Martin Sorrell爵士最近坐下來與領(lǐng)先的數(shù)字營銷投資人

Martin Sorrell爵士最近坐下來與領(lǐng)先的數(shù)字營銷投資人Florian Heinemann(Project A Ventures的創(chuàng)始合伙人)進行了在線營銷Rockstars(OMR)播客的聊天。OMR是德國數(shù)字媒體和營銷新聞平臺，在漢堡組織年度OMR音樂節(jié)。

他們談到了Sorrell計劃如何擴展S4 Capital，廣告商在圍墻花園的世界中可以做些什么，以及他目前對數(shù)字營銷世界的印象。

S4結(jié)構(gòu)

弗洛里安開始詢問在成立公司后如此迅速地將S4 Capital公開的不尋常舉動，“如果你看看像Uber或Airbnb等公司，他們都會盡可能地保持私有。你選擇了一種完全相反的方法。“

馬丁爵士回應(yīng)說，他在WPP期間處理公共市場的豐富經(jīng)驗意味著他在這個領(lǐng)域感到很自在，并且與私人基金相比，他談到了這種資金來源的速度和控制：“我認為你也可以訪問公開市場，上市市場，讓你有能力更快地行動......做私募股權(quán)途徑或做風(fēng)險投資路線，我認為這會給管理層帶來壓力。我看到風(fēng)險投資和私募股權(quán)投資者放棄了過多的股權(quán)并放棄了控制權(quán)。“

戰(zhàn)地第一方數(shù)據(jù)

然后討論轉(zhuǎn)移到更廣泛的行業(yè)，Sorrell討論了他看到S4的機會。“目前，圍墻花園主導(dǎo)著數(shù)字業(yè)務(wù)。他們不愿意分享數(shù)據(jù)的情況正在增加，“他說。他完全理解的東西，特別是在當前關(guān)于數(shù)據(jù)安全的辯論的背景下。“隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和當?shù)仄髽I(yè)的消亡，許多品牌都看到了第一次建立直接客戶關(guān)系的機會。然而，平臺推動了品牌與客戶之間的關(guān)系，“他說。隨著價格的上漲，品牌向廣告商增加了迫切需要積累自己的數(shù)據(jù)庫。

“目前最大的戰(zhàn)場是控制數(shù)據(jù)，”Sorrell說。“這里有一個有點不幸的英國脫歐類比。其中一個口號是“收回控制權(quán)”，這正是許多廣告商想要做的事情。“正如購買MightyHive所示，S4 Capital完全代表了這種模式。該機構(gòu)支持公司在內(nèi)部執(zhí)行代理任務(wù)。S4 Capital的整個原則是基于與客戶一起開發(fā)第一方數(shù)據(jù)內(nèi)容和媒體銷售。“當我離開WPP時，我想看看哪些領(lǐng)域的收入在增長。這些是第一方數(shù)據(jù)，數(shù)字內(nèi)容和數(shù)字媒體規(guī)劃 - 正是我們現(xiàn)在追求的那些領(lǐng)域，“Sorrell說。

可怕的五個

當馬丁爵士討論主要平臺時，他并不是指四大GAFA公司(谷歌，亞馬遜，F(xiàn)acebook，蘋果)，而是五大谷歌，F(xiàn)acebook，亞馬遜，阿里巴巴和騰訊。盡管最大的數(shù)字平臺在數(shù)字收入中占據(jù)了最大份額，但他與S4的目標并不是創(chuàng)造競爭對手。“我們不會試圖從谷歌和Facebook竊取利潤。我們的目標是刺激數(shù)字媒體的使用 - 無論最適合我們客戶的渠道如何。“