夠正確地闡述計劃，讓數(shù)十名跨學(xué)科專業(yè)人士反對單一的創(chuàng)造性愿景是非常困難的。

“創(chuàng)造力不是一個沒有限制的過程。里程碑不僅僅是關(guān)于演示版本和付款時間表。”

“里程碑定義只是開發(fā)人員和出版商之間相互傳達(dá)期望的一種方式。”她擴展道。“它允許我們在功能和內(nèi)容方面建立'思想會議'，這可能很難解釋，但我們最終需要能夠。但我們始終關(guān)注如何與我們的團隊合作，制定一個具有附加性，深思熟慮和明確的里程碑流程。它并不總是關(guān)于“每X周一個里程碑”。有時，這不是項目所需要的。“

默里贊同道：“我希望這是一個理解的出版商，這就是為了這個過程，并且在這個過程中可以提供支持，因為它從來不是從概念到發(fā)布的直線，它一直是曲折的。只是認(rèn)識到這一點，并對開發(fā)過程有很多的同情心。

“在我們與他們的關(guān)系中，他們擁有知識產(chǎn)權(quán)，他們是知識產(chǎn)權(quán)的守護者，我們希望成為一個好伙伴，并將其推向市場。”

特別的聲音

幾年后看起來好像是出版商，眾籌和自我發(fā)布是流行語，盡管隨后的大量內(nèi)容帶來了可發(fā)現(xiàn)的幽靈，突然出現(xiàn)了一個出版商，其營銷和公關(guān)影響力，再次似乎是一個好主意，但在這些過渡中吸取了教訓(xùn)。

負(fù)責(zé)私營部門的戰(zhàn)略和獨立出版業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，高級副總裁邁克爾·沃羅斯(Michael Worosz)對此表示贊同：“我們在鏡子里看著自己。出版商需要通過實時運營，績效營銷，全球營銷來擴展其價值主張......這些都是我們認(rèn)為我們真正需要提供的所有東西，不僅僅是資本，直接營銷和生產(chǎn)支持。我想我們現(xiàn)在有了。“

默里補充說：“現(xiàn)在，一個出版商派上用場的是幫助開發(fā)商了解他們不僅要建立一個游戲而且要建立一個產(chǎn)品，以及它如何在市場中發(fā)揮作用，在如此擁擠的空間中脫穎而出。”

在該領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的是營銷副總裁Tom Bass：“我們是透明和協(xié)作的，”他斷言。“我們不會走進(jìn)開發(fā)工作室并提出我們在一個角落里做的營銷計劃。我們向團隊提出了很多問題，我們進(jìn)行了大量的研究，并且我們聽到了對他們重要的事情以及他們認(rèn)為對溝通很重要的事情。在開發(fā)創(chuàng)意的時候，我們一起制作簡介，我們一起集思廣益，在現(xiàn)場帶來創(chuàng)意人才，并在每一步都攜手合作。“

最近的一個例子就是游戲獎。“對于The Outer Worlds預(yù)告片，我們每天收到的每一滴都是與開發(fā)者分享的。工作鎖步意味著沒有意外，我們攜手合作，確保我們提供真實的創(chuàng)意，每個人都同樣自豪。”

與祖先一樣，外部世界是一種全新的知識產(chǎn)權(quán)，這需要采取一種不同的方法，“但我們在發(fā)布新事物的興奮中茁壯成長，”巴斯告訴我們。

“對于我們感興趣的年度特許經(jīng)營沒有任何手冊; 每個廣告系列都是空白的。我們以實現(xiàn)真實的目標(biāo)，在戰(zhàn)略和規(guī)劃中展示紀(jì)律，開發(fā)令人難以置信的創(chuàng)意，來實現(xiàn)每一場比賽。通常這意味著承擔(dān)風(fēng)險，但我們很幸運能夠與那些不反對的開發(fā)商合作。

“在打破新知識產(chǎn)權(quán)方面肯定存在挑戰(zhàn)，”他繼續(xù)說道。“突破已建立的特許經(jīng)營權(quán)的大型活動的噪音，教育觀眾，管理炒作與嗡嗡聲。”

管理期望越來越成為發(fā)布新知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵部分，試金石仍然是無人天空，這是我們與默里討論的主題。他告訴我們，“我們都知道這一點以及過度加工的問題。” 他解釋說“對我們來說真正的挑戰(zhàn)是設(shè)定正確的期望”，因為公司在“三A和小獨立”之間的廣闊空間中運作。

新鮮采摘他們

談到中間空間，我們回到了私人部門的使命，Worosz將其描述為：“為世界上最好的創(chuàng)作者提供最好的出版資源，并幫助他們將最好的創(chuàng)意推向市場。”但找到世界上最好的創(chuàng)作者是一種一開始的龐大任務(wù)：“在過去的12個月里，我們看到了許多有趣的項目。當(dāng)我們第一次開始這項投資時，我們針對新投資的業(yè)務(wù)發(fā)展漏斗超過了400個想法。在過去的一年里，它被縮減了，這不是因為我們沒有看到所有東西，而是因為我們找到了我們的眼睛。“

這種關(guān)注似乎是從具有重量級經(jīng)驗的開發(fā)人員那里獲得激動人心的新知識產(chǎn)權(quán) - 這正是許多人一直在呼吁更多來自業(yè)界的項目。

“我們真的在看作物的精華，”默里說。“我們目前正在與很多優(yōu)秀的開發(fā)人員合作，而且我們正在談?wù)摰暮芏嗳恕?rdquo;

然而，無論開發(fā)商的業(yè)績記錄如何，新的IP總是帶來風(fēng)險，那么私營部門愿意承擔(dān)多大的風(fēng)險?

