Martin Sorrell爵士最近坐下來(lái)與領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷投資人

Martin Sorrell爵士最近坐下來(lái)與領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷投資人Florian Heinemann(Project A Ventures的創(chuàng)始合伙人)進(jìn)行了在線營(yíng)銷Rockstars(OMR)播客的聊天。OMR是德國(guó)數(shù)字媒體和營(yíng)銷新聞平臺(tái)，在漢堡組織年度OMR音樂節(jié)。

他們談到了Sorrell計(jì)劃如何擴(kuò)展S4 Capital，廣告商在圍墻花園的世界中可以做些什么，以及他目前對(duì)數(shù)字營(yíng)銷世界的印象。

S4結(jié)構(gòu)

弗洛里安開始詢問在成立公司后如此迅速地將S4 Capital公開的不尋常舉動(dòng)，“如果你看看像Uber或Airbnb等公司，他們都會(huì)盡可能地保持私有。你選擇了一種完全相反的方法。“

馬丁爵士回應(yīng)說(shuō)，他在WPP期間處理公共市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)意味著他在這個(gè)領(lǐng)域感到很自在，并且與私人基金相比，他談到了這種資金來(lái)源的速度和控制：“我認(rèn)為你也可以訪問公開市場(chǎng)，上市市場(chǎng)，讓你有能力更快地行動(dòng)......做私募股權(quán)途徑或做風(fēng)險(xiǎn)投資路線，我認(rèn)為這會(huì)給管理層帶來(lái)壓力。我看到風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資者放棄了過(guò)多的股權(quán)并放棄了控制權(quán)。“

戰(zhàn)地第一方數(shù)據(jù)

然后討論轉(zhuǎn)移到更廣泛的行業(yè)，Sorrell討論了他看到S4的機(jī)會(huì)。“目前，圍墻花園主導(dǎo)著數(shù)字業(yè)務(wù)。他們不愿意分享數(shù)據(jù)的情況正在增加，“他說(shuō)。他完全理解的東西，特別是在當(dāng)前關(guān)于數(shù)據(jù)安全的辯論的背景下。“隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的消亡，許多品牌都看到了第一次建立直接客戶關(guān)系的機(jī)會(huì)。然而，平臺(tái)推動(dòng)了品牌與客戶之間的關(guān)系，“他說(shuō)。隨著價(jià)格的上漲，品牌向廣告商增加了迫切需要積累自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。

“目前最大的戰(zhàn)場(chǎng)是控制數(shù)據(jù)，”Sorrell說(shuō)。“這里有一個(gè)有點(diǎn)不幸的英國(guó)脫歐類比。其中一個(gè)口號(hào)是“收回控制權(quán)”，這正是許多廣告商想要做的事情。“正如購(gòu)買MightyHive所示，S4 Capital完全代表了這種模式。該機(jī)構(gòu)支持公司在內(nèi)部執(zhí)行代理任務(wù)。S4 Capital的整個(gè)原則是基于與客戶一起開發(fā)第一方數(shù)據(jù)內(nèi)容和媒體銷售。“當(dāng)我離開WPP時(shí)，我想看看哪些領(lǐng)域的收入在增長(zhǎng)。這些是第一方數(shù)據(jù)，數(shù)字內(nèi)容和數(shù)字媒體規(guī)劃 - 正是我們現(xiàn)在追求的那些領(lǐng)域，“Sorrell說(shuō)。

可怕的五個(gè)

當(dāng)馬丁爵士討論主要平臺(tái)時(shí)，他并不是指四大GAFA公司(谷歌，亞馬遜，F(xiàn)acebook，蘋果)，而是五大谷歌，F(xiàn)acebook，亞馬遜，阿里巴巴和騰訊。盡管最大的數(shù)字平臺(tái)在數(shù)字收入中占據(jù)了最大份額，但他與S4的目標(biāo)并不是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“我們不會(huì)試圖從谷歌和Facebook竊取利潤(rùn)。我們的目標(biāo)是刺激數(shù)字媒體的使用 - 無(wú)論最適合我們客戶的渠道如何。“