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【文/財圈社&道哥說車 聽風(fēng)吟】誰不想買一輛更便宜的特斯拉呢?如果有這個愿望,或許可以耐心等待一下。
特斯拉的CEO埃隆·馬斯克在第二季度財報電話會上透露了一句令人欣喜的話:“若整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定,還會繼續(xù)進(jìn)行降價”。這意味著,持幣待購特斯拉的消費(fèi)者有望以更便宜的價格購買特斯拉汽車。值得一提的是,自去年底以來,特斯拉已經(jīng)多次在全球范圍內(nèi)降低了車價,而特斯拉的毛利率也下降到了18.2%,接近近三年來的最低水平。
馬斯克認(rèn)為這是合理的做法,因為他希望通過這種方式實(shí)現(xiàn)“以價換量”。
從去年底開始,特斯拉在全球范圍內(nèi)多次調(diào)降價格,尤其在中國和北美地區(qū),幅度相當(dāng)大,頻次也很高,還推出了一些折扣和保險減免等激勵措施。中國消費(fèi)者對特斯拉的降價舉措有深刻的體會。
在2023年年初,特斯拉曾大幅調(diào)降了中國市場上Model 3和Model Y的售價,前者的起售價甚至降至23萬元以下,引起了廣泛關(guān)注。今年3月開始的汽車市場“價格戰(zhàn)”也被業(yè)內(nèi)指向了“背鍋俠”特斯拉。
雖然后來Model 3和Model Y的價格有所上調(diào),但幅度較小。值得一提的是,即使在不降價的情況下,特斯拉仍然在采取“讓利”措施。今年6月,特斯拉推出了限時激勵政策,規(guī)定購買現(xiàn)車的Model 3后輪驅(qū)動版并完成交付的消費(fèi)者,可享受8,000元的保險補(bǔ)貼和優(yōu)惠利率貸款方案。而7月,特斯拉推出了“引薦獎勵”計劃,引薦購車的用戶可享受3,500元的獎勵和3,500元的現(xiàn)金抵扣車輛尾款,同時引薦人也能獲得7,000積分的獎勵。
特斯拉的“以價換量”策略顯然取得了顯著成效。第二季度交付量創(chuàng)下了新的歷史紀(jì)錄,達(dá)到46.61萬輛電動車,同比增長約83%。財報顯示,特斯拉今年第二季度營收為249.27億美元,高于市場預(yù)期的245.1億美元,同比增長47%,再創(chuàng)新高;凈利潤(GAAP)為27.03億美元,同比增長20%,超過市場預(yù)期的23.9億美元。
當(dāng)然,降價也導(dǎo)致特斯拉的賺錢能力開始下滑,但目前來看,這可能是馬斯克有意為之。
在毛利率方面,特斯拉再次下滑,第二季度的毛利率為18.2%,低于一季度的19.3%,為近三年來的最低水平。然而,這很可能是馬斯克刻意為之,他在財報電話會上表示,特斯拉一直以來的降價舉措是為了應(yīng)對經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性可能帶來的銷量下降。在高通脹和經(jīng)濟(jì)衰退的背景下,用戶的借貸成本增加,大宗消費(fèi)的意愿減弱,因此特斯拉需要通過降價來刺激銷量。
馬斯克強(qiáng)調(diào),雖然銷量至關(guān)重要,但這并不意味著他忽視特斯拉的賺錢能力。他表示,未來特斯拉的汽車價值將因自動駕駛系統(tǒng)而大幅提升,并獲得監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn),這可能會引發(fā)特斯拉歷史上資產(chǎn)價值的飛躍變化。
而且,降價帶來的保有量增加并沒有讓特斯拉“虧本”,因為利潤的上漲是實(shí)實(shí)在在的。特斯拉還通過其他服務(wù)項目如超充等獲得了不菲的收入,二季度累計收入達(dá)21.5億美元(約154.36億元),同比增長46.66%。值得一提的是,超充等服務(wù)類項目,往往保有量越大,利潤池越深。同時,特斯拉已經(jīng)向福特、通用等其他汽車制造商開放了北美地區(qū)的超充站,越來越多的廠商也計劃加入。
馬斯克對“汽車行業(yè)是個講究規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)”這一道理的深刻理解,可能遠(yuǎn)超一般人。他的戰(zhàn)略決策似乎在為特斯拉的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
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