“當(dāng)我們第一次開始這項合作時，我們的新業(yè)務(wù)開發(fā)渠道已超過400個。”

默里最初是務(wù)實的：“我們尋找具有商業(yè)方面的游戲，因為，為了透明，我們是出版商，我們都希望賺錢，我們希望這些游戲能為我們的開發(fā)者賺錢。由于我們經(jīng)營的預(yù)算，他們比三A小得多，但他們不是小小的獨立。“

但為什么這些無可否認(rèn)的才華橫溢的開發(fā)者選擇這樣的項目?布萊恩特解釋說：“出于某種原因，開發(fā)者選擇參加中型三合一游戲。他們希望團隊規(guī)?？晒芾?，最后期限以數(shù)月而非數(shù)年來衡量，最重要的是，他們希望獲得創(chuàng)造性的自主權(quán)，而維持大預(yù)算的東西往往具有挑戰(zhàn)性。

“這聽起來很性感，但卻從數(shù)億美元的預(yù)算轉(zhuǎn)變?yōu)椴皇?- 這并不總是那么容易。在AAA中，您的資源可以感受到無限。但是在這個中等規(guī)模的游戲空間中，你不能總是通過向他們投擲金錢或人來解決你的問題。所以，這是范圍。它對風(fēng)險具有戰(zhàn)略意義?？茖W(xué)家說：“真正需要文化思維的徹底轉(zhuǎn)變才能在這個領(lǐng)域取得成功。”

那些中檔預(yù)算也不適合新手，默里告訴我們：“我們很難將這種風(fēng)險帶給沒有記錄的人。因此，我們目前正在與之合作的所有團體 - 還有一些我們尚未公布的團體 - 都有一些血統(tǒng)，一些記錄。“

但是，跟蹤記錄并不一定意味著已建立的工作室。祖先：人類奧德賽是由Panache Digital Games制作的，“一個全新的團隊”Murray指出。“但是那支球隊與Patrice [Désilets，創(chuàng)始人]以及他自第一個刺客信條以來甚至在此之前一直在努力的核心團隊有著血統(tǒng)。因此他們有良好的記錄 - 即使作為工作室這是他們的第一個冠軍。

“我認(rèn)為這是一個非常具有挑戰(zhàn)性，風(fēng)險很大的......我認(rèn)為它在生存類型中有某種類型的定義，并且真正有趣的是，努力工作，弄清楚它是什么以及它將成為什么。我們?nèi)绾谓逃藗兞私馑鞘裁床⒆屗麄儗λ信d趣?“

出版商的另一個大片“外面的世界 ”似乎更為人所知，但默里指出，即使是像黑曜石這樣的團隊，“兩位創(chuàng)作者已經(jīng)這樣做了幾十年，得到了一支一直在做的團隊的支持十多年來，“新的IP總是伴隨著一些風(fēng)險因素。然而，該團隊的經(jīng)驗“有助于減輕這種風(fēng)險，”他補充道。

內(nèi)容競賽

看起來確定The Other Worlds將是Obsidian與私人部門合作的第一場也是最后一場比賽，因為微軟在11月初收購了開發(fā)商。盡管如此，Worosz看到了變化的積極因素。

“微軟收購Obsidian表明我們正在選擇合適的項目并支持合適的團隊，”他告訴我們。“這對于黑曜石隊來說很有好處，他們很長一段時間都在獨立的道路上，這是一個非常艱難的挑戰(zhàn)，這個提議是一個將他們的比賽提升到一個新水平的機會。”

而擁有Obsidian，現(xiàn)在是微軟，擁有剛剛起步的知識產(chǎn)權(quán)，這個游戲運行良好符合每個人的利益：“我們正在發(fā)布The Outer Worlds，我們對此感到非常興奮，到目前為止市場的接待非常好。而這次收購并沒有改變這一點，“沃索斯強調(diào)說。

“微軟收購Obsidian表明我們正在選擇合適的項目并支持合適的團隊。”

微軟最近的消費熱潮直接與其對Xbox Game Pass的獨家內(nèi)容的渴望有關(guān)。在微軟收購了We Happy Few的創(chuàng)造者Compulsion Games之后，Gearbox的出版部門最近處于完全相同的狀態(tài)。這可能意味著私人部門的競爭將超過其簽署高級獨立開發(fā)商的預(yù)期。

