戴夫和巴斯特的談話店增長和VR贏得了勝利

Dave&Buster (納斯達(dá)克股票代碼：PLAY) 剛剛在艱難的財政年度關(guān)閉了賬面。食品和娛樂專家連續(xù)第二年在已建立的地點停止客流量下降。由于該連鎖店在勞動力，食品和其他開支上花費更多資金，盈利能力也在惡化。

無論如何，投資者對最新的盈利報告表示歡欣鼓舞，因為它在2019財年進(jìn)入市場時出現(xiàn)了令人鼓舞的跡象。首席執(zhí)行官布萊恩詹金斯和他的團隊在與華爾街分析師的電話會議中討論了這些有希望的趨勢，以下是幾個關(guān)鍵亮點。討論。

恢復(fù)增長

可比店面銷售額增長2.9%，超過我們的休閑餐飲基準(zhǔn)70個基點。我們相信，對價值的關(guān)注，有利的假期日歷，更好的天氣以及我們的核心產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)是這一增長的關(guān)鍵驅(qū)動因素。 - 詹金斯

戴夫和巴斯特本季度的風(fēng)就在后面。例如，在上一年特別容易的情況下，其比例為6%。該連鎖店也受到溫暖天氣和有利的日歷轉(zhuǎn)換的幫助，這些轉(zhuǎn)變將圣誕節(jié)和新年假期從去年周末轉(zhuǎn)移到工作日，這在通常非高峰時段增加了異常高的交通量。

盡管如此，令人印象深刻的是，自2017年中期以來，Dave&Buster的可比店面銷量首次增長。高管們表示，增長轉(zhuǎn)化為市場份額增長，部分原因是食品需求增加，這要歸功于改良的菜單和受歡迎的無限量雞翅促銷。

視頻游戲

我們的娛樂團隊正在推動創(chuàng)建新的專有游戲，這是我們的關(guān)鍵差異化因素，2018年我們的虛擬現(xiàn)實平臺的成功推出證明了這一點。我們有效執(zhí)行如此大規(guī)模的全國性推廣的能力在業(yè)界無與倫比。 - 詹金斯

該業(yè)務(wù)的娛樂方面受益于Dave&Buster繼續(xù)轉(zhuǎn)向提供獨家品牌游戲，包括熱門虛擬現(xiàn)實游戲。Dragonfrost VR加入了Jurassic World，Halo和Connect 4 Hoops作為客戶流量驅(qū)動因素。

這些游戲的需求非常強勁，管理層決定在大約一半的商店中提高價格，這些價格通常被認(rèn)為是價格合理且易于獲取的。因此，不僅新游戲幫助Dave&Buster在擁擠的娛樂行業(yè)中脫穎而出，他們還支持更高的利潤率。娛樂收入占全年整體業(yè)務(wù)的57%，高于一年前的55%。

商店擴張

全年，我們增加了15家新店，代表14%的單位增長，為新店開業(yè)創(chuàng)造了新的高水印，這對我們的團隊來說是一項巨大的成就。 - 詹金斯

詹金斯和他的團隊預(yù)計，2019年比賽將持平至1.5%，這意味著Dave&Buster在三年內(nèi)首次每年增加該核心指標(biāo)。但投資者對該公司的增長戰(zhàn)略更為興奮，該戰(zhàn)略包括計劃在2019年增加多達(dá)16家新店至120家基地，以便為其擴張步伐創(chuàng)下一個背靠背的記錄。“我們對執(zhí)行商店擴張戰(zhàn)略的能力的信心仍然很高，”詹金斯說道，并補充說他們的信心得到了最近的一類發(fā)布幾乎創(chuàng)造了早期現(xiàn)金回報記錄的支持。

這一成功是投資者對Dave&Buster將以其目前13億美元的年銷售額顯著改善的信念所獲得的最佳支持。管理層長期定位全國多達(dá)251個地點，這將使其足跡大致翻倍。該連鎖店的目標(biāo)是以每年約10%的速度向這一目標(biāo)邁進(jìn)?，F(xiàn)在，公司需要通過改善市場份額趨勢來證明這一積極目標(biāo)是可以實現(xiàn)的。