“現(xiàn)在很明顯，微軟正試圖通過在那里擁有獨特的內(nèi)容，為他們的Game Pass價值主張積累價值，”Worosz認(rèn)為。“我認(rèn)為這在某種程度上是有道理的，我認(rèn)為他們將不得不證明Game Pass的增長隨著時間的推移能夠繼續(xù)進(jìn)行這樣的收購，如果它對他們起作用，那么我可以看到他們在做更多收購，以建立獨家內(nèi)容。“

也就是說，目前可用的內(nèi)容供過于求表明，那里沒有人才短缺，而且并非所有人都希望被公司巨頭收購。

“由于這個原因，某些開發(fā)商希望獨立，他們曾在大公司工作，并希望能夠在更大程度上控制自己的命運，他們想要更多的創(chuàng)作自由。擁有一個更大的公司母公司，尤其是像微軟一樣擁有數(shù)萬億美元市值的公司母公司，有時會受到阻礙，“Worosz解釋道。

穿越河流

從更廣泛的角度來看，我們想知道Worosz如何看待訂閱和流媒體服務(wù)的潛在增長，從而影響該行業(yè)的開發(fā)和發(fā)布功能。

“很多市場，特別是華爾街正在將訂閱與流媒體混為一談，”他說，并澄清“一個是商業(yè)模式，一個是交付或技術(shù)機制。

“我們正在明確地對待它們，我認(rèn)為游戲行業(yè)總體上正在明智地對待它們，我認(rèn)為這樣的方式是我們不會像好萊塢對Netflix那樣以'制作'任何訂閱服務(wù)。如果您考慮主要的媒體類別，我們將繼續(xù)按順序進(jìn)行，這對我們有利：首先是音樂，然后是視頻，現(xiàn)在是視頻游戲。事后我們可以考慮這樣的服務(wù)。“

在訂閱模式上，他是正確謹(jǐn)慎的：“如果子服務(wù)能夠為開發(fā)商和發(fā)行商提供合適的商業(yè)模式以獲得他們提供給該服務(wù)的高價值內(nèi)容，我認(rèn)為我們會重視他們，但我覺得我們還沒有。“

“我們不會像好萊塢對Netflix那樣對'任何訂閱'服務(wù)。”

我們建議能夠毫不費力地進(jìn)入游戲，從根本上改變開發(fā)者和發(fā)行商制作游戲的方式。

“你是對的，”沃羅斯回應(yīng)道。“如果消費者有最大的選擇，并且嘗試新的東西幾乎沒有什么缺點，這可能會導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)單點購買有時會禁止。在流媒體方面，我們看到很多有趣的東西上市，有很多服務(wù)，我們將根據(jù)具體情況評估這些服務(wù)。“

這些包括谷歌的刺客信條：奧德賽的項目流演示和微軟的項目xCloud。

長除法

私營部門在定義自己的道路上看起來很好。Take-Two的當(dāng)前結(jié)構(gòu)當(dāng)然不會妨礙這一點。畢竟Rockstar和2K已經(jīng)有明顯的品牌，他們都不會踩到Division的腳趾。

我們可以期待今年團隊發(fā)布的不僅僅是兩個版本，Worosz透露：“我認(rèn)為我們現(xiàn)在配備齊全，可以發(fā)布更廣泛的產(chǎn)品組合，我們有很多項目正在進(jìn)行中，我們只提到了兩個正在發(fā)貨的項目明年到目前為止。我們現(xiàn)在有能力接受更多，有許多項目正在進(jìn)行中，這是你可以做出這樣的開銷的唯一方法，“

但布萊恩特表示，第一次重大考驗將在今年晚些時候出現(xiàn)，“制作一款游戲很難，但運費是游戲開發(fā)中最困難的部分。我經(jīng)常開玩笑說游戲不想發(fā)貨; 他們想在他們的孵化室中保持依偎和溫暖。如果我們沒有將它們喚醒并將它們肆無忌憚地推到數(shù)字貨架上，那么很多人都會這樣做!“

“我經(jīng)常開玩笑說游戲不想發(fā)貨;他們希望在他們的孵化室中保持依偎和溫暖。”

從這個過程來看，默里認(rèn)為Take-Two整體上也會受益：“它應(yīng)該讓我們在內(nèi)部真正成為優(yōu)秀的冠軍，進(jìn)入私人部門和Take-Two團隊，所以我們可以支持和捍衛(wèi)開發(fā)者的地位“。

巴斯補充說：“作為一個標(biāo)簽，我們將首先定義我們的游戲。我們的目標(biāo)是將私人部門的鉆石視為一種標(biāo)志，并承諾您將獲得由AAA之外的團隊開發(fā)的高質(zhì)量體驗，為您帶來令人難以置信的創(chuàng)造性新IP。“

這是一個崇高的目標(biāo)，也是一個令人欽佩的目標(biāo)，這個行業(yè)經(jīng)常傾向于續(xù)集的安全。這是一個由發(fā)布商提供支持的計劃，我們將密切關(guān)